雙十一縣鎮(zhèn)市場(chǎng)提前搶 蘇寧零售云打下半壁江山

往年這個(gè)時(shí)候,家住常州寨橋鎮(zhèn)的陳太太總是一天到晚抱著手機(jī),忙著在各大電商平臺(tái)上搶券、比價(jià)、添加購(gòu)物車,而今年陳先生發(fā)現(xiàn)自己的妻子這段時(shí)間天天往鎮(zhèn)上的零售云蘇寧易購(gòu)精選店跑,沒過幾天就把家里的舊彩電換成了最新款的高清電視,還購(gòu)置了掃地機(jī)器人、智能音箱等智能產(chǎn)品。

陳先生在太太那里了解到,今年蘇寧的雙十一大促最先從他們縣鎮(zhèn)市場(chǎng)開啟,前幾天就是“雙十一”狂歡活動(dòng)的第一波——專門為縣鎮(zhèn)消費(fèi)者打造的“好貨嘉年華”。聯(lián)合了很多品牌、爆款產(chǎn)品和大量的促銷資源,并打出“價(jià)保30天”的消費(fèi)政策,縣鎮(zhèn)用戶有充分時(shí)間去享購(gòu)蘇寧為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)帶來的行貨。此外,還有“小家電0元購(gòu)”、家電3C類產(chǎn)品最高優(yōu)惠低至5折等活動(dòng)。陳太太說,蘇寧零售云價(jià)格比網(wǎng)上更優(yōu)惠,而且能直接感受到商品的質(zhì)量和使用效果,比網(wǎng)購(gòu)還方便,這個(gè)雙十一和往年比確實(shí)不一樣了。

　　圖:蘇寧縣鎮(zhèn)門店“好貨嘉年華”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

據(jù)悉,蘇寧線下有4000多家縣鎮(zhèn)門店參與了雙十一提前搶,銷售同比增長(zhǎng)數(shù)十倍,銷售額占據(jù)蘇寧線下門店的半壁江山,10月18日活動(dòng)第一天,蘇寧縣鎮(zhèn)常規(guī)店增長(zhǎng)119%,零售云突破歷史單天峰值,直營(yíng)店增長(zhǎng)高達(dá)203%,陳太太所在的常州寨橋鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)精選店也榮登門店銷售額top5。今年雙十一,蘇寧能夠在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)拿下開門紅早就有跡可循,除開蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店、蘇寧大潤(rùn)發(fā)店外,1500家零售云蘇寧易購(gòu)精選店更是深入縣鎮(zhèn)腹地,成為蘇寧縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的重要業(yè)態(tài)。

早在2017年7月,蘇寧就把目光對(duì)準(zhǔn)了廣闊的縣鎮(zhèn)市場(chǎng),推出零售云業(yè)務(wù)。通過整合品牌、商品、運(yùn)營(yíng)、物流、服務(wù)等資源,用賦能的方式嫁接給傳統(tǒng)門店,助力其實(shí)現(xiàn)零售數(shù)字化、智能化、高效化運(yùn)營(yíng)。一年來,蘇寧零售云勢(shì)如破竹,新開已達(dá)到1500家門店,覆蓋全國(guó)近27個(gè)省份、1500個(gè)縣鎮(zhèn)。

一年的潛心鋪墊,以及縣鎮(zhèn)市場(chǎng)巨大的消費(fèi)需求,讓蘇寧今年雙十一在線下領(lǐng)域縣鎮(zhèn)市場(chǎng)打響第一槍,不僅聯(lián)合美的、美菱等大品牌推出專供縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的暢銷產(chǎn)品,制定優(yōu)惠政策,規(guī)劃超品日、品牌月等活動(dòng);還提供培訓(xùn)、宣傳物料等幫助門店?duì)I造雙十一狂歡氛圍。鄭州、西安、北京、重慶等數(shù)十個(gè)地區(qū)的零售云公司聯(lián)合零售云加盟商召開動(dòng)員大會(huì),對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、資源政策進(jìn)行宣貫,同時(shí)進(jìn)行門店運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、活動(dòng)營(yíng)銷、物流售后等系列培訓(xùn),給予加盟商奮戰(zhàn)雙十一的最強(qiáng)信心。

　　圖:蘇寧雙十一提前搶活動(dòng)

26日,蘇寧又開啟了第二波預(yù)熱活動(dòng)——雙十一提前搶,零售云加盟商們摩拳擦掌,就等一場(chǎng)大戰(zhàn)。同樣躍躍欲試的還有像陳太太這樣的縣鎮(zhèn)主婦們,在精打細(xì)算的同時(shí)她們更希望為家庭添加一些使用感高的物件,讓行貨和正品不再是城市的專屬詞?？h鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)需求與商品選擇欠缺間的矛盾,讓零售云門店日漸普及,助力縣鎮(zhèn)市場(chǎng)零售業(yè)態(tài)全面升級(jí)。不斷發(fā)展壯大的零售云,讓蘇寧成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)最大的贏家,渠道下沉顯然已經(jīng)是這次雙十一的重頭戲。

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