2017年3月17日消息，時尚服飾電商平臺衣二三宣布獲得2000萬美元B輪融資，此次領(lǐng)投方為磐霖資本，志拙資本、UOB Venture Management、非同凡想創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、IDG資本、真格基金跟投。據(jù)創(chuàng)投時報了解，衣二三曾于去年4月宣布獲得A+輪融資。此次融資主要用于平臺化業(yè)務(wù)、柔性供應(yīng)鏈，豐富平臺品類以及實現(xiàn)更擬合的需求曲線。
據(jù)創(chuàng)投時報項目庫數(shù)據(jù)，衣二三隸屬于北京尚世驍眾科技有限公司，于2015年1月成立，衣二三(前身是久物)是一家時尚服裝包月租賃分享平臺，而此前曾用名久物是女性奢侈品租賃共享平臺，以高端衣物租賃為主，解決都市白領(lǐng)女性的派對、商務(wù)、婚禮、聚會等正式場景著裝需求。衣二三現(xiàn)在主要提供B2C日常服裝的租賃服務(wù)，商品由平臺直接購買，并向用戶提供服務(wù)。
平臺化業(yè)務(wù)，是指為第三方品牌提供租賃平臺，與此前“衣二三”平臺的買手制模式不同，“衣二三”不需要買斷會員租賃的這些品牌服裝，只要按服裝租賃出去的時間與品牌方分成營收。這種輕模式不會造成“衣二三”現(xiàn)金流壓力，而且會增加外有常服款式。目前，“衣二三”已經(jīng)和國內(nèi)外十幾家輕奢品牌達成合作，這個月平臺會上線這些品牌衣服。創(chuàng)始人劉夢媛表示這個業(yè)務(wù)，會是深耕的一個方向。
至于為什么第三方輕奢品牌愿意以租賃而不是賣斷的方式長期進駐平臺，創(chuàng)始人表示，這是因為“衣二三”目標(biāo)群體是一二線城市年輕白領(lǐng)，而且“衣二三”會員平均每周會在平臺選擇三件服飾，高頻次、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)可以產(chǎn)出清晰的目標(biāo)用戶畫像，這是這些輕奢品牌愿意合作的關(guān)鍵。
從第三方品牌愿意以非賣斷的方式進駐租賃電商這個角度來看，會有一個非常有意思的點：目前在國內(nèi)服裝租賃平臺，除了自有品牌，就是第三方品牌，而后者一般都是以買斷或寄售的方式交易，買斷這些衣服，對于平臺來說可能有現(xiàn)金流和庫存壓力，寄售的話消費者就不能單單選擇輕租賃。如果現(xiàn)在第三方品牌愿意接受這種平臺化的合作，不要求平臺買斷，在平臺上長期以租賃的方式盈利，這樣子就意味著租賃電商不用承擔(dān)太多的資金、庫存壓力。同時消費者在租賃服裝時，會因為第三方品牌共享的方式，有更多選擇的可能。
柔性供應(yīng)鏈方面，“衣二三”將擴大設(shè)計研發(fā)團隊，與更多品類服飾的生產(chǎn)商合作，增加平臺自有品牌比例(目前占比 30%)。對比起第三方品牌，自有品牌不受產(chǎn)量、風(fēng)格限制，而且有成本優(yōu)勢，單件成本僅為引入品牌的一半。“衣二三”要基于更可控且豐富的供應(yīng)鏈資源，為會員(15~20天內(nèi))提供足夠數(shù)量、特定(當(dāng)季或爆款)風(fēng)格的自有服飾。
除了上述兩業(yè)務(wù)，“衣二三”還將進一步建設(shè)自有倉儲清洗中心。目前，“衣二三”有一個上萬平米的倉儲洗衣中心，是北京地區(qū)最大的中央客衣清洗工廠。
“衣二三”現(xiàn)在主要的獲客方式依賴口碑，50%用戶是通過已有會員引入。另外，還會通過與KOL、社區(qū)紅人合作，與為明星(如楊穎、宋茜等)提供服務(wù)等來吸引新用戶。用戶粘性則主要通過平臺內(nèi)容分享，與用戶進行深度交流來實現(xiàn)。
目前，“衣二三”平臺提供月度、季度、半年及年度會員服務(wù)，有15000個SKU，合作的第三方品牌達百個，吊牌均價為1200元。當(dāng)前月活躍付費會員數(shù)過萬(70% 以上集中在一線城市)，其中約50%用戶由月度會員轉(zhuǎn)化為長期會員。平臺會員年消費均額達6000元，超過50%的會員在租賃后購買過部分服飾。
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