拼多多上市“元年”動(dòng)作頻出 想證明什么？

【藍(lán)科技】水木

滲透率快速上升，突破28%，名副其實(shí)的電商行業(yè)第三極，拼多多戰(zhàn)略重心已從撬動(dòng)消費(fèi)端擴(kuò)拓展至供給端。

激活供求兩端、梳理優(yōu)化中間供應(yīng)鏈。2018年是拼多多的上市元年，如此快的上市節(jié)奏已經(jīng)讓人來不及反應(yīng)，那接下來的動(dòng)作更是讓人目不暇接。

倚靠流量激活流量 拼多多

傳統(tǒng)純電商的流量紅利即將枯竭的關(guān)頭，誰能想到拼多多能橫空出世，且一舉拿下百億美元市值的體量，關(guān)鍵就在于其采用拼團(tuán)購(gòu)買也就是社交電商的模式來激發(fā)流量本身在消費(fèi)購(gòu)物上的主觀能動(dòng)性，讓流量產(chǎn)生流量、衍生價(jià)值，使沉寂已久的流量被重新激活。

根據(jù)全球領(lǐng)先的新經(jīng)濟(jì)行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，截止到2017年底中國(guó)拼購(gòu)電商用戶規(guī)模增至2.11億人，增長(zhǎng)率為117.5%，并預(yù)計(jì)2018年用戶規(guī)模將超3億人。阿里、京東、蘇寧也都先后搶占拼購(gòu)賽道，拼購(gòu)成為主流。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，拼多多知名度居首，達(dá)70.0%。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著拼購(gòu)電商對(duì)商品質(zhì)量監(jiān)管力度的加強(qiáng)，拼購(gòu)商品的滿意度也將逐漸趨向升級(jí)。

打假行動(dòng)“正本清源” “品牌館”上線擴(kuò)大消費(fèi)圈層

拼多多版本升級(jí)后，網(wǎng)易嚴(yán)選品牌旗艦店亮相，對(duì)此網(wǎng)易嚴(yán)選相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，嚴(yán)選旗艦店于2017年下半年開始入駐拼多多，目前還在測(cè)試階段。

另外，據(jù)拼多多官方數(shù)字顯示網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店鋪設(shè)的89種商品，共計(jì)拼單成功600余件。

網(wǎng)易嚴(yán)選通過ODM模式與大品牌制造商直連，向來以高品質(zhì)、高性價(jià)比著稱，而如此較早的與拼多多試水合作，顯然是對(duì)拼多多的模式表現(xiàn)了極為濃厚的興趣。

另外，除去較早前入駐的網(wǎng)易嚴(yán)選、阿瑪尼、紀(jì)梵希、雀巢、Bose等494個(gè)單品大牌之外，國(guó)美電器、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小米等等知名互聯(lián)網(wǎng)零售品牌在國(guó)慶前后也順利入駐拼多多平臺(tái)。同時(shí)，平臺(tái)繼續(xù)站位消費(fèi)者，9月份主動(dòng)關(guān)閉涉嫌違法違規(guī)店鋪5500多家，下架商品超過770萬件，前置攔截疑似假冒商品鏈接超過300萬條。

在經(jīng)歷“山寨”輿論風(fēng)波后的拼多多，品質(zhì)升級(jí)速度之快，令人咂舌。據(jù)拼多多發(fā)布的“打假”公開信以及前段時(shí)間公布的整改成果顯示，從8月2日至8月9日期間，拼多多平臺(tái)已強(qiáng)制關(guān)閉了賣假冒商品的1128家店鋪，下架商品高達(dá)430萬件，并且對(duì)于疑似假冒商品的鏈接進(jìn)行了攔截，總數(shù)超過45萬條。

投資者看漲、商品品質(zhì)與服務(wù)不斷升級(jí)、品牌形象日漸提升，輿論監(jiān)督下的拼多多最近一段時(shí)間散發(fā)著多重利好，從而也讓外界看到了這家新型社交電商不斷完善與蛻變的過程。

新型電商驅(qū)動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)-七天產(chǎn)生逾500萬農(nóng)產(chǎn)品訂單

除了高端時(shí)尚的國(guó)際大牌拼多多在田間地頭也開始活躍起來。

過去三年，拼多多平臺(tái)已累計(jì)幫扶139600戶建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過21億筆扶貧助農(nóng)訂單，累計(jì)銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達(dá)510億元。

拼多多通過拼團(tuán)模式聚集消費(fèi)者需求，并傳遞給上游農(nóng)民。憑借更多市場(chǎng)信息，農(nóng)民可與全國(guó)同行比較價(jià)格，以合適價(jià)格和包裝向3.855億拼多多用戶銷售產(chǎn)品。對(duì)消費(fèi)者和農(nóng)民同時(shí)具有相互利好的意義 。

國(guó)慶期間，中國(guó)各地標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品在拼多多平臺(tái)供不應(yīng)求，產(chǎn)生超過500萬個(gè)訂單。云南丘北縣雪蓮果在拼多多平臺(tái)上線兩天即銷售30多萬斤，主購(gòu)買群體與五常大米類似，主要為來自一二線城市的社區(qū)消費(fèi)者以及非產(chǎn)地區(qū)域的四五六線城市消費(fèi)群體。

