天價(jià)貓爪杯和平替小豬杯熱銷(xiāo)背后的中國(guó)新消費(fèi)觀

“貓爪杯”悄然走紅，“小豬杯”緊隨其后。

近日，星巴克推出一款貓爪形狀的杯子，在微博和抖音瘋狂刷屏后爆紅。網(wǎng)友通宵排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，甚至有人為了這個(gè)杯子大打出手，而在電商平臺(tái)上，首批1000個(gè)“貓爪杯”僅僅0.07秒即被秒空，如今的價(jià)格已經(jīng)被炒到600元甚至上千元。

而在“貓爪杯”爆紅的同時(shí)，其同款平替產(chǎn)品也順勢(shì)火了起來(lái)，蘇寧極物的一款“小豬杯”便在2月27日一天內(nèi)就賣(mài)出了5000個(gè)，刷爆朋友圈和各大網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。在“什么值得買(mǎi)”平臺(tái)上，蘇寧極物“小豬杯”已經(jīng)在爆款好價(jià)排行榜中排名第二位，非常搶手。

理性消費(fèi)觀日漸成型，品質(zhì)消費(fèi)強(qiáng)勢(shì)崛起

如果說(shuō)“貓爪杯”的爆紅尚屬意料之外，那么“小豬杯”的熱銷(xiāo)則實(shí)屬情理之中。

不管是顏值、材質(zhì)還是價(jià)格，“小豬杯”都完全不輸“貓爪杯”。但在價(jià)格方面，“小豬杯”卻優(yōu)勢(shì)明顯。官方定價(jià)129元，在蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)拼購(gòu)價(jià)僅為69元，相比于貓爪杯被炒到千元的售價(jià)，蘇寧極物的“小豬杯”價(jià)格還不到其十分之一，可以說(shuō)是性?xún)r(jià)比超高的平替優(yōu)品。

值得一提的是，筆者朋友圈中有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，爭(zhēng)破頭不惜加價(jià)幾倍買(mǎi)“貓爪杯”的幾乎都是買(mǎi)給情侶，而平價(jià)購(gòu)買(mǎi)“小豬杯”的大多是自用或送朋友，而且一買(mǎi)就是3、4個(gè)。由此也不難發(fā)現(xiàn)，如今大多數(shù)消費(fèi)者的常態(tài)消費(fèi)方式其實(shí)已日趨理性。

國(guó)外媒體《日經(jīng)亞洲評(píng)論》在日前的一篇文章中表示，中國(guó)年輕人不再只是迷戀?lài)?guó)外高價(jià)產(chǎn)品，反而更加愿意接受本土化的高品質(zhì)商品，直言以蘇寧極物為代表的高性?xún)r(jià)比、高品質(zhì)的品牌，成為了更受當(dāng)下消費(fèi)者青睞的首選。

目前，現(xiàn)有的“極物”用戶(hù)主要集中在80、90及以后的新消費(fèi)群體，在這個(gè)新的消費(fèi)生力軍中，消費(fèi)習(xí)慣強(qiáng)調(diào)爆款、品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比等特性，對(duì)品牌辨識(shí)也逐漸降低，當(dāng)然這樣的特性也并非取決于消費(fèi)能力，而是如今生活方式的巨變。

眼下，消費(fèi)升級(jí)成為勢(shì)不可擋的消費(fèi)趨勢(shì)和行業(yè)趨勢(shì)。商務(wù)部此前也曾明確表示，消費(fèi)升級(jí)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是消費(fèi)者從選擇雜牌到選擇安全放心知名品牌的消費(fèi)升級(jí);二是消費(fèi)方式的升級(jí)，多樣化電商的發(fā)展，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的擴(kuò)大，滿(mǎn)足了中小城市和鄉(xiāng)村新的消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)需求;三是消費(fèi)觀念和消費(fèi)心態(tài)的升級(jí)，共享經(jīng)濟(jì)等新的消費(fèi)形式，反映了消費(fèi)者更加理性、推崇綠色環(huán)保的消費(fèi)趨勢(shì)。

從這個(gè)角度來(lái)看，“極物”用戶(hù)這一群體必將成為未來(lái)數(shù)十年的消費(fèi)主力，而他們的消費(fèi)需求，即代表著零售行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)革新的方向。在這種背景下，可以預(yù)見(jiàn)的是，“極物”模式毫無(wú)疑問(wèn)將成為未來(lái)的主流消費(fèi)方式。

品質(zhì)供應(yīng)鏈化身零售主戰(zhàn)場(chǎng)，“極物”業(yè)態(tài)成零售重要第二極

站在“小豬杯”背后的，其實(shí)是蘇寧極物這一業(yè)態(tài)以及蘇寧的品質(zhì)供應(yīng)鏈。目前，蘇寧極物無(wú)論是在美妝還是在日用家居等各方面，都擁有著極佳的品質(zhì)供應(yīng)鏈。

在基礎(chǔ)的格調(diào)方面，蘇寧極物與網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選、小米米家等目前同類(lèi)平臺(tái)很相似，但不同的是，蘇寧極物有三個(gè)差異化的標(biāo)簽：蘇寧自有品牌、大牌制造商、30天免費(fèi)退換貨。

這三個(gè)標(biāo)簽也是蘇寧極物供應(yīng)鏈的核心體現(xiàn)，蘇寧極物本身的模式就是通過(guò)整合頂級(jí)工廠資源，剔除中間商差價(jià)和品牌溢價(jià)，與此同時(shí)，蘇寧目前憑借全渠道、全場(chǎng)景、多業(yè)態(tài)的零售布局，掌握著最全面的消費(fèi)數(shù)據(jù)，對(duì)于大數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)深挖，可以很精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)商品精選，大幅降低運(yùn)營(yíng)成本及庫(kù)存成本。

可見(jiàn)，從平臺(tái)結(jié)構(gòu)、品類(lèi)及品牌等維度來(lái)看，蘇寧極物是現(xiàn)有蘇寧業(yè)態(tài)的商品和服務(wù)的精選升級(jí);從蘇寧的生態(tài)布局等角度來(lái)看，自誕生起就具備線(xiàn)上線(xiàn)下融合能力的蘇寧極物則是蘇寧一直致力于構(gòu)建全場(chǎng)景智慧零售生態(tài)系統(tǒng)的完美落地之物。

事實(shí)上，近兩年來(lái)，蘇寧一直在不遺余力地踐行著智慧零售理念，智慧零售既是消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下的產(chǎn)物，同時(shí)也是助推消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)升級(jí)持續(xù)向前的動(dòng)力。而以更高效率、更好體驗(yàn)為消費(fèi)者提供商品和服務(wù)也早已成為沁入蘇寧骨髓與基因之內(nèi)的使命。

站在這一背景下看蘇寧極物，現(xiàn)階段，它是對(duì)現(xiàn)有業(yè)態(tài)的補(bǔ)充，而未來(lái)，它將有望成為整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的重要一極，成為拉動(dòng)整個(gè)社會(huì)全新消費(fèi)方式轉(zhuǎn)型升級(jí)、見(jiàn)證與推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。

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