中興政企業(yè)務解碼：2024年有哪些新動向？

4月18日綜述（劉定洲）金陵自古繁華。如今的南京，依然是江南大城，擁有深厚的工業(yè)文化底蘊，從機械化、電氣化、自動化到信息化、數(shù)字化以及人工智能，南京產業(yè)發(fā)展均留下了歷史印跡。中興通訊全球5G智能制造基地，就坐落在南京濱江，占地面積1300畝，以“5G制造5G”而知名。

4月11日，2024年中興通訊云網(wǎng)生態(tài)峰會在南京舉辦，吸引了來自產業(yè)鏈的1000多位代表出席。中興通訊在峰會上發(fā)布了十余款創(chuàng)新產品，并與38家戰(zhàn)略合作伙伴簽署合作協(xié)議，展示了突破政企市場的戰(zhàn)略決心。

本屆峰會背后，是國內政企市場2023年受復雜的經(jīng)濟大環(huán)境影響，整體表現(xiàn)清淡，包括中興通訊，政企業(yè)務也在連續(xù)兩年高速增長后小幅調整。產業(yè)鏈合作伙伴迫切期望中興通訊拿出更有競爭力的產品和渠道方案，滿足行業(yè)客戶高質量發(fā)展的需求。

中興通訊給出了明確承諾。“今年我們將圍繞信創(chuàng)、國產化替代、行業(yè)數(shù)智化轉型等契機，全面布局通算、智算、大模型等新技術，聚焦行業(yè)頭部客戶，提供包括硬件基礎設施、軟件平臺、大模型能力、行業(yè)AI應用適配的全棧解決方案能力。”中興通訊政企業(yè)務總裁張雨在峰會上接受C114采訪時表示。

2024年，中興政企業(yè)務目標重回快速增長軌道。從本屆峰會來看，有三大動向值得產業(yè)鏈合作伙伴重點關注。

大企業(yè)、小團隊

這一概念由中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運營官謝峻石在峰會上提出。從公司戰(zhàn)略層面看，中興通訊過去3年來加大政企市場開拓力度，憑借在ICT領域數(shù)十年的技術積累，很快成為政企市場的重要玩家之一，并提出了“第二曲線”的概念，目標推動政企等新興業(yè)務的快速增長。

同時，相比電信市場每個客戶都是百億到千億量級的采購規(guī)模，政企市場客戶數(shù)量眾多而需求分散，且往往要求根據(jù)具體應用場景定制產品和解決方案。這對中興通訊而言是不小的挑戰(zhàn)。為此，中興通訊在2023年進行了管理架構的重大調整，將第三營銷事業(yè)部（負責國內運營商）和政企中國事業(yè)部（負責國內政企客戶）合并，形成了國內營銷事業(yè)部。

截止目前，國內營銷事業(yè)部已完成業(yè)務梳理和團隊、人員整合。謝峻石接受采訪時指出，進入2024年，中興通訊將主動求變，進一步打破藩籬和條條框框，聚合力量，以“大企業(yè)、小團隊”的運作方式更加便捷地調配公司資源、更加靈活地響應行業(yè)客戶需求。“對外整合生態(tài)和能力，更好的釋放生產力。對內整合整個企業(yè)層面的研發(fā)能力、產品質量標準與品牌輻射力，并運用小團隊所具備的敏捷性，來應對政企市場的靈活多變，快速響應政企客戶的需求，量身定制，把簡單留給客戶和合作伙伴，把復雜留給自己，從而來提升客戶的滿意度，讓我們贏得更好的發(fā)展空間。”

“我之前在電信市場工作很多年，取得的成績也得到了很多公司內部不同團隊的大力支撐。我們將持續(xù)拉通公司內部各職能平臺部門，將供應鏈、財務、法務、合規(guī)、渠道資源統(tǒng)一調配，從專業(yè)領域全力支撐政企業(yè)務發(fā)展。”張雨補充。

基于這一理念，中興通訊在過去三年成立行業(yè)“特戰(zhàn)隊”的基礎上，以連接+算力的核心能力積極賦能不同行業(yè)，陸續(xù)成立了多個新業(yè)務團隊，以全光網(wǎng)和連接為基礎，增加視頻、AI、安全、云終端等能力，組成行業(yè)應用全棧解決方案，聚焦教育、園區(qū)、工業(yè)制造、醫(yī)療等領域進行全面商業(yè)拓展。謝峻石透露，這將是公司未來幾年的重要增長點之一。

布局智算，多點開花

在調整組織架構的同時，中興通訊發(fā)布的新產品同樣令人印象深刻。年報顯示，中興通訊2023年研發(fā)費用252.9億元，同比增長17.01%，占營收比重的20.4%。謝峻石表示，高強度的研發(fā)投入帶來了創(chuàng)新產品的不斷涌現(xiàn)。

