沈義人回歸并不能給OPPO雪中送炭

今日，據(jù)36Kr消息稱，OPPO前副總裁、全球營銷總裁沈義人即將于春節(jié)后回歸OPPO，繼續(xù)擔(dān)任營銷線的相關(guān)崗位職責(zé)。對此，OPPO官方稱，沒有相關(guān)人士變動。

對此，「DoNews」向OPPO內(nèi)部人士求證，得到的答復(fù)是，沈義人去職后并沒有完全辭職離開OPPO，只是不再擔(dān)任原有崗位職能。并且，早在沈義人退位時，OPPO內(nèi)部曾出現(xiàn)兩種聲音，一種是認為OPPO的營銷過重，導(dǎo)致研發(fā)方面的不足，因此沈義人離開原有職位。另一種聲音則是，OPPO創(chuàng)始人陳明永很認可沈義人在職期間所做的成績，不愿讓沈義人離開。

2020年4月份，沈義人宣布卸任OPPO崗位，理由為“個人健康原因”。但目前，在OPPO內(nèi)部通訊軟件中，沈義人顯示依舊為“助理副總裁”、歸屬部門為“新晉職員暫存組”，這表明沈義人并未真正從OPPO辭職離開，而是處于“停薪留職”的狀態(tài)。

有OPPO內(nèi)部員工告訴「DoNews」，因為OPPO在研發(fā)方面還需下功夫，但又不能缺失OPPO最為重要的營銷基因，因此，在OPPO整體的規(guī)劃上更傾向于兩條腿并行，而沈義人在OPPO早前的產(chǎn)品營銷上為其立下了汗馬功勞。

據(jù)悉，沈義人曾成功操盤過 OPPO 多起經(jīng)典營銷案例。在OPPO任職七年間，沈義人主導(dǎo)了N3、R5、R7、R9、R11、R15、Find X等產(chǎn)品的營銷推廣，最經(jīng)典的營銷案例是家喻戶曉的“充電5分鐘，通話2小時”宣傳口號。

而沈義人在去年4月份的突然去職，更多與前文中第一種聲音為主。上述內(nèi)部人士稱，營銷基因過重是一方面，另一方面則是與其營銷策略的轉(zhuǎn)變和失誤有關(guān)。

2018年，OPPO開始推崇高端化路線，重啟了被冷藏四年的高端產(chǎn)品線Find系列，價格開始沖擊5000元價位，但當(dāng)時，能夠在5000元檔位上游走的國產(chǎn)手機只有華為，OPPO向高端的進擊卻并沒有人為此買賬。緊接著，2020年3月，OPPO 發(fā)布Find X2系列手機，F(xiàn)ind X2 Pro版的首銷定位甚至達到了6999元，但最終在3個月后，因為銷量不佳，OPPO官方不得不降價1000元來促銷。

有OPPO經(jīng)銷商告訴我們，在Find X2系列上，OPPO給到經(jīng)銷商的利潤約為500-900元，可見利潤點是相當(dāng)豐厚的，但無奈用戶對于OPPO的高端機并不買賬，很多預(yù)定的用戶在價格公布后紛紛退訂，這導(dǎo)致了Find X2在市場上的價格口碑大不如前。

由于當(dāng)時OPPO在此款機型上失去了營銷的支撐，并且價格跨步太大，導(dǎo)致的問題便接踵而至。另外，OPPO主打中端產(chǎn)品線的Reno系列由于存在產(chǎn)品賣點混亂等問題，在2019年Q2后的一段時間內(nèi)，銷量占比一直有所下滑。但這種情況直到Reno 4系列才有所緩解，但在Reno 5這款產(chǎn)品上，OPPO并沒有做出大的改變，反而是修修補補，產(chǎn)品質(zhì)量問題更是被眾多消費者吐槽。

“OPPO的高端機一直想對標(biāo)華為，但他們最后卻沒賣好，反而喪失了高端話語權(quán)。即便推出了折疊屏概念機，但由于現(xiàn)在無法大規(guī)模量產(chǎn)，也會與華為在折疊屏的競爭上暫時失之交臂。”一位手機行業(yè)分析人士稱。

在沈義人去職的這段時間里，OPPO“老將”劉列接管，其曾打造過OPPO Find等多個系列產(chǎn)品，在他上位后，OPPO的銷量下跌情況暫時得以扭轉(zhuǎn)。

但OPPO重營銷的套路依然獲得了不少用戶的芳心，這主要來自于二三四線城市。有渠道商稱，在三四線城市，OPPO的Reno系列賣得很好，因為大多數(shù)人更重視外觀，但到一二線城市，OPPO的銷量卻并不出眾，主要是因為一二線城市的消費者相較于三四線更注重手機配置。對于OPPO“低配高賣”的營銷策略，在這些城市卻并不受歡迎。

另外，OPPO也在加快產(chǎn)品線的整合。2020年7月，OPPO商城改為歐加商城，歐加旗下“一加、realme”等品牌入駐。并且，線上商城也是OPPO須要補課的一項。

同時，從去年開始，OPPO也加大了 IoT設(shè)備（手表、手環(huán)、耳機）的投入，但這類產(chǎn)品單價、利潤并不高，很多渠道商并不愿意去推廣。

但我們需要思考的一個問題是，即便沈義人回歸，他能夠幫助OPPO做什么？繼續(xù)操盤OPPO的營銷策略，還是轉(zhuǎn)變思想加重研發(fā)上的重心，這些都是OPPO需要去思考的。

想要在高端方向有所作為，不僅是沈義人回歸后在營銷方面的突破，更大的突破在于OPPO未來前進的方向。因此，我們覺得即便沈義人回歸，對于OPPO來說也只是錦上添花，并非雪中送炭。

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