“她經(jīng)濟(jì)”下百家爭(zhēng)鳴，網(wǎng)易春風(fēng)示范如何突破重圍

2007年，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家史清琪曾提出“她經(jīng)濟(jì)”一詞，即在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，女性獨(dú)立和自主消費(fèi)的能力在逐步提高，并正在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的角色。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景下，這一說(shuō)法并未得到足夠的重視，然而近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)反饋以及電商平臺(tái)的發(fā)展史，都證明了“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)到來(lái)。

與過(guò)去的女性消費(fèi)偏好不同，“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下女性的消費(fèi)能力和意愿越來(lái)越高，對(duì)美的極致追求也越來(lái)越明顯，并主張享受品質(zhì)生活。而作為一個(gè)持續(xù)擴(kuò)張的市場(chǎng)，“她經(jīng)濟(jì)”囊括眾多品類(lèi)，其迅速生長(zhǎng)的背后則是女性覺(jué)醒與消費(fèi)升級(jí)的合力。

一、大數(shù)據(jù)下，驚人的“女子消費(fèi)力”

報(bào)告顯示，內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2.5萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)至2019年有望達(dá)到4.5萬(wàn)億元。“得女性者得天下”，也幾乎已成為電商行業(yè)的鐵律。京東的公開(kāi)數(shù)據(jù)表明，2015-2018年，在京東下單的女性用戶(hù)人數(shù)增長(zhǎng)了4倍以上，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)近5倍。

與此同時(shí)，以18-35歲年輕女性消費(fèi)者為主要受眾群體的電商平臺(tái)，諸如唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、美麗說(shuō)等，則如雨后春筍般快速興起，并已穩(wěn)定占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。據(jù)了解，憑借女性購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享社區(qū)起家的小紅書(shū)app僅成立五年，估值就已高達(dá)10億美元，女性在消費(fèi)市場(chǎng)中的勢(shì)力可見(jiàn)一斑。

二、“她經(jīng)濟(jì)”與電商發(fā)展雙刺激，成人產(chǎn)業(yè)意外崛起

在“她經(jīng)濟(jì)”與電商平臺(tái)的雙重發(fā)展下，一個(gè)被大眾忽視的產(chǎn)業(yè)卻意外崛起。2017年，某權(quán)威機(jī)構(gòu)關(guān)于“中國(guó)成人用品消費(fèi)趨勢(shì)”的報(bào)告顯示，無(wú)論是從銷(xiāo)售額還是銷(xiāo)量上來(lái)看，成人用品需求都一直呈現(xiàn)不斷攀升的狀態(tài);而相比于計(jì)生用品，情趣用品自2015年開(kāi)始，便出現(xiàn)了大額消費(fèi)現(xiàn)象。

女性情趣用品市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，體現(xiàn)了女性敢于正視欲望的情感需求。據(jù)天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年女性情趣用品銷(xiāo)量比上一年增漲了11倍之多，震動(dòng)棒增速更是高達(dá)51倍，女性情趣用品消費(fèi)潛力爆發(fā)明顯。

三、從網(wǎng)易春風(fēng)等品牌，看成人健康用品的轉(zhuǎn)型

當(dāng)產(chǎn)品需求以市場(chǎng)可見(jiàn)的速度增長(zhǎng)時(shí)，行業(yè)內(nèi)自然會(huì)涌現(xiàn)一批“領(lǐng)頭羊”企業(yè)。諸如網(wǎng)易春風(fēng)、春水堂、他趣等品牌，通過(guò)策劃一系列時(shí)尚好玩的social營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在社交媒體上的曝光度越來(lái)越高，受眾逐漸消除了對(duì)情趣產(chǎn)品的刻板印象，對(duì)情趣產(chǎn)品的接受程度越來(lái)越高。在他們眼中，情趣用品不再是傳統(tǒng)意義上的色情“低俗產(chǎn)物”，而漸漸轉(zhuǎn)變成了時(shí)尚、性感的生活情趣元素。

而日益壯大的女性消費(fèi)群體，在情趣用品的外觀(guān)和品質(zhì)上則表現(xiàn)出了更高的追求。于是，商家們漸漸摒棄了過(guò)去市場(chǎng)上情趣產(chǎn)品外觀(guān)必須夸張露骨的風(fēng)氣，轉(zhuǎn)而向女性喜愛(ài)的清新文藝型產(chǎn)品進(jìn)軍。

圖為網(wǎng)易春風(fēng)舉辦的“安全套多米諾”活動(dòng)

其中，網(wǎng)易旗下原創(chuàng)情趣用品品牌網(wǎng)易春風(fēng)便以其“優(yōu)雅清新的外觀(guān)，細(xì)膩如膚的觸感”的產(chǎn)品特性，在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，并收獲了一票女性粉絲。而這成功的背后，則體現(xiàn)出了這個(gè)品牌對(duì)用戶(hù)需求強(qiáng)大的洞悉力和市場(chǎng)敏感度。

在產(chǎn)品外觀(guān)和網(wǎng)站設(shè)計(jì)上，網(wǎng)易春風(fēng)以當(dāng)下年輕人推崇的“性冷淡”風(fēng)為基調(diào)，為品牌賦予了“時(shí)尚個(gè)性”的含義。而對(duì)于女性類(lèi)情趣用品，網(wǎng)易春風(fēng)則整體上保持了設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)潔大方，除了在形狀上追求小巧精致，在色系上也一律拒絕艷俗的搭配，迎合了大多數(shù)年輕女性追求“清新文藝”的產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)。

女性對(duì)情趣用品的“大膽示愛(ài)”，并非只是一時(shí)的隨大流。某成人用品電商平臺(tái)公布的消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，23-28歲的女性用戶(hù)占據(jù)總用戶(hù)數(shù)的一半。不同于前幾年“情趣用品是中年人的專(zhuān)屬”現(xiàn)象，情趣用品用戶(hù)正趨向于年輕化。這不僅意味著受眾群體正在慢慢擴(kuò)大，同時(shí)也預(yù)示著在一眾時(shí)尚、清新的情趣品牌的帶領(lǐng)下，情趣用品行業(yè)終將走出“灰色地帶”，走向光明。

總的而言，隨著中西方思想的不斷交融以及女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位的提升，女性長(zhǎng)期以來(lái)所處的從屬地位現(xiàn)象正在改變，女性對(duì)自我關(guān)愛(ài)的程度正逐漸提高，這其中也就包括追求性愉悅的獨(dú)立。由此看來(lái)，“她經(jīng)濟(jì)”下蓬勃生長(zhǎng)的情趣行業(yè)，前景一片大好。

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