尤其是2023年以來，以大模型為代表的人工智能技術快速發(fā)展，展現(xiàn)出變革經(jīng)濟社會的巨大潛力，算力作為生成式AI的核心要素，成為“新質生產力”，算力基礎設施的價值凸顯。中興通訊未雨綢繆，從全連接向“連接+算力”轉型，為運營商和政企行業(yè)客戶打造智算底座。

張雨介紹，除了通算產品，公司已發(fā)布全解耦的全棧智算解決方案，包含兼容國內外主流CPU/GPU多款智算服務器、高性能存儲、訓推一體機，及高性能 400GE/800GE 數(shù)據(jù)中心交換機、大模型1+N+X體系和終端云電腦產品。面對商業(yè)市場多樣化客戶、多場景的需求，已上架近300款產品和超過180個場景化解決方案，涵蓋教育、醫(yī)療、制造等多個細分領域場景。

例如全球首款二合一5G云電腦，支持5G網(wǎng)絡連接，提供本地、云端孿生模式，是平板也是電腦、是Android亦是Windows，用戶可同時享有Android平板和Windows云電腦，一鍵切換，隨心選擇；也可根據(jù)需求選擇UOS、麒麟、新支點等其他云端操作系統(tǒng)。截止當前，中興通訊云電腦在電信市場份額位居第一。

中興通訊政企網(wǎng)絡市場總經(jīng)理楊列永在展臺上還對C114講解了9900X系列數(shù)據(jù)中心交換機。“全系9900X產品支持單槽36個400G、單機最大支持576個400G全線速端口，處于自主創(chuàng)新高性能400G的最強水平。中興Cloud DCN匯聚系列和接入系列數(shù)據(jù)中心交換機，均采用中興自研的高性能CPU、交換芯片和轉發(fā)芯片，首批通過相關行業(yè)檢測，已在行業(yè)市場規(guī)模應用。”

此外，中興通訊服務器、存儲、數(shù)據(jù)庫等產品已在政企市場上打響名聲。例如GoldenDB數(shù)據(jù)庫，已成功服務近百家重點行業(yè)客戶，發(fā)展成為金融、運營商行業(yè)市場占有率第一的國產分布式數(shù)據(jù)庫產品。運營公司金篆信科在上個月獲得了戰(zhàn)略投資，中移資本占股8.3185%，建信投資和中銀資產各占股2.7629%。

客戶至上，伙伴優(yōu)先

制定了戰(zhàn)略目標、梳理了組織架構、產品層面不斷創(chuàng)新，中興通訊突破政企市場還有一大關鍵：產品落地。這需要合作伙伴的大力支持。

謝峻石和張雨都提到了“客戶至上、伙伴優(yōu)先”的核心理念。張雨介紹，中興通訊將從“做優(yōu)產品生態(tài)，做寬行業(yè)生態(tài)，做實商業(yè)生態(tài)”這三個層面，協(xié)同推進云網(wǎng)生態(tài)陣營更強大，更繁榮。

其中在做優(yōu)產品生態(tài)方面，中興通訊在關鍵根技術上強調自主研發(fā)，積極引入上下游合作伙伴，聯(lián)合打造場景化解決方案；在做寬行業(yè)生態(tài)方面，中興通訊依托“數(shù)字星云”平臺，在原有“銷售式”合作伙伴的基礎上，不斷擴大“解決方案式”合作伙伴和“教練式”合作伙伴；在做實商業(yè)生態(tài)方面，中興通訊引入省代模式，開放中興客戶和渠道資源，共享商機，同時在項目運作方面，充分保護省代權益，給予省代自主權力，利他共贏，真正踐行“合作伙伴優(yōu)先”的理念。

具體到產品方案，中興通訊首席發(fā)展官崔麗舉例，當前大模型概念火熱，很多客戶也希望采用。但客戶往往不關心產品中具體包含多少個大模型，更關注的是能否滿足其核心需求。中興通訊基于對客戶需求的深刻理解，通過大模型和小模型的無縫融合，為客戶提供高效、便捷、優(yōu)質且成本效益高的解決方案。

自云網(wǎng)生態(tài)建設以來，中興通訊已經(jīng)發(fā)展了1000多家行業(yè)頭部合作伙伴在15個行業(yè)領域展開產業(yè)數(shù)字化實踐，云網(wǎng)生態(tài)陣營持續(xù)擴大。這為中興政企業(yè)務短暫調整后再度起飛奠定了堅實基礎。展望未來，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展向“新”求“質”，政企市場方興未艾，將是中興通訊大展身手的舞臺。

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