對于供應鏈廠商來說，客戶訂單是他們的命脈，客戶的一舉一動都牽動著供應商，是幸福也是危機。
受益于大客戶訂單持續(xù)發(fā)力影響，合力泰的攝像頭模組和FPC業(yè)務一片盎然生機，出貨量突顯暴漲，顯然幸福指數頗高。
攝像頭模組出貨量暴漲 成功超越多位同行
去年11月份，旭日大數據發(fā)布了一則《11月份攝像頭模組出貨量》數據，該榜單中出現(xiàn)了一個非常大的變化，那就是合力泰當月的出貨量首次超越國內多位同行，一時之間引起一片唏噓聲。
外界心里也充滿了疑問，為何11月份，合力泰月出貨量同比上漲38.33%至16KK，排名上升位居第三位呢?
當然這一疑問也并非無道理使然，眾所周知，自去年11月份開始，因終端市場影響，部分攝像頭模組廠商現(xiàn)產能下滑趨勢，從而導致攝像頭供應鏈現(xiàn)旺季不旺這一真實現(xiàn)狀，那么合力泰到底憑什么產能大漲呢?
筆者獲悉，合力泰出貨量大幅上漲的原因主要是華為項目開始大批量出貨所致。當然，根本原因還是來自于華為榮耀系列的訂單，查閱相關數據，去年華為榮耀系列出貨量超過9000萬部，成功超越互聯(lián)網第一品牌小米，在印度該系列產品出貨量和2016年相比幾乎翻了一番。
“目前我們的攝像頭模組月出貨量接近20KK，其中雙攝的月產能達到5KK，4月份攝像頭模組總出貨量可能會提升30%，而5月份可能還會在同樣的比例下呈現(xiàn)提升之勢。”合力泰相關人員向筆者透露到。
那么為何會出現(xiàn)如此大的漲幅呢?該人士表示，“現(xiàn)在合力泰攝像頭模組廠商生產基地已經遍布深圳、惠州、南昌、江西四個生產基地，今年3月份山東新生產基地已全面啟動，本月已小批量出貨，4月份將會大批量出貨，而這也是造成產能大幅增長的重要原因”
那么合力泰的客戶群體又有哪些呢?筆者獲悉，截止目前，合力泰的客戶包括華為、聯(lián)想、摩托羅拉、諾基亞、努比亞、魅族、LG等知名手機廠商，其中雙攝客戶包括華為、魅族等知名手機大廠。
當然，合力泰的生產基地也呈現(xiàn)微妙的差異化特征。其中深圳主要生產華為內研的CSP攝像頭模組及車載產品，惠州、江西、南昌主要做COB及雙攝產品，而今年新設立的山東生產基地將主要做大量的CSP產品。
合力泰究竟為何要特意建廠大量做CSP的產品呢?沒錯，這一次這一舉動同樣和客戶有關，據可靠消息，今年合力泰和印度Reliance做了一些策略性的合作，對方需求非常大，為了快速響應其需求，合力泰在山東擴產并建立了新的制造基地。
不斷地擴建生產基地的同時，其設備自然也不能落下。據合力泰相關人士介紹，合力泰現(xiàn)有COB產線44條，后續(xù)將有11條COB產線到位，預計總COB產線將達到55條。
當然，除了攝像頭模組市場，其FPC產能同樣現(xiàn)暴增之勢。
FPC產能滿載，已納入多家旗艦大牌訂單
近年來，隨著以智能手機、平板電腦、可穿戴智能設備等消費類電子產品市場的快速興起，極大地推動了柔性電路板FPC市場的發(fā)展。據了解，柔性電路板FPC在特性上具有配線密度高、重量輕、厚度薄、彎折性好等優(yōu)勢。
合力泰作為多年深耕FPC領域的優(yōu)秀企業(yè)之一，無論是在產品的設計、開發(fā)，還是在客戶的開拓、服務等方面都具有領先的地位。
在產品優(yōu)勢方面，據合力泰集團副總裁賈總向手機報在線介紹，旗下FPC產品覆蓋面廣，橫跨了高中低產品，能夠為客戶提供一條龍服務。與此同時，在產品開發(fā)和設計上采取與客戶高度合作的方式。其中，在研發(fā)方面，通過與客戶合作開發(fā)未來產品，以增加公司的競爭力，在設計方面，則找專人專責與客戶共同設計，如此對降低成本也大有裨益。
在客戶資源方面，據了解，合力泰已經順利成為華為和OPPO等品牌手機FPC產品的供貨商。在目前國內智能手機已被“華米OV”占據大半壁江山的格局之下，將這幾大頭部客戶收入囊中，對于FPC產品銷量的意義就不言而喻了。
對此，賈總也表示，之所以能夠取得這些大牌客戶的信任，主要是由于公司在四個方面的努力：一是速度快，能第一時間回饋客戶以滿足其需求;二是彈性高，做到隨時支持客戶增加的急單;三是專人專責，安排固定人員服務固定客戶;四是價格合理，積極配合客戶價格策略使其產品更具競爭性。
而關于目前合力泰FPC的產能、訂單和產線等情況，賈總自信坦言到：合力泰目前產能接近滿載狀況，工廠一期共計規(guī)劃年產能60萬米平方產能，并且開年以來，公司的FPC訂單都在持續(xù)增長之中，且已經擁有國內多家大品牌的旗艦機訂單。
在產線方面，賈總介紹到，公司產線規(guī)劃是以客戶未來3-5年的技術發(fā)展來決定設備的，并且搭配的是自動化及工業(yè)4.0，能夠實現(xiàn)一步到位。
此外，在對FPC產品的發(fā)展趨勢以及公司未來的規(guī)劃方面，賈總表示，F(xiàn)PC在2017年就實現(xiàn)了快速成長，預估未來三年復合成長率將持續(xù)增長，因此，其市場是可期的。尤其是可繞性的特質對于輕薄短小的電子產品設計將越來越廣泛。
鑒于對FPC發(fā)展趨勢的樂觀判斷，賈總用“客戶要什么我就提供什么”，這一十分接地氣的話語來表達了其欲在FPC良好的發(fā)展勢頭之下，抓住機遇，順勢而為的決心。
對于今年的攝像頭市場，合力泰頗為看好，其認為，今年，雙攝會更加的普遍，而AI必然是智能手機未來的發(fā)展趨勢，基于此，合力泰在AI領域已做相關戰(zhàn)略布局，并大力招攬人才。
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