閃銀：To B時(shí)代，BAT還會(huì)是贏家嗎？

2018年堪稱To B時(shí)代開啟的元年,這一年以騰訊宣布推動(dòng)由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)為節(jié)點(diǎn),中國互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎都開始重估B端價(jià)值。To B領(lǐng)域的確是一座尚未大規(guī)模開采的金礦,數(shù)據(jù)顯示,中國工商登記的企業(yè)數(shù)量近3000萬家,其中中小企業(yè)占比90%以上,整體數(shù)量超過美國,且仍在持續(xù)增加,企業(yè)級(jí)市場紅利非常豐厚。在這樣的To B革命下,諸多科技企業(yè)“八仙過海”,紛紛嘗試各種新的運(yùn)營模式。展望未來十年,群雄逐鹿之下,To B時(shí)代屬于BAT還是創(chuàng)業(yè)公司?

To B時(shí)代,BAT依舊是最大玩家

縱觀BAT發(fā)展態(tài)勢(shì)以及全球市場現(xiàn)狀,雖然很多公司選擇切入垂直領(lǐng)域提供更多個(gè)性化的企業(yè)服務(wù),但提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的BAT將繼續(xù)占領(lǐng)大部分To B市場。

一方面,從BAT的發(fā)展現(xiàn)狀看,其依舊是市場上最大的玩家,如最重視To B業(yè)務(wù)的阿里,早在2008年,就確定了“云”戰(zhàn)略和“數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略,目前阿里云已占據(jù)大半個(gè)中國市場,估值達(dá)390億美元。再比如BAT中最有To B氣質(zhì)的百度,其大部分營收也來自B端。而且在百度目前大力投入的Al布局中,DuerOS語音開放平臺(tái)和阿波羅自動(dòng)駕駛系統(tǒng),均屬于To B領(lǐng)域。

另一方面縱觀全球,尤其是To B服務(wù)比較成熟的西方國家,其市場格局中,除了那些專注于細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀的“小”公司,比如為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)提供安全保護(hù)及系統(tǒng)管理的Tanium、為企業(yè)用戶提供社交媒體跨平臺(tái)整合管理工具和服務(wù)的Sprinklr等等,為全球企業(yè)提供服務(wù)且市場份額較大的仍然是微軟、甲骨文等To B巨頭。

閃銀發(fā)力垂直領(lǐng)域,助力To B時(shí)代百花齊放

BAT的技術(shù)基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力雖說有巨大的勢(shì)能,但依舊無法支持各行各業(yè)的個(gè)性化需求,一些科技公司也注意到了這個(gè)空白,通過技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)To B市場不斷蓬勃發(fā)展。如京東輸出物流技術(shù),小米、網(wǎng)易輸出云平臺(tái),360輸出安全服務(wù)等,這些To C領(lǐng)域的獨(dú)角獸們,早已通過技術(shù)布局,敏銳地將觸角扎根于各B端細(xì)分垂直板塊,推動(dòng)To B時(shí)代百花齊放。

類似將科技輸出作為To B時(shí)代“船票”的企業(yè)不在少數(shù)。在金融科技領(lǐng)域,如閃銀,其商業(yè)模式原本就是B2B2C,閃銀作為中間的B,連接金融機(jī)構(gòu)和用戶,服務(wù)B端也順其自然。而且相較于今年剛宣布發(fā)力B端的騰訊等企業(yè),閃銀這種具備B端基因的先行者發(fā)展的更加穩(wěn)健、從容。

在服務(wù)金融機(jī)構(gòu)方面,很多傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)以人海戰(zhàn)術(shù)服務(wù)用戶,效率低,用戶體驗(yàn)有待改善。閃銀聯(lián)合創(chuàng)始人兼CIO李昊也曾介紹了自己的切身經(jīng)歷:北大物理學(xué)博士畢業(yè)的他剛工作時(shí),外地出差過程中由于現(xiàn)金不足,申請(qǐng)了一張信用卡,費(fèi)時(shí)費(fèi)力半個(gè)月才辦下來不說,初始額度連一頓餐費(fèi)都覆蓋不住。

針對(duì)金融機(jī)構(gòu)的效率問題,閃銀自主研發(fā)了3R模型:Rules(規(guī)則)、Rank(排序)、Regression(回歸),銀行據(jù)此最快1秒即可評(píng)估用戶資信,綜合效率提升了6000倍的同時(shí),用戶體驗(yàn)也得到提升。目前閃銀的3R模型已經(jīng)形成了正向循環(huán),一方面閃銀服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)越多,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)越強(qiáng),從而吸引更多的中小銀行選擇閃銀。目前,閃銀已經(jīng)覆蓋巴西、印尼、新加坡等國內(nèi)外80多家金融機(jī)構(gòu),完成交易用戶4000萬。另一方面,對(duì)于閃銀而言,更多的金融機(jī)構(gòu)使用3R模型可以產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),從而在市場的競爭中享有成本優(yōu)勢(shì),獲得更多的營收。

普華永道今年發(fā)布的《科技賦能B端新趨勢(shì)》白皮書顯示,中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)者端的創(chuàng)新空間不斷縮小并隨之細(xì)化,商業(yè)模式已呈現(xiàn)出由C端創(chuàng)新逐漸向B端創(chuàng)新轉(zhuǎn)變的態(tài)勢(shì)。隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起,在這場由云計(jì)算、AI等前沿技術(shù)所驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)革命中,BAT按照慣例會(huì)繼續(xù)競爭但又一起分走大部分市場,剩下的市場中,誰將占領(lǐng)C位,將成為以閃銀為代表的在人工智能、大數(shù)據(jù)方面具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)間的比拼。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。