網(wǎng)易春風宣布品牌升級，要用潮牌文化重新定義情趣品牌

情趣品牌如何打破世俗觀隔閡，用更能被外界接受的方式走進普羅大眾?

在近日舉辦的2019上海國際成人展上，網(wǎng)易春風宣布將對品牌進行全新升級，其定位由原來的“網(wǎng)易原創(chuàng)情趣用品品牌”去掉“用品”二字，升級為“網(wǎng)易原創(chuàng)情趣品牌”;LOGO也發(fā)生了變化，對英文名“TRYFUN”字體作出調整，整體風格呈現(xiàn)更具活力、更具潮流元素。

網(wǎng)易春風表示，情趣品牌天生具備潮屬性，在情趣用品宣傳受限制的大背景下，希望通過打造潮流文化的方式，降低用戶羞恥感，打破行業(yè)圈層壁壘，用更陽光化的溝通方式為網(wǎng)易春風品牌圈粉。

(網(wǎng)易春風本屆成人展展位被布置成潮牌店)

三大因素，制約千億市場發(fā)展

在外界的慣常認知中，情趣行業(yè)是一個自帶話題的行業(yè)，只要和情趣沾邊的營銷活動，無不以星火燎原的速度擴散，但實際上大部分情趣品牌都在為缺乏有效流量而焦慮。有效流量始終跳不出情趣圈層，制約著本土情趣品牌的發(fā)展。

有報道指，全球成人用品的70%是由中國生產制造，但中國生產制造的情趣商品超過70%出口到國外，情趣用品在國內的滲透率僅5%，與美國超過千億元的市場規(guī)模相比遠遠落后。

導致情趣用品叫座不叫好的原因主要有三個方面：“用戶羞于看，政策不讓看，渠道不好看”。

情趣行業(yè)看似爆點話題頻出，但事實上情趣品牌一直以來都受到市場的嚴格監(jiān)管，不管是品牌還是產品在宣傳推廣上都存在阻礙。比如《廣告法》就規(guī)定，涉性廣告不得公開播放，廣電總局、工商總局等機構也頻頻下文強調這一規(guī)定。

對其他行業(yè)而言，如果大規(guī)模廣告推廣受限制，仍可以通過口碑營銷來推動。但在東方文化語境中，性始終無法從人們的羞恥感中脫離，所以誰也不好意思把自己的用戶體驗分享給他人，導致情趣用品的口碑營銷在中國推行效率低下。而西方社會，因為經(jīng)歷過性解放運動，人們認為性以自由為美，對性的觀念更開放，這一層阻力會小很多。

最后，情趣行業(yè)營銷時習慣給予用戶過于露骨的展示方式，用戶好不容易被吸引進來了解商品詳情頁，卻因為露骨的營銷而感到很不友好。網(wǎng)易春風在分析用戶從認知到購買的路徑時發(fā)現(xiàn)，用戶從購買到復購的轉化率是非常高，從有興趣到推薦給別人的轉化率也很高，但在從興趣到購買這一過程的轉化率卻很低，說明很多人在決定購買前流失了。

網(wǎng)易春風負責人董樺表示，他為此曾對非常多年輕消費者進行過調研，結論是“看起來不像情趣用品的情趣用品”最受歡迎。如果情趣用品仍然維持在“上帝的禁果”般的形象，等待“社會觀念束縛”自然消除，那千億市場將如同空中樓閣。

打破圈層，情趣品牌天生具備潮屬性

“現(xiàn)階段，情趣用品圈子相對封閉，我們也可以慢慢等待民風開化、政策放寬、行業(yè)升級，圈子外墻慢慢瓦解，但如果我們想走得更快，熬過資本寒冬，我們急需找到出圈的突破口，獲取更多有效流量。”董樺表示，此次網(wǎng)易春風的品牌升級，正是希望用潮牌這一年輕人喜歡的溝通語言，觸達更多年輕人群體，讓年輕人認可春風的潮流文化，認為買春風商品是一件酷炸的事情，從而突破情趣用品叫好不叫座的尷尬局面。

在今年成人展上，網(wǎng)易春風展位呈現(xiàn)出一系列的潮流元素，比如把展臺分成前后兩部分，前半部分是一個潮流體驗店，用線下潮牌實體店的呈現(xiàn)方式，對外呈現(xiàn)春風商品;后場被布置成成一個大型的時裝秀場，每天均有時尚模特在上面走秀。特別一提的是，此次春風還聯(lián)合街頭潮牌KISSFUNK，開發(fā)由春風IP定制的潮流服裝，并于現(xiàn)場展示，未來還會對外銷售。這些跨界潮牌的合作方式，引起展館內同行們的無限遐想，紛紛打聽網(wǎng)易春風背后的邏輯。

(現(xiàn)場模特穿著春風IP服裝在走時裝秀)

(換上潮流“外衣”的網(wǎng)易春風展臺，受到國內外同行和經(jīng)銷商關注)

“產品即流量，為了解決情趣行業(yè)流量限制問題，我們愿意通過不同的嘗試，去打破這個局面”,董樺表示。

根據(jù)CBNData《2017網(wǎng)絡時尚消費趨勢報告》顯示，對潮牌的偏好反映了年輕人群追求個性化以及新鮮感的心態(tài)，年齡越小對潮牌的偏好度越高，95后和00后對潮牌的偏好尤其顯著。在消費升級的大背景下，消費者消費理念已經(jīng)由物質性消費向精神性消費過渡，年輕的新興消費者更為看重品牌所代表的文化和身份。

在董樺看來，成功的潮牌都有獨自的理念和生活方式，真實性和生活方式是潮牌的核心，而性在潮流圈是一個開放的話題，所以情趣品牌天生具備潮屬性。

對于網(wǎng)易春風，其愿景是用商品和文化去啟發(fā)消費者更好的愉悅自我，通過情趣的方式來提升生活質量，其代表的是一種釋放自我、享受生命、不負人生的生活態(tài)度。

(網(wǎng)易春風IP與潮流的融合)

董樺表示，“在這個理念指引下，我們會持續(xù)去思考真正能夠帶給年輕人快樂、他們真正喜歡并且需要的情趣產品，為此網(wǎng)易春風在去年底對產品線進行了調整，形成情趣用品，計生用品，私密護理，情趣生活四條產品線，這里的想象空間其實非常大，我們也在不斷嘗試去拓展情趣用品新的可能。”

不過有一點可以肯定的是，潮牌不是網(wǎng)易春風的最終品牌形態(tài)，潮牌文化也不是情趣品牌的終點，它是這個行業(yè)走出小眾圈層必經(jīng)的一個階段，情趣品牌的價值最終還是要回歸到情趣用品上來。對于包括網(wǎng)易春風在內的眾多情趣品牌，獲得曝光只是第一步，真正的價值是把看熱鬧的人變成粉絲，只有把越來越多的用戶變成粉絲，才有可能誕生真正意義上的情趣國民品牌。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。