幫助用戶從知道到做到，好未來投資知識圈的背后邏輯

2018年是小程序大爆發(fā)的一年，在小程序+教育的賽道上，唯一一筆教育性質(zhì)的融資來自教育巨頭好未來(學(xué)而思)，獲融資產(chǎn)品——知識圈。

在飛速發(fā)展、信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，過快的社會發(fā)展讓我們感到了隨時都可能被淘汰的壓力，而這些焦慮，捧紅了知識付費和在線教育。據(jù)艾瑞最新報告顯示，2017年中國在線教育市場規(guī)模為1941.2億元，同比增長22.9%。預(yù)計到2019年，在線教育的市場規(guī)模將達(dá)到2727.1億元。而艾媒咨詢最新報告顯示， 2017年內(nèi)容付費用戶規(guī)模預(yù)計將達(dá)1.88億人。

隨著知識付費的不斷火熱，市面上出現(xiàn)了大量碎片化、沒有成熟課程體系以及后續(xù)服務(wù)的知識型產(chǎn)品，讓很多知識付費的用戶不僅陷入了對知識付費的錯誤預(yù)期，還對知識付費的效果產(chǎn)生了極大的懷疑，甚至傳出了“知識付費行業(yè)已經(jīng)步入下坡路”的說法。

步入2018年以來，一方面，新一輪資本仍在不斷進(jìn)入知識付費領(lǐng)域，另一方面，本來瞄準(zhǔn)了中產(chǎn)階級用戶的知識付費產(chǎn)品，不約而同的選擇了將用戶下沉，知乎、喜馬拉雅、新世相、網(wǎng)易都紛紛推出了自己的刷屏爆款課，這也說明知識付費行業(yè)整體陷入焦慮情緒。

究其原因，主要是流量獲取成本越來越高， 這其中決定性因素是知識付費市場在爆炸式增長之后，用戶回歸了理性，選擇的門檻的提高，使用戶更傾向于能夠真正帶來實際效果的知識產(chǎn)品。

好未來入局知識付費：用戶不再滿足于“知道”

近日，一款課程打卡平臺小程序——知識圈Lite在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域風(fēng)頭勁猛，他們利用獎金激勵、老師監(jiān)督、同學(xué)鼓勵、交流和成長反饋等功能幫助老師提高管理效率、課程的完課率和復(fù)購率，驅(qū)動知識付費行業(yè)教學(xué)方式的變革。研發(fā)這個小程序的是一家叫知識圈的互聯(lián)網(wǎng)公司，成立不到一年，于今年五月獲好未來千萬級人民幣投資，他們希望將在線教育和打卡課程相結(jié)合，制造線上“課堂“”教室”場景，陪伴用戶從知道到做到。

相比一般的知識付費產(chǎn)品，知識圈不僅讓老師的課程管理效率提升，更是一場教學(xué)性質(zhì)的變革。對于飛速增長的知識付費市場，把課程從僅僅是傳播認(rèn)知到實操演練、陪伴式成長的教學(xué)方式，有顛覆性的改變，將打卡與在線課程融合，完美解決了在線教育用戶對學(xué)習(xí)效果的追求，好未來的此次戰(zhàn)略投資，正是希望通過打卡與課程的結(jié)合，推動知識付費領(lǐng)域在教學(xué)效果上的革新，推動市場良性發(fā)展。

這個打卡小程序最大的價值在于可以真正讓用戶能夠以最低的學(xué)習(xí)成本來“學(xué)以致用”，用戶在學(xué)習(xí)了知識之后，利用獎金打卡、老師監(jiān)督、同學(xué)互評、成長反饋，幫助學(xué)生完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，提高學(xué)習(xí)體驗，真正讓自己從知道到做到。

此外還可以幫助老師完成課程的后續(xù)服務(wù)，一站式解決課程管理、作業(yè)互動和成就分享等需求，加強課程變現(xiàn)能力，提高社群活躍度和課程完成率及復(fù)購率。

據(jù)知識圈的CEO孫大偉介紹：“在知識圈lite上，知識分享者通過大量訓(xùn)練、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)反饋完善課后服務(wù)，幫助學(xué)員把知識變成能力，學(xué)員根據(jù)所學(xué)知識，不斷加深練習(xí)，不斷堅持重復(fù)，做到學(xué)有所得，真正為學(xué)習(xí)效果付費。”

而為學(xué)習(xí)效果付費，正是好未來最看好知識圈的一點。

好未來為什么投資知識圈

行業(yè)火爆是大家有目共睹的，但是市場分散、競爭激烈也是事實。教育市場的規(guī)模足夠大，但是在市場運轉(zhuǎn)中也暴露了很多問題，比如：

如何提高課程留存率和復(fù)購率，如何保證用戶學(xué)習(xí)效果，如何提升老師的管理效率，如何提升用戶體驗，及如何保障留存率等等。因此，想要在在線教育領(lǐng)域長久發(fā)展，加快平臺的布局，在不斷滲透人群獲取新的流量的同時，不斷提升課程留存率和復(fù)購率仍然是各大機(jī)構(gòu)運營的重中之重。可以看到教育公司兩大巨頭好未來和新東方都紛紛在行業(yè)內(nèi)投資布局，力圖拓寬賽道。

