全網(wǎng)首發(fā)！小鵝通《2019知識付費內容分銷白皮書》重磅上線

全網(wǎng)首發(fā)!小鵝通《2019知識付費內容分銷白皮書》重磅上線

十點讀書、吳曉波頻道、豆瓣時間、在行一點、南方周末等上萬名知識付費商家在短短一年時間紛紛加入小鵝通內容分銷市場，他們橫跨50多個行業(yè)，并且累積創(chuàng)造的分銷交易總額已經(jīng)超過1.7億元。——這是小鵝通好課聯(lián)盟與小鵝通商家學院、i黑馬、火柴盒觀察共同發(fā)布的《2019知識付費內容分銷白皮書》(以下簡稱內容分銷白皮書)中呈現(xiàn)出的數(shù)據(jù)。

同是也是首份針對知識付費內容分銷觀察的白皮書。據(jù)悉，本次內容白皮書基于小鵝通內容分銷市場為對象，包含對市場特征、運行環(huán)境、市場上下游環(huán)節(jié)、整體格局、商業(yè)模式、典型案例，以及行業(yè)未來發(fā)展趨勢預測等方向研究。

白皮書除了對知識付費內容分銷整體分析，同時還對目前知識付費行業(yè)以及內容分銷產(chǎn)生背景做出了解讀。

2018年知識付費行業(yè)迎來拐點。一方面，聞風入局的從業(yè)者迅速增多，市場魚龍混雜，品質與口碑雙下滑，單靠自身IP勢能去刺激用戶付費，變得逐漸失靈;另一方面，新世相、網(wǎng)易云課堂和三聯(lián)生活周刊相繼引領的“營銷課”刷屏事件，在知識付費行業(yè)引起了巨大的討論。這種形式新穎，成本較低，但又能高效獲取粉絲，提升課程銷量的營銷手段，成為人人都想復刻的標本。

為了挖掘更多有效獲客方式去幫助商家更多變現(xiàn)，小鵝通在2018年主要圍繞兩點發(fā)力，一個是工具賦能，另一個就是內容分銷。

第一點，基于小鵝通技術服務商屬性，小鵝通在今年研發(fā)出多項營銷類工具，幫助商家利用社交關系鏈實現(xiàn)底成本獲客。這些工具包含優(yōu)惠券、推廣員、邀請碼、請好友看、拼團、限時折扣、好友助力、秒殺、裂變海報、漲粉神器、商品推薦等。在大批平臺和內容涌入，付費產(chǎn)品變得擁擠且同質化比較嚴重的現(xiàn)狀下，營銷工具有望成為新一輪發(fā)力點。

從分銷到拼團，有關于用戶裂變這一玩法，正在隨著產(chǎn)品體驗的持續(xù)優(yōu)化增強，爆發(fā)出驚人的傳播效能。從這個角度來說，知識付費市場的獲客渠道和電商市場的運營路徑越來越相似，2019年知識付費的營銷策略和手段會是重要競爭領域。

第二點，搭建內容分銷市場，利用分銷機制激勵，實現(xiàn)內容與渠道分銷商精準匹配。知識付費行業(yè)的興起，使得一批以廣告、電商作為主要變現(xiàn)途徑的流量矩陣、KOL找到了新的流量變現(xiàn)途徑。但是知識付費仍存在門檻，對從業(yè)者的內容制作能力提出了專業(yè)化要求，音視頻內容制作能力成為不少入局者的桎梏。

小鵝通內容分銷市場的誕生，不僅幫助自帶“流量池”的渠道分銷商，能夠直接采購內容供應商提供的內容產(chǎn)品，而且還可為渠道分銷商提供數(shù)據(jù)分析、內容推薦等業(yè)務服務。這種涵蓋分銷模式輕，進駐門檻低，激勵多元化、內容倉儲充足等特征的內容分銷模式，相比店鋪營銷工具賦能，更能為商家?guī)黹L遠的聯(lián)結價值。

在這樣的背景之下，小鵝通好課聯(lián)盟作為內容分銷市場的頭部品牌，致力通過榜單等形式樹立知識付費行業(yè)風向標。本次，將從數(shù)據(jù)出發(fā)，特地攜手小鵝通商家學院、i黑馬、火柴盒觀察共同發(fā)布《2019知識付費內容分銷白皮書》，向公眾分析小鵝通內容分銷市場發(fā)展動態(tài)與市場上下游的特征案例，以此闡明知識付費內容分銷現(xiàn)狀以及未來趨勢。

白皮書分析：

數(shù)據(jù)1：1.7億

關鍵信息：截至2018年12月，內容分銷市場交易總額突破1.7億元。

2018年小鵝通內容分銷交易額走勢

數(shù)據(jù)解讀：從全年增長趨勢來看，小鵝通內容分銷市場分別在2018年4月、7月、11月每隔3月均會出現(xiàn)一次快速增長。通過分析，該現(xiàn)象的產(chǎn)生主要受到產(chǎn)品體驗加強、客戶收益增長提速、品牌口碑傳播等多角度影響。這從側面說明，2018年行業(yè)入局者對內容分銷的關注度持續(xù)升溫，內容供應商和渠道分銷商紛紛開展分銷業(yè)務。

數(shù)據(jù)2：6000

關鍵信息：超過6000家內容供應商入駐小鵝通內容分銷市場，提供超過20000個優(yōu)質專欄。

小鵝通內容分銷市場圖譜

數(shù)據(jù)解讀：目前，超過6000家內容供應商選擇入駐小鵝通內容分銷市場，提供超過20000個優(yōu)質內容專欄，囊括知識付費行業(yè)多門頭部爆款課程及大量廣受用戶歡迎的優(yōu)質課程。

