Omdia觀察：Verizon采取兩管齊下策略來(lái)應(yīng)對(duì)SASE挑戰(zhàn)

5月28日消息（艾斯）來(lái)自市場(chǎng)研究公司Omdia的最新報(bào)告顯示，Verizon正采取雙管齊下的方法來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)——在過(guò)去年的幾年中，不斷發(fā)展的安全接入服務(wù)邊緣（SASE）供應(yīng)商社區(qū)已逐漸融入到電信業(yè)務(wù)模式當(dāng)中。一方面，Verizon將改變安全服務(wù)推向市場(chǎng)的方式，將基本功能與免費(fèi)增值模式捆綁在一起，從而吸引用戶付費(fèi)購(gòu)買更高級(jí)的服務(wù)版本。與此同時(shí)，Verizon還計(jì)劃在未來(lái)推出自己的Verizon SASE服務(wù)。

捆綁基礎(chǔ)功能并刺激升級(jí)

Verizon擁有廣泛的安全服務(wù)組合，涵蓋從移動(dòng)設(shè)備和終端，到網(wǎng)絡(luò)和云安全，再到事件響應(yīng)和安全運(yùn)營(yíng)中心（SOC）服務(wù)的一切。到目前為止，該公司以傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商方式提供服務(wù)，即其安全服務(wù)是在企業(yè)客戶從Verizon購(gòu)買的任何網(wǎng)絡(luò)連接（例如專用WAN/MPLS、寬帶或移動(dòng)）之上提供的。

Verizon現(xiàn)在的計(jì)劃是為所有Verizon網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)都提供一些安全功能的“簡(jiǎn)潔”版本，特別是那些使用零信任訪問(wèn)（ZTA）原則的網(wǎng)絡(luò)和遠(yuǎn)程訪問(wèn)。Verizon在2018年收購(gòu)了軟件定義邊界（SDP）開(kāi)發(fā)商Vidder的資產(chǎn)后，就開(kāi)始提供ZTA服務(wù)，SDP是ZTA的兩個(gè)主要特色之一。此安全功能將不是可選的：它將作為默認(rèn)設(shè)置提供，并且沒(méi)有它的話，網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)將不可用。此外，因?yàn)楝F(xiàn)有客戶不會(huì)因?yàn)殚_(kāi)始使用這些安全服務(wù)而出現(xiàn)支付費(fèi)用的任何增長(zhǎng)，它將是“免費(fèi)”服務(wù)。

這對(duì)Verizon的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)刺激，他們現(xiàn)在可以對(duì)外宣稱，Verizon提供了一些免費(fèi)的安全服務(wù)，從而鼓勵(lì)客戶續(xù)簽合同。一旦客戶開(kāi)始使用這些服務(wù)，銷售團(tuán)隊(duì)希望能夠突出升級(jí)到付費(fèi)版本的好處，在付費(fèi)版本中，保護(hù)的范圍將更加廣泛，威脅情報(bào)也會(huì)更加全面，等等。

SASE是對(duì)運(yùn)營(yíng)商的生存威脅

Omdia新興技術(shù)首席分析師Rik Turner認(rèn)為，這是Verizon希望通過(guò)其安全能力變現(xiàn)方式的根本轉(zhuǎn)變，同時(shí)也增強(qiáng)了其網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)的吸引力。這是對(duì)SASE興起的及時(shí)回應(yīng)，SASE代表著對(duì)全球電信運(yùn)營(yíng)商的生存威脅。

SASE是一個(gè)術(shù)語(yǔ)，指的是結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)和安全技術(shù)（包括安全遠(yuǎn)程訪問(wèn)）并將其作為一種服務(wù)從云端進(jìn)行交付的服務(wù)產(chǎn)品，該產(chǎn)品現(xiàn)在越來(lái)越受歡迎。SASE服務(wù)捆綁了四個(gè)關(guān)鍵組件：

·底層網(wǎng)絡(luò)——企業(yè)客戶的網(wǎng)絡(luò)將在其上運(yùn)行；

·智能網(wǎng)絡(luò)功能，也被稱為SD-WAN，用于路徑選擇、路由優(yōu)化等；

·網(wǎng)絡(luò)安全功能，例如用于分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)連接的防火墻和IDS/IPS；

·為遠(yuǎn)程辦公人員提供的ZTA。

來(lái)自不同市場(chǎng)領(lǐng)域的眾多公司已經(jīng)推出了SASE服務(wù)，其中大多數(shù)為技術(shù)供應(yīng)商。其中包括網(wǎng)絡(luò)安全供應(yīng)商（如Palo Alto Networks和Fortinet）、SD-WAN供應(yīng)商（如Versa）、云訪問(wèn)安全代理（CASB）供應(yīng)商（如Bitglass和Netskope）和網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)（NaaS）公司（如Cato）。然而，傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商因其缺席而引人注目。事實(shí)上，由于SASE是由其提供商擁有的網(wǎng)絡(luò)支撐的（即使它只是谷歌的Google Cloud Platform骨干網(wǎng)上的一系列接入點(diǎn)），它們也代表著對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的直接挑戰(zhàn)，而不是威脅，他們將網(wǎng)絡(luò)和安全性打包在一起，從而竊取了電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)連接用戶。

這是Verizon的戰(zhàn)略選擇

當(dāng)然，電信運(yùn)營(yíng)商可能會(huì)構(gòu)建自己的SASE服務(wù)，而實(shí)際上，這家美國(guó)運(yùn)營(yíng)商表示正在開(kāi)發(fā)Verizon SASE產(chǎn)品服務(wù)，在Verizon對(duì)其在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)之上進(jìn)行安全服務(wù)推廣的營(yíng)銷方式做出調(diào)整后，新的服務(wù)將在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出。然而，SASE服務(wù)不一定能保護(hù)Verizon從MPLS等更高級(jí)服務(wù)中獲得的收入，因此目前其安全服務(wù)的策略變化是一個(gè)重大的改變。

從某種意義來(lái)看，Verizon“放棄了”其安全服務(wù)的基本版本，可以說(shuō)是逐本舍末。同時(shí)，通過(guò)將這些能力捆綁到其網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)中，它可以：

·通過(guò)幫助客戶應(yīng)對(duì)安全挑戰(zhàn)，從而在客戶中建立商譽(yù)；

·激勵(lì)其銷售人員向客戶群推薦追加付費(fèi)安全服務(wù)；

當(dāng)然，這么做也是Verizon對(duì)SASE供應(yīng)商社區(qū)快速崛起的一種回應(yīng)。

【注：Omdia由Informa Tech的研究部門（Ovum、Heavy Reading和Tractica）與收購(gòu)的IHS Markit技術(shù)研究部門合并而成，是一家全球領(lǐng)先的技術(shù)研究機(jī)構(gòu)。】

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