4月20日，小鵝通好課聯盟內容付費增長實驗室第二期線下活動在北京舉行?；顒友埖搅瞬┞劥蠹艺n程制作部部長彭曉、資深運營經理松月、小鵝通高級運營經理張軒銘作為嘉賓，為到場從業(yè)者分享行業(yè)經驗、零距離互動答疑。
博聞大家彭曉：如何選課，如果在課程中植入熱銷基因?
內容付費增長實驗室第二期北京站活動現場，博聞大家彭曉首先進行了《如何選課，如果在課程中植入熱銷基因》。彭曉介紹，博聞大家是一家專注做內容的MCN機構。長期專注一個賽道，博聞大家才得以在知識付費領域取得如今成就。
恰到好處的選課是滿足用戶需求的必要步驟。在如何選課方面，除了市場普遍認同的剛需、高頻、普適等選課標準外，彭曉特別強調，從業(yè)者要有自己擅長的主陣地，從而建立相對優(yōu)勢，這樣才能孰能生巧掌握用戶的需求。
此外，彭曉還介紹，根據用戶不同時間點的需求、對市場爆款的跟進學習也是博聞大家生產課程的另外兩大法門。
針對如何在課程中植入熱銷基因，彭曉提出了用“黃金四問”來增加課程說服力。“黃金四問”從喬布斯黃金圈法則中衍生而出，分別為什么人、為什么、怎么做以及還有什么。通過針對這四個問題的回答，從業(yè)者能夠一步步吸引用戶心甘情愿地為自己的課程付費。
資深運營經理松月：大V們是如何玩轉小鵝通的?
資深運營經理松月老師也亮相內容付費增長實驗室第二期北京站線下活動，并做了《研究100+明星知識店鋪，這些大V原來是這么玩轉小鵝通的》分享，通過課程內容生產、課堂推廣和實戰(zhàn)案例分享三個方面向大家闡述小鵝通店鋪如何從課程、服務、轉化方面為客戶賦能。
松月老師表示，在課程內容生產方面，從業(yè)者可以借鑒明星店鋪們通過生產+分銷有機結合，以用戶的需求為中心，除了自己生產內容外，還可以通過小鵝通內容分銷市場補充課程品類。
在課程內容生產方面可以通過在課程曝光拉新方面，要結合不同的場景，選擇合適的營銷工具，并重點介紹了備受大V商家青睞的漲粉神器、裂變海報、秒殺三個營銷功能的使用場景。
松月老師還非常慷慨地分享了她是如何利用小鵝通策劃一個轉化率高達30%的訓練營的實操案，給現場觀眾提供了非常清晰的活動運營脈絡。
小鵝通解讀內容分銷市場春季熱銷課程
活動中，小鵝通高級運營經理張軒銘還做了《內容分銷市場春季熱銷課程解讀》分享。張銘軒首先從3個熱銷課程案例中提取了熱銷課程的共性要素：高轉化推文，及時跟進熱點，豐富的渠道服務。
他還從熱銷渠道的案例中總結出科學選課、持續(xù)復推、培養(yǎng)用戶習慣這三個共性特征。根據這些特征要素為小鵝通的內容方和渠道方梳理出了夏季分銷的關注重點：
對內容方而言，需要提供貼合夏季需求的內容，也要為渠道方提供直播等配套服務，完善推廣轉化支持，如：推廣海報，轉化等;同時，跟進熱點的推文更新都對分銷銷量大有裨益。
對渠道方而言，通過與內容方深度合作，加快【選課-測試-推廣-復推】環(huán)路的科學選課流程;與此同時，渠道方還可以緊跟社會熱點并進行爆款課科學復推這幾個方面優(yōu)化來提升銷量。
分銷增長實戰(zhàn)討論：如何實現單月分銷流水100萬?
在以往的內容付費增長實驗室活動中，最終的小組討論環(huán)節(jié)都能讓參會從業(yè)者充分回顧大咖分享、模擬實戰(zhàn)，提升自身運營方法論。本次活動的小組討論環(huán)節(jié)上，參會從業(yè)者每8人組成小組，進行了一場分銷增長的實戰(zhàn)討論——如何實現單月分銷流水100萬?
幾個小組分別從渠道畫像、5月熱點分析、爆款課程匹配這幾個方面做出了自己的回答，甚至有從業(yè)者在15分鐘內做了活動的思維導圖、活動SOP和風險預案，贏得全場觀眾點贊。
最終張軒銘還向大家分享了兩個增長公式：分銷收益=課程數*流量*轉化率*客單價;推廣轉化率=推廣文案+營銷促銷+推廣位置+推廣群體+推廣頻次。通過這兩個公式，參會觀眾非常清晰地了解了分銷收益如何產生，通過哪些因素能夠影響到分銷收益，為日后做增長方案提供了理論依據。
內容付費增長實驗室是小鵝通好課聯盟旗下的學習交流社群，以提升內容產品運營增長效率為核心目標，聯合眾多實戰(zhàn)一線的內容供應商和渠道分銷商，針對內容付費關鍵業(yè)務模塊，邀請相關從業(yè)者參與線上線下分享交流活動。此次北京站活動圓滿結束，后續(xù)城市活動將陸續(xù)開展，敬請期待。
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