活動(dòng)行獲千萬(wàn)級(jí)A+輪融資 騰訊入局

日前，“活動(dòng)行”完成數(shù)千萬(wàn)A+輪融資，由Recruit、騰訊、優(yōu)客工場(chǎng)參與投資，投后估值超過(guò)3億人民幣。2014年，活動(dòng)行曾獲得軟銀賽富(SAIF)、高通、DCM投資，目前已成為國(guó)內(nèi)最大的活動(dòng)管理及推廣的SaaS平臺(tái)。

說(shuō)起“活動(dòng)行”，不得不提活動(dòng)行的創(chuàng)始人兼CEO謝耀輝此前在臺(tái)灣創(chuàng)辦的“活動(dòng)通”，活動(dòng)通從工具開(kāi)始，起初包括活動(dòng)報(bào)名、收款、出票驗(yàn)證等功能，后又做到了活動(dòng)整包，現(xiàn)在依舊在臺(tái)灣市場(chǎng)占據(jù)較大份額，可以說(shuō)是海外版的“活動(dòng)行”。

活動(dòng)行最初采取的方法比較簡(jiǎn)單，具體來(lái)說(shuō)，活動(dòng)主辦方在平臺(tái)上創(chuàng)建活動(dòng)，然后再分享出去，支持微信、郵件等多種形式。針對(duì)不同類(lèi)型的活動(dòng)，平臺(tái)提供一些模版，同時(shí)也支持客戶(hù)定制，收入則是按平臺(tái)成交活動(dòng)票款的2.5%來(lái)提成。

這樣看，活動(dòng)行的利潤(rùn)并不高，不過(guò)流水不小，因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬?，活?dòng)行具有了票務(wù)“支付寶”的價(jià)值，可以防止兩端的欺詐行為。謝耀輝坦言：“由于利潤(rùn)出在賣(mài)票上，所以在一些垂直領(lǐng)域需要跟大麥這類(lèi)公司貼身競(jìng)爭(zhēng)，如何運(yùn)營(yíng)就成了關(guān)鍵，比如要想辦法消除主辦方對(duì)平臺(tái)管錢(qián)的顧慮，等等，好在后來(lái)拿下了一些大型主辦方，為平臺(tái)提供了背書(shū)。”

這時(shí)候的活動(dòng)行，只有10幾個(gè)人，票務(wù)提成是公司的全部收入。

不過(guò)現(xiàn)在，活動(dòng)行的利潤(rùn)已經(jīng)做到了當(dāng)初的4-5倍，票務(wù)收入只占20%。問(wèn)及原因，謝耀輝告知，增長(zhǎng)得益于2014-2015年期間的產(chǎn)品改版。

我們將主辦方的需求拆開(kāi)看，大致可分為三塊——活動(dòng)前的預(yù)熱宣傳，活動(dòng)中的體驗(yàn)、互動(dòng)，活動(dòng)后的數(shù)據(jù)反饋。國(guó)內(nèi)目前大部分活動(dòng)只關(guān)注會(huì)前，保證人員到齊就萬(wàn)事大吉，其實(shí)后面的步驟才是會(huì)辦的更長(zhǎng)久的保障。而改版后的活動(dòng)行就是針對(duì)每一塊都做了功能升級(jí)，把海外辦會(huì)的一些思路踐行到國(guó)內(nèi)。

在活動(dòng)前，活動(dòng)行增加了幫主辦方做渠道宣傳的服務(wù)。這些年活動(dòng)行已經(jīng)積累了過(guò)千萬(wàn)的用戶(hù)，并打標(biāo)簽做了用戶(hù)畫(huà)像，他們會(huì)訂閱收到活動(dòng)行的電子報(bào)，電子報(bào)會(huì)根據(jù)每類(lèi)用戶(hù)群推送不同的活動(dòng)專(zhuān)題，通過(guò)郵件、短信的形式觸達(dá)。然后，活動(dòng)行還提供渠道追蹤，例如，主辦方通過(guò)自媒體發(fā)文，文中加入了活動(dòng)行的鏈接，就能通過(guò)微信分析，哪些用戶(hù)做了分享，帶動(dòng)了多少二次傳播，這樣就能找到KOL。當(dāng)然，這種會(huì)前宣傳，也是收費(fèi)的。據(jù)了解，單獨(dú)拿郵件來(lái)說(shuō)，活動(dòng)行的推送打開(kāi)率在20%以上，而行業(yè)的水平在3%-5%。

在活動(dòng)中，去年活動(dòng)行針對(duì)主辦方推出了“百寶箱”功能，由平臺(tái)審核挑選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商入駐，供應(yīng)商繳納一定的廣告費(fèi)，大概在幾千塊到萬(wàn)元/年。同時(shí)，針對(duì)參會(huì)者，活動(dòng)行還推出簽到功能，打印胸卡、或者定制手環(huán)簽到，通過(guò)手環(huán)可以追蹤參會(huì)者在會(huì)場(chǎng)內(nèi)的行為軌跡，這些數(shù)據(jù)對(duì)主辦方、參展者都有幫助。

最后到活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)行即將上線(xiàn)數(shù)據(jù)分析功能，打通沉淀的用戶(hù)名單，知道哪些會(huì)員參加過(guò)企業(yè)的哪些活動(dòng)，企業(yè)將為數(shù)據(jù)分析支付一定的費(fèi)用。

做到今天，活動(dòng)行的競(jìng)爭(zhēng)版圖已經(jīng)比較大了，會(huì)議市場(chǎng)有百格活動(dòng)、31會(huì)議、會(huì)格，垂直票務(wù)市場(chǎng)有大麥網(wǎng)、永樂(lè)票務(wù)等，跟做表單的麥客CRM、金數(shù)據(jù)也有競(jìng)爭(zhēng)，談及壁壘，謝耀輝強(qiáng)調(diào)，平臺(tái)沉淀的用戶(hù)量是關(guān)鍵。

我們知道，會(huì)鴿被會(huì)唐網(wǎng)收購(gòu)，百格活動(dòng)也被酒店哥哥多次投資，大麥網(wǎng)被阿里收購(gòu)，金數(shù)據(jù)被AdMaster收購(gòu)，當(dāng)問(wèn)到謝耀輝有沒(méi)有做公司被收購(gòu)的打算時(shí)，他告知：“至少目前沒(méi)有，未來(lái)不排除是選項(xiàng)之一。”

據(jù)悉，活動(dòng)行公司現(xiàn)在有接近60人，開(kāi)發(fā)占比一半，平臺(tái)積累的主辦方有幾十萬(wàn)，公司去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。至于本次融資，謝耀輝表示看重的更多是三家公司的獨(dú)家戰(zhàn)略資源。其中，騰訊的社交廣告與流量入口將會(huì)帶給活動(dòng)行大量增長(zhǎng)與品牌能見(jiàn)度;優(yōu)客工場(chǎng)將提供獨(dú)家活動(dòng)場(chǎng)地資源及協(xié)助媒合1500家進(jìn)駐企業(yè)優(yōu)惠使用活動(dòng)行平臺(tái);而Recruit將給予技術(shù)與海外商業(yè)模式的協(xié)助，助推活動(dòng)行海外版“活動(dòng)通”搶占日本市場(chǎng)。

下一步，活動(dòng)行將在上海、深圳開(kāi)設(shè)分部，并發(fā)力二三線(xiàn)城市。

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