數(shù)據(jù)3：51.24%

關鍵信息：小鵝通內容分銷市場中51.24%的課程選擇音頻形式。

知識商品形式

數(shù)據(jù)解讀：小鵝通內容分銷市場中的商品形式以專欄為主，且小鵝通的專欄商品可聚合圖文、音視頻等形式的付費課程。由圖可知，視頻形式的課程量增長非常迅猛，41.28%的占比隱隱有超過音頻課程的勢頭。這主要歸功于更多教育培訓機構入局行業(yè)，在教育這種沉浸式學習的場景下，用戶更加青睞視頻這一類信息密度更大的課程形式。

數(shù)據(jù)4：35.82%

關鍵信息：內容分銷市場中教育培訓類流水占比達35.82%。

商品流水占比

數(shù)據(jù)解讀：從流水分布圖分析，個人提升類由于課程基數(shù)較大等因素，當前流水占到總分銷流水的42.3%。教育培訓類雖然在課程總量上少于個人提升、女性時尚類課程，但是流水占比卻能達到35.82%，鎖定第二名位置。這種勢頭表明教育培訓類課程蘊藏大量機會，教育培訓機構依然值得加入小鵝通內容分銷市場。

數(shù)據(jù)5：83.94%

關鍵信息：內容分銷市場中83.94%的課程單品售價在60-99元之間。

知識商品單價分布

數(shù)據(jù)解讀：當前分銷市場中，內容供應商主要設置69-99元的價格區(qū)間。該價格區(qū)間產(chǎn)生的分銷流水占83.94%，而99元則是最受歡迎的價格，大致符合目前分銷行業(yè)邏輯和市場三方的心理預期。

數(shù)據(jù)6：75.29%

關鍵信息：來自一線城市的渠道分銷商占比75.29%。

渠道分銷商地域分布

數(shù)據(jù)解讀：在城市地域分布上，渠道分銷商目前主要分布在一線城市，以北京、深圳最多。隨著用戶及課程品類的下沉，渠道分銷商正在積極探索二、三、四線城市的內容分銷變現(xiàn)機遇。在移動流量資費降低、在線購物習慣養(yǎng)成的基礎上，知識付費的購買門檻相較過去幾年已逐漸降低，三四線城市存在巨大市場，并且這些用戶對硬提升課程需求較龐大。

數(shù)據(jù)7：25.57%

關鍵信息：25.57的渠道分銷商來自教育培訓行業(yè)。

渠道分銷商行業(yè)分布

數(shù)據(jù)解讀：小鵝通內容分銷市場的渠道分銷商覆蓋多個行業(yè)，采購需求涉及多種生活場景，其中教育培訓占比最高，約占25.57%，他們本身渠道的屬性更貼合知識付費場景，且用戶對教育類型商品付費的習慣已養(yǎng)成，接入內容分銷市場，直接采買優(yōu)質課程，從成本、人力考慮，線上內容推廣更加順利。

數(shù)據(jù)8：53.07%

關鍵信息：53.07%的內容在分銷時采用了分成比例在50%-69%之間的分銷策略。

分銷比例分布圖

數(shù)據(jù)解讀：在分成方面，高分成課程商品對渠道采購決策有著重要影響。當渠道動用流量進行推廣時，必須希望達到效益最大化。而分成比例越高，同等量級的流量下收益也越高，目前渠道整體偏向于分銷50%-69%分成區(qū)間的課程。

總體來看，小鵝通好課聯(lián)盟與小鵝通商家學院、i黑馬、火柴盒觀察共同發(fā)布的《2019知識付費內容分銷白皮書》將知識付費內容分銷市場整體數(shù)據(jù)已經(jīng)呈現(xiàn)出來?？v觀數(shù)據(jù)可以預測三點趨勢。

內容分銷或成未來主流內容付費模式

當前加入小鵝通內容分銷市場的商家仍在增多，同時十點課堂、練瑜伽女人課堂等內容供應商、渠道分銷商的流水一直呈現(xiàn)走高的趨勢。另外，越來越多的商家開始增設專門的分銷業(yè)務線，來運營小鵝通內容分銷市場，這些趨勢都能表明內容分銷市場依然值得入局。

其次，內容分銷是一種相互賦能的關系。內容供應商對于B端流量的挖掘存在較大市場空間。通過B端觸達消費者，流量更加垂直且精準，且能直接影響B(tài)端覆蓋的社交關系鏈去影響消費者的購買決策。而作為B端的渠道分銷商，愿意為內容供應商賣貨的核心點在于能夠借助優(yōu)質內容獲取充分的收益及付費用戶，實現(xiàn)知識付費業(yè)務的開拓。

渠道分銷商角色正在多元化

目前渠道分銷商角色正在呈現(xiàn)多元化，除了與知識屬性極其契合的讀書類、文化類、生活類自媒體商家外，像是金融、電視購物、電商等類型的商家也在加入小鵝通內容分銷市場。他們依靠自身流量，將市場中優(yōu)質的課程內容嫁接到自有渠道或者小鵝通知識店鋪中進行銷售。

3.便捷高效分銷服務和平臺設施至關重要

隨著內容分銷商和渠道分銷商不斷入局，針對小鵝通本身的分銷服務質量、平臺功能將會提出更嚴格的要求。小鵝通內容分銷市場將在2019年加快分銷服務升級，提高內容方推廣需求對接效率，幫助渠道分銷商快速上手分銷操作，同時針對移動場景分銷、全面渠道效益管理等需求，提升產(chǎn)品迭代速度，賦能客戶開展高效內容分銷。

以上即是本次《2019知識付費內容分銷白皮書》的部分展示內容。如需查看完整版，請關注微信公眾號「小鵝通」，在公眾號中回復“白皮書”即可查看并免費下載。

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