拼多多通過首倡的“產(chǎn)地直發(fā)”模式，有效助力田間地頭耕作者直接增收，同時(shí)也使得城市居民以最直接的方式買到新鮮、實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品。

據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》2018年10月9日發(fā)表評(píng)論稱：拼多多的走紅潛藏著的是公眾對(duì)消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)一步期待，只有進(jìn)一步順應(yīng)居民消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，努力增加高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)供給，切實(shí)滿足基本消費(fèi)，持續(xù)提升傳統(tǒng)消費(fèi)，大力培育新興消費(fèi)，才能挖掘新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷激發(fā)潛在消費(fèi)。

新老品牌銷量環(huán)比大幅增長(zhǎng)補(bǔ)貼新政助力五、六線消費(fèi)升級(jí)

在強(qiáng)力的平臺(tái)治理高壓態(tài)勢(shì)，以及用戶的強(qiáng)勁消費(fèi)需求之下，國(guó)貨新生品牌和傳統(tǒng)知名品牌銷量于拼多多齊頭并進(jìn)。其中，日化、3C、食品飲料等類別產(chǎn)品增長(zhǎng)尤為明顯，包括VIVO、超能、立白等在內(nèi)的知名品牌銷量，較上季度環(huán)比增長(zhǎng)50%。

2018年10月8日，拼多多推出三周年慶大促活動(dòng)，為一二線城市消費(fèi)者推出大量受補(bǔ)貼助農(nóng)扶貧農(nóng)產(chǎn)品。此外，平臺(tái)還為三四五六線城市消費(fèi)者推出大量受補(bǔ)貼新款iPhone等時(shí)尚數(shù)碼美妝尖貨，其中新款iPhone的需求量巨大并已售出兩萬多部，展現(xiàn)出四五六線城市人群巨大的消費(fèi)潛力。

拼多多的輻射面越來越廣

新渠道、新產(chǎn)品、新選擇，持續(xù)激發(fā)了國(guó)民的消費(fèi)潛力。據(jù)第三方企鵝智酷數(shù)據(jù)顯示，約25%的拼多多用戶在平臺(tái)上產(chǎn)生了全新購(gòu)物需求，購(gòu)買了很多原來不曾使用甚至沒有見過的產(chǎn)品，約13.7%的拼多多用戶，此前的消費(fèi)渠道完全依賴于線下，其中包括大量從未使用過網(wǎng)購(gòu)的人。

《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)論認(rèn)為，消費(fèi)是國(guó)情的一面鏡子，要正視國(guó)內(nèi)大量“廉價(jià)消費(fèi)”有待升級(jí)這一事實(shí)。在中美貿(mào)易摩擦的背景之下，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)、挖掘經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)內(nèi)生動(dòng)力更有戰(zhàn)略意義。重視消費(fèi)，是重視人民生活的基本盤，也是重視國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基本面。

作為連接國(guó)民需求與產(chǎn)業(yè)供給的紐帶，拼多多嚴(yán)守“本分”的價(jià)值觀沒有說說就算，堅(jiān)持站位消費(fèi)者，在助力農(nóng)業(yè)、制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，在流通領(lǐng)域?yàn)槠放粕毯拖M(fèi)者提供了更豐富的選擇。

飽受過爭(zhēng)議、也身陷過是非旋渦，但回過頭來再看，這對(duì)于拼多多來卻是一件好事，同時(shí)也因此成就了拼多多，因?yàn)楫?dāng)初對(duì)消費(fèi)者的承諾拼多多做出了成績(jī)，拼多多能夠漸入佳境終歸是得益于將消費(fèi)者擺在首位。

新品牌計(jì)劃讓“國(guó)貨”擁抱巨大內(nèi)需

“新品牌計(jì)劃”是由拼多多發(fā)起的聚焦中國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)，致力于打通生產(chǎn)與需求之間的信息流，扶持1000家優(yōu)質(zhì)工廠品牌，實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)。自12月12日啟動(dòng)以來，“新品牌計(jì)劃”首期20家工廠已開放透明生產(chǎn)，消費(fèi)者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計(jì)劃”試點(diǎn)工廠，實(shí)時(shí)觀看生產(chǎn)制造全流程。

通過扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達(dá)3.86億消費(fèi)者，擁抱內(nèi)需大市場(chǎng)，以最低成本培育品牌。

這樣做的意義就在于，基于新電商創(chuàng)新的供需模式能夠推動(dòng)供給側(cè)的改革，給這些默默無聞代工廠商“正名”。

而這類產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的好處，就是能夠剝離掉過多的品牌附加值，讓更為實(shí)在的產(chǎn)品價(jià)值回歸消費(fèi)者。

拼多多的實(shí)際意義其實(shí)已經(jīng)超越了零售電商的本質(zhì)，或許拼多多的出現(xiàn)也恰好就是那個(gè)電商行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的結(jié)果?

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