簡(jiǎn)單報(bào)銷獲日本Recruit戰(zhàn)略投資 未來(lái)將搭建全國(guó)渠道資源

2017年4月6日消息，企業(yè)線上報(bào)銷平臺(tái)簡(jiǎn)單報(bào)銷創(chuàng)始人兼CEO俞洋宣布獲得日本Recruit的戰(zhàn)略投資。除了資金支持，簡(jiǎn)單報(bào)銷更看重Recruit的銷售經(jīng)驗(yàn)，Recruit方面也將幫助簡(jiǎn)單報(bào)銷梳理銷售流程，搭建在全國(guó)甚至全球的渠道資源。此前，簡(jiǎn)單報(bào)銷曾于2016年獲得1000萬(wàn)元Pre-A輪融資，投資方為晟初基金。

據(jù)創(chuàng)投時(shí)報(bào)項(xiàng)目庫(kù)顯示，簡(jiǎn)單報(bào)銷隸屬于上海云簡(jiǎn)軟件科技有限公司，成立于2015年，是一家專注于企業(yè)服務(wù)SaaS領(lǐng)域的公司，在運(yùn)營(yíng)模式上，簡(jiǎn)單報(bào)銷致力于幫助企業(yè)做消費(fèi)集成，通過(guò)與第三方服務(wù)平臺(tái)合作，直接企業(yè)賬號(hào)支付，最后開(kāi)據(jù)整體發(fā)票給企業(yè)，以節(jié)約單點(diǎn)員工的報(bào)銷時(shí)間。例如員工或經(jīng)理使用手機(jī)便可進(jìn)行申請(qǐng)、審批等環(huán)節(jié)，而財(cái)務(wù)人員則可以使用自動(dòng)會(huì)計(jì)模塊，無(wú)需手工即可生成付款憑證，方便做賬。

在盈利模式上，簡(jiǎn)單報(bào)銷則采用SaaS的通用模式，按使用人數(shù)、按時(shí)間單位收取。同時(shí)，簡(jiǎn)單報(bào)銷只提供服務(wù)，不會(huì)變成代理商。

對(duì)于大企業(yè)客戶，報(bào)銷只是財(cái)務(wù)中的一小塊，單獨(dú)做也滿足不了其需求，而小企業(yè)付費(fèi)能力有限，更多就是做了個(gè)流量生意。所以大概有兩種情況，一種是定位中小企業(yè)，然后靠流量慢慢做成企業(yè)消費(fèi)平臺(tái);而另一種則是從報(bào)銷切入，逐漸滿足大企業(yè)的更多需求。

俞洋認(rèn)為：“企業(yè)費(fèi)控跟傳統(tǒng)意義上的報(bào)銷是有很大差異的，費(fèi)控不是財(cái)務(wù)管理、提供三張報(bào)表就可以，而更多是業(yè)務(wù)上的管理，是企業(yè)CMA——也就是管理會(huì)計(jì)應(yīng)該做的事情。”

例如，在醫(yī)藥行業(yè)，企業(yè)發(fā)給醫(yī)藥銷售代表的預(yù)算，需要跟銷售業(yè)績(jī)掛鉤，業(yè)績(jī)?cè)胶?，可以撥的預(yù)算就越多。舉辦學(xué)術(shù)營(yíng)銷的時(shí)候，需要知道活動(dòng)是為哪些科室、醫(yī)院舉辦的，這些成本都會(huì)分?jǐn)偟骄唧w銷售的產(chǎn)品中去。再比如，企業(yè)有好幾家分/子公司，是需要分/子公司先提交報(bào)告，然后總公司下發(fā)，其中根據(jù)實(shí)際情況會(huì)做滾動(dòng)預(yù)算。又或者，預(yù)算的錢(qián)是夠用的，但是回款不及時(shí)，所以導(dǎo)致發(fā)不出工資……

“諸如此類情況都說(shuō)明，企業(yè)費(fèi)控的緯度是從業(yè)務(wù)角度出發(fā)的，逐漸會(huì)演變成一套專業(yè)的系統(tǒng)，”俞洋如是說(shuō)。當(dāng)然，對(duì)于越大的企業(yè)，這些計(jì)算越復(fù)雜，越需要系統(tǒng)來(lái)完成，而小企業(yè)，可能人力手動(dòng)算算就足夠。

產(chǎn)品上，簡(jiǎn)單報(bào)銷有一套定制引擎，分三部分：表單生成引擎、工作流引擎、規(guī)則引擎，會(huì)把供應(yīng)商、項(xiàng)目、成本中心都涵蓋進(jìn)去，比較容易進(jìn)行項(xiàng)目拆標(biāo)。當(dāng)然，實(shí)際過(guò)程中客戶往往還會(huì)有其他需求，簡(jiǎn)單報(bào)銷也會(huì)提供一些定制服務(wù)。這種產(chǎn)品架構(gòu)也比較容易跟企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)做集成，比如簡(jiǎn)單報(bào)銷此前就跟銷售易達(dá)成合作，之后還會(huì)跟社保通進(jìn)行深度對(duì)接。

據(jù)悉，簡(jiǎn)單報(bào)銷目前的付費(fèi)企業(yè)有幾百家，小的客單價(jià)在1萬(wàn)多，大的在幾十萬(wàn)元，現(xiàn)在接觸的還有上百萬(wàn)的客戶。而公司目前也啟動(dòng)了A輪融資。

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