貓眼副總裁張博：新內(nèi)容，新流量

11月1日，2018騰訊全球合作伙伴大會在南京正式開幕，大會以“開放·共生”為主題，聚集萬名全球合作伙伴共襄盛會。本次大會騰訊集中發(fā)布了年度生態(tài)戰(zhàn)略和開放政策，為合作伙伴打造行業(yè)交流平臺。

貓眼娛樂副總裁張博受邀出席了本次盛會，并且在“共生應(yīng)用”分論壇上發(fā)表了主題演講，分享了貓眼MCN內(nèi)容業(yè)務(wù)的新思考。

張博演講內(nèi)容如下：

大家好，我是來自貓眼的張博，相信在座的各位大家都應(yīng)該用過貓眼。

貓眼在中國電影行業(yè)，尤其是院線電影市場，占據(jù)了絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，中國互聯(lián)網(wǎng)上每賣出的一百張票里面，就有超過60張票是通過貓眼平臺銷售出去的，所以大家一定很熟悉?？墒且酝蠹覍ω堁鄣恼J(rèn)知，還是停留在票務(wù)平臺、影視行業(yè)的大宣發(fā)平臺這個(gè)形象，今天我要給大家呈現(xiàn)的是貓眼不一樣的布局，在內(nèi)容領(lǐng)域的布局，這也是貓眼在內(nèi)容板塊的處女秀。我們還從來沒有對外講過。

這是我們今年上半年4月份才開始，決定拿出資源重點(diǎn)投入布局的一個(gè)板塊。為什么要做這件事呢?剛才應(yīng)用寶的周總提到，應(yīng)用寶中內(nèi)容分發(fā)相關(guān)的應(yīng)用下載從6%增長到了25%。這里我也給大家分享另一個(gè)數(shù)字，在整個(gè)影視劇行業(yè)宣發(fā)投入的重點(diǎn)，過去是以平面廣告、戶外廣告為主，現(xiàn)在有50%的投入份額投到了新媒體內(nèi)容上，包括去年大賣的電影《前任3》，今年初的《超時(shí)空同居》等很多電影，幾乎無一例外。當(dāng)前影視宣發(fā)主要的傳播路徑是通過新媒體和短視頻，這讓我們意識到，對貓眼來說內(nèi)容的布局是未來成長的動(dòng)力之一，是我們不能錯(cuò)失的一個(gè)領(lǐng)域，這就是為什么我們要做這件事的一個(gè)基本考慮。

關(guān)于我們?nèi)绾慰紤]內(nèi)容上的布局?很多人提到內(nèi)容即流量，當(dāng)然最近又有一種新的說法叫“IP即流量”。我們內(nèi)部的思考是“新創(chuàng)作等于新流量”，新創(chuàng)作可以帶來新的好內(nèi)容，好內(nèi)容可以形成新的IP，好的IP就能帶來好的流量。所以我們認(rèn)為本質(zhì)上，流量說到根本是新創(chuàng)作。我們認(rèn)為貓眼要布局內(nèi)容業(yè)務(wù)，核心競爭優(yōu)勢及核心競爭力一定是我們的內(nèi)容創(chuàng)作能力。不管流量的終端如何變化，比如說從PC變到手機(jī);或是流量如何遷移，從A APP到B APP，這些都不重要。內(nèi)容作為流量的核心，這一點(diǎn)是永遠(yuǎn)不會發(fā)生變化的，內(nèi)容是媒體上永生的載體。所以歸根到底就是“新創(chuàng)作等于新流量”。

我們從今年4月份開始做這件事情，到現(xiàn)在為止貓眼MCN內(nèi)容矩陣?yán)鄯e全網(wǎng)粉絲數(shù)超過9000萬，公眾號粉絲數(shù)是4500萬，短視頻平臺粉絲目前突破5000萬，我們有34個(gè)賬號累積播放量過百億。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，畢竟我們的MCN成長時(shí)間比較短。明年和大家分享的時(shí)候，就會有不一樣的成績單。

我們目前的MCN賬號矩陣，第一類是明星藝人，因?yàn)樨堁墼诖笪膴拾鍓K內(nèi)有很好的行業(yè)資源，所以毫無疑問我們一定是優(yōu)先切入到藝人這個(gè)板塊。但是切入藝人這個(gè)板塊也會有所取舍，我們會從腰部開始切入;然后，第二類是我們孵化的網(wǎng)絡(luò)紅人，比如網(wǎng)紅大胃mini這個(gè)號現(xiàn)在全網(wǎng)的粉絲數(shù)已接近兩千萬，并且是微博紅人里面排在第六位。

我前面講到“新創(chuàng)作等于新流量”，大家可以看到我們MCN矩陣?yán)锩娴腎P，無一例外都是我們從0開始打造的。我們在乎的不只是結(jié)果，更在乎在這個(gè)過程中，我們所沉淀下來的創(chuàng)作能力。包括我們有很多內(nèi)容是有很多創(chuàng)新玩法，比如與AI技術(shù)相結(jié)合等等。

貓眼MCN運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也逐漸沉淀出自己的一套方法論。我們有一套非常完善的內(nèi)容生產(chǎn)流水線，從內(nèi)容獲取、內(nèi)容生成以及到后期制作發(fā)布，都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)，都有專業(yè)的技術(shù)手段。

新創(chuàng)作對我們來說，主要就是如何能夠更高效的獲取更好的內(nèi)容、創(chuàng)作更好的內(nèi)容。在早期，我們運(yùn)用了大量的大數(shù)據(jù)手段，對全網(wǎng)內(nèi)容數(shù)據(jù)進(jìn)行抓取和分析，預(yù)判什么樣的內(nèi)容更吸引用戶。比如，我們有一個(gè)賬號叫傻強(qiáng)日記，它的單條內(nèi)容播放量突破一個(gè)億，它曾經(jīng)在短視頻平臺引領(lǐng)過一波趨勢，幾條熱門內(nèi)容被上百萬人去模仿，這都是我們在內(nèi)容創(chuàng)作上沉淀下來的能力。

我這里能展開講的時(shí)間有限，但核心是想說，內(nèi)容業(yè)務(wù)對于貓眼來說不單是一個(gè)戰(zhàn)略布局，可能對于很多的和貓眼一樣在創(chuàng)業(yè)路上的伙伴們來說，都是現(xiàn)在獲取流量一個(gè)非常好的途徑。

因?yàn)楫?dāng)前大環(huán)境下，大家獲取流量的成本越來越高，流量越來越頭部化和集中化。所以，我們認(rèn)為，獲取流量最好的手段，可能會有兩個(gè)切入點(diǎn)，一個(gè)切入點(diǎn)是內(nèi)容，第二個(gè)切入點(diǎn)就是以B代C，通過B端來切入市場，從而影響到C端。這是我們基于對整個(gè)大流量環(huán)境分析得出來的心得，相對來說，內(nèi)容可能是當(dāng)前獲取流量性價(jià)比較高的渠道之一。

在開放共生的道路上，貓眼希望跟大家一起擁抱新流量、新機(jī)會，謝謝大家!

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