PGA Venture投資MFS Africa 為上億非洲用戶提供移動支付服務

繼印度和東南亞后，很多人都想在非洲嘗試創(chuàng)建非洲版的“支付寶”，但想在非洲創(chuàng)立一款to C的移動錢包產品，是件不易之事。

MFS Africa選擇了B2B2C的模式，通過建立一個中心化交易平臺MFS Hub，將現(xiàn)有的移動貨幣服務商通過平臺相互連接，并向終端客戶提供各類跨境跨錢包的移動貨幣服務。B2B2C中間的“B”，是指移動貨幣服務商，在非洲往往是移動通訊運營商來承擔這個角色。

MFS Africa成立于2009年，總部位于南非約翰內斯堡，目前是非洲最大的移動貨幣交易中心。平臺連接了30多個國家的移動貨幣服務商，并通過這些“B端”連接1.7億非洲移動錢包用戶(非洲人口規(guī)模約12億)。

非洲是一個分散且割裂的市場，北非的摩洛哥、埃及，以及南非，是發(fā)展比較先進的地區(qū)，其他區(qū)域每個地方都有不同的情況，發(fā)展相對落后，且各地區(qū)間文化、幣種都不一樣。由于非洲90%的個人沒有銀行賬戶，通過移動運營商“充話費”式的轉賬支付，成為大部分小額跨境交易的首選。由此，非洲地區(qū)的移動運營商也肩負起移動貨幣服務商的角色。

以前，非洲的移動通訊運營商行業(yè)，大部分由英國或法國企業(yè)經營，經常有2-3個國家共用同一個通訊供應商的情況，但其中的資金和信息是確實互相獨立而且分割開的。非洲的跨境支付是通過連接這些很分散的移動運營商來搭建支付網(wǎng)絡的。

不過，MFS Africa已經在非洲建立起了一個移動貨幣服務商的網(wǎng)絡，通過MFS Hub實現(xiàn)跨境跨平臺的資金轉賬交易。目前，MFS Africa主要提供跨境轉賬功能，并實現(xiàn)了不同幣種間的自由匯兌。下一步MFS會開拓面對C端客戶的移動支付場景。

MFS Africa的盈利模式容易理解，即匯款手續(xù)費和匯差收入。國際匯款的傭金很高，非洲尤其高。從世界其他國家和地區(qū)向非洲進行轉賬手續(xù)費高達10%;在非洲地區(qū)各國間進行跨境轉賬，平均手續(xù)費高達17%。而使用移動貨幣，通過MFS Africa轉賬的手續(xù)費在6%-10%，這部分移動運營商和MFS各分成一部分。MFS Afica的服務很大程度上降低了個人客戶跨境匯款的成本。

目前，在跨境支付資質方面，MFS Africa已經拿到了肯尼亞、南非等國貨幣當局提供的運營許可，很多非洲國家還沒有移動支付牌照的概念，而是一個類似于特別經營許可。以及英國FCA和毛里求斯的第三方支付牌照(Payment Company)。

MFS Africa的創(chuàng)始人及CEO Dare Okoudjou對36氪說：“我從小到大一直在用各種匯款服務。我在西非的貝寧共和國(Benin)長大，過去常常收到那些居住在國外親戚的匯款。1994年我離開貝寧去國外讀書旅行時，輪到我來轉賬了。無論是官方還是非官方的國際匯款通道，總是非常復雜，而且特別昂貴。在INSEAD讀MBA的時候，我接觸到了Mobile Money，當時就非常激動。2006年我回到非洲，在位于約翰內斯堡(南非)的MTN集團工作了3年，在那里開發(fā)了基于移動端的支付解決方案，以便在每個國家內進行國內匯款。”

Dare逐漸意識到基于移動端的支付解決方案，其應用場景將不局限在非洲區(qū)域內，也不僅只是人與人之間的轉賬，其市場邊界可以不斷拓展。“那時我決定創(chuàng)立MFS Africa，讓非洲每個移動用戶不僅能夠獲得便宜的外匯轉賬服務，還能獲得更廣泛的金融相關服務。”Dare說。

MFS Africa大部分使用場景是非洲地區(qū)的跨境轉賬，現(xiàn)在年均交易金額已經超過1.5億美元，并且交易的規(guī)模增速很快，近3年交易金額的年均增長率都超過了100%。非洲地區(qū)移動支付行業(yè)用戶活躍度相對較高，但單筆交易金額較小。隨著非洲經濟以及智能手機的普及，該領域的有著巨大的市場潛力。

按MFS Africa的商業(yè)規(guī)劃，初期的增長基礎是那些在全球各地工作生活的非洲人，把錢匯回非洲的剛需。未來預備在世界各地拓展合作伙伴，中國將是MFS Africa全球業(yè)務布局中最為重要的國家。即在繼續(xù)擴大其用戶覆蓋率的同時，將著重增加使用場景，激活和提升用戶活躍度。

當下在非洲，任何科技創(chuàng)業(yè)都還有很長的路要走，非洲比東南亞市場整體落后了5年以上。例如在移動支付方面，由于非洲很多地區(qū)智能手機普及率還不高，大部分是“磚頭機”，在轉賬時，需要在手機輸入一個密碼，然后會出來一個菜單，可以選擇按支付手機話費來轉賬，再輸入轉賬對象的手機號碼，還比較原始。

由此，非洲大部分的移動創(chuàng)業(yè)項目都還很小，可能只覆蓋了2-3個國家。不過，落后也意味著興起一輪科技創(chuàng)業(yè)熱潮的機會，馬云最近就在非洲上線了一個個人名義的孵化基金，螞蟻金服也在非洲積極尋找合作可能。

在團隊成員方面，聯(lián)合創(chuàng)始人Dare Okoudjou，曾在2006年加入了非洲最大的電信集團之一MTN集團，參與了集團對移動支付的早期嘗試，并規(guī)劃設立了集團的移動貨幣戰(zhàn)略。其后作為MTN Mobile Money Holdings 的國際發(fā)展負責人，協(xié)助MTN Mobile Money擴展至非洲及中東的21個國家。

聯(lián)合創(chuàng)始人及CTO Maz Chaponda，曾負責Malswitch核心金融系統(tǒng)的開發(fā)和運營，Malswitch 是馬拉維國內的SWITCH。MFS Africa現(xiàn)任董事Michael Joseph 被譽為“Mobile Money之父”，曾主導推出了全球首個成功的移動貨幣轉賬服務——M-Pesa移動貨幣。

2018年4月，MFS Africa已經獲得了由友侖資本(LUN Partners Capital)領投，PGA Venture Fund跟投的B輪融資。友侖資本也將協(xié)助MFS Africa 展開大中華地區(qū)的業(yè)務。

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