其中好未來(學(xué)而思)開始教育行業(yè)全領(lǐng)域投資，是從2012年開始的。從2012年3月開始，好未來在不到6年的時間里，大大小小并購超過70起，累計金額超過40億元(據(jù)不完全統(tǒng)計)。

從下圖可以看出，2016年-2018年好未來投資的項目更加多元，但卻并不雜亂，每一家都有著獨特的科技味兒，同時更加注重對興趣社區(qū)和素質(zhì)教育的滲透。

好未來2012年-2018年1月初的投資統(tǒng)計

對于投資知識圈，好未來更看重的是知識圈模式對于教育行業(yè)的革新。打卡形式的教學(xué)場景產(chǎn)生于互聯(lián)網(wǎng)，是對學(xué)習(xí)效果的追求產(chǎn)生的用戶需求，從而衍生出的互聯(lián)網(wǎng)玩法。好未來集團(tuán)從創(chuàng)立之始，就是比較傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)校模式。誕生于微信生態(tài)的知識圈的打卡模式，正好可以跟好未來產(chǎn)生互補，從而迸發(fā)更大的勢能。知識圈可以幫助好未來構(gòu)建在微信體系下的教育生態(tài)圈，輔助好未來做好微信體系下的用戶留存。

與此同時，知識圈是微信生態(tài)下的社交型學(xué)習(xí)平臺，根植于小程序，坐擁得天獨厚的流量紅利，尤其是從今年上半年開始，隨著微信持續(xù)釋放平臺能力和入口，紅利巨大。小程序迅速變成全行業(yè)標(biāo)配的時代很快會來，未來申請小程序可能會越來越難，越早入場越好。這也是好未來看好知識圈的原因之一。

2018年以來，知識圈是好未來集團(tuán)第七個公開被投資的項目。對于好未來的投資理念，好未來董事長兼CEO張邦鑫曾在活動上公開表示：“好未來做這么多戰(zhàn)略投資，主要是有所為有所不為，我們希望把自己的主戰(zhàn)場做深做透，剩下的領(lǐng)域通過投資、并購、連接、學(xué)習(xí)的方式，實現(xiàn)合作共贏。”

而好未來戰(zhàn)略投資總監(jiān)賈曉楠則表示：“我們認(rèn)為對教育行業(yè)有很大發(fā)展，我們認(rèn)為也想?yún)⑴c但是確實不適合我們?nèi)ブ睜I的項目，我們就用資本、用業(yè)務(wù)、用資源支持最適合的公司去做。”

教育正規(guī)軍入局下半場，將給市場帶來什么改變?

近年來，知識付費因為剛剛起步，很多人仍然抱著只求一錘子買賣、不求用戶留存、撈一把就走的心態(tài)，但最終來說，用戶都會回歸理性。得到專欄去年的打開率很多只有10%-15%，而知乎Live也是如此，很多已經(jīng)從剛開始的上千人，變成現(xiàn)在百人以下。

所以，想要走得更遠(yuǎn)，還是需要給用戶提供真正的價值。因為所有的用戶，最終都會意識到一個本質(zhì)問題——學(xué)習(xí)產(chǎn)品，付出的最大成本根本不是金錢，而是時間。

能夠真正學(xué)到知識、帶來學(xué)習(xí)效果的產(chǎn)品越來越受到用戶的歡迎——只有真正帶給用戶貨真價實的知識，才會有生命力。

如今大潮退去，行業(yè)洗牌，越來越多的用戶會因為學(xué)習(xí)效果而選擇課程，學(xué)習(xí)效果的提升也將為老師帶來穩(wěn)定的流量和復(fù)購率，市場優(yōu)勝劣汰的標(biāo)準(zhǔn)將因此而不同，此時教育正規(guī)軍——好未來的入局將通過資金和資源的注入，加快這個變革的進(jìn)程。大家拭目以待。

關(guān)于知識圈

廣州知識圈信息科技有限公司是一家微信生態(tài)下的社交型課程平臺。總部位于廣州，2017年5月成立，現(xiàn)已獲得好未來preA輪次融資。

知識圈致力于提供基于打卡的在線課程制作工具以及打卡課程平臺，是打卡課程領(lǐng)域的開拓者。創(chuàng)始團(tuán)隊深耕教育超過7年，希望能引領(lǐng)知識付費領(lǐng)域步入效果付費的時代。

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