讓湖北這個“硒都”真正走向世界 蘇寧拼購都干了什么

中國有不少大大小小的貧困縣,湖北宣恩就是其中之一。

在這里,到處是狹窄的街巷,很難見到六層以上的樓房,出租車基本沒有,倒是載著牛羊的大型運輸車和揚鞭運蔬菜的毛驢車不時從眼前掠過,不遠處是一大片農(nóng)田。

宣恩地處湖北省西南邊陲,隸屬恩施土家族苗族自治州,年初,它剛剛摘掉“貧困帽”,但對于很多人來說,這里仍是落后的代名詞。

其實宣恩本可以得到更好的發(fā)展。宣恩隸屬恩施,作為全球唯一獲得“世界硒都”稱號的地方,在恩施的土地上隨便撿塊石頭都富硒,這是由其特殊地理條件決定的。宣恩地處武陵山區(qū)腹地,土壤富含硒元素,因此,宣恩所產(chǎn)的富硒黃豆可以說是屬于品質(zhì)上乘、營養(yǎng)價值頗高的一類產(chǎn)品。

然而,原本這些能達到出口歐盟水準的黃豆及豆制品,卻因宣恩縣地處深山,交通閉塞,至今難以被外界熟知。

幸運的是,這一切如今終于迎來了轉(zhuǎn)機。較早時候,蘇寧拼購的一位工作人員到武漢出差考察,了解湖北的農(nóng)業(yè)生態(tài)。在與當?shù)匾晃淮竺咨虘袅奶熘H,他第一次聽到了宣恩。這位商戶稱,宣恩有許多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,卻因為偏僻至今無人所知。

“太窮了,真的是太窮了。”商戶接連發(fā)出這樣的感嘆。受此點撥和啟發(fā),再經(jīng)過考察,蘇寧拼購迅速將拼基地產(chǎn)地直采的第一站瞄準到了宣恩。

今年1月,蘇寧拼購與湖北宣恩縣宣布達成產(chǎn)地直采戰(zhàn)略合作協(xié)議,蘇寧拼購“承包”的三萬畝富硒黃豆基地正式落地,預(yù)計全年合作金額為3億元。這也意味著,以后三萬畝富硒黃豆基地的農(nóng)產(chǎn)品講會直入蘇寧倉庫,通過蘇寧拼購平臺進行銷售。

簽約當天,當?shù)貫樘貏e招待蘇寧拼購的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員,端上了一道菜。當時在場的一位工作人員說:“它遠遠看像金黃炒飯,我們都以為是蛋炒飯,但最后卻被告知,這只是一道玉米渣炒飯。”

當?shù)厝苏f,在宣恩能吃到大米飯已經(jīng)是十分奢侈的事情,一般都是粗糧和米飯混在一起吃,有很多條件差的甚至連米飯都吃不上,只能吃粗糧,艱苦的環(huán)境條件可見一斑。

從這個背景來看,蘇寧拼購的出現(xiàn)更有別樣的意義。

在宣恩政府的推薦下,湖北土家愛食品開發(fā)有限公司與蘇寧拼購達成合作,由土愛家采購當?shù)剞r(nóng)戶的黃豆產(chǎn)品,并加工成豆奶、豆皮、腐竹等一系列豆制產(chǎn)品,然后借助蘇寧拼購的平臺,把宣恩黃豆帶出深山。

通過這一做法,可以改變宣恩當?shù)亟?jīng)濟面貌。

蘇寧拼購今年提出的“包山包湖包海”計劃,希望通過與產(chǎn)地農(nóng)戶直接簽約的方式,承包下大片專供基地,實現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)地直采。

簡而言之,蘇寧拼購的拼基地在源頭上打通了生鮮線的供應(yīng)鏈,直接與農(nóng)戶正面對接,有效解決各地農(nóng)戶在銷售上的困難,再加上拼品牌,讓已有品牌的工廠可以直接通過最簡單的銷售渠道將商品賣給消費者,這種“農(nóng)戶/工廠-蘇寧拼購-消費者”的極簡供應(yīng)模式,能大大節(jié)約了農(nóng)戶和工廠的銷售成本,同時還能實現(xiàn)讓利消費者的目標。

事實上,蘇寧拼購廣受贊譽的動作,除了拼基地,還有拼品牌。像土家愛這樣的中小品牌,如若能加入“拼品牌”計劃,將享受到蘇寧的賦能與扶持。蘇寧運用大數(shù)據(jù)技術(shù)指導(dǎo)工廠生產(chǎn),同時,借助蘇寧易購線上線下全面的渠道鋪蓋,獲得一定的流量傾斜,從而快速打開市場。

要知道,宣恩當?shù)氐亩怪破饭S或多或少都遇到了經(jīng)營上的短板,諸如人工成本上升、銷量難以快速增長等,如何走出瓶頸是擺在這些企業(yè)面前的一道坎兒。

所謂授人以魚不如授人以漁,除了幫助當?shù)亻_辟銷售渠道,蘇寧拼購還教當?shù)剞r(nóng)戶、企業(yè)學(xué)會季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),培養(yǎng)市場化、現(xiàn)代化的思維意識及電商運營等能力。

如今,宣恩已然發(fā)生了天翻地覆的變化,這種變化不僅僅是表面上看到的農(nóng)產(chǎn)品賣出去了、企業(yè)產(chǎn)品有銷路了、當?shù)剞r(nóng)戶富裕了那樣簡單,而是骨子里思維上的根本轉(zhuǎn)變。

其實,這也涉及到了一個方式的討論問題。因為傳統(tǒng)扶貧往往局限在資金的投入,沒有給當?shù)厝嗣裾嬲赂坏募寄?導(dǎo)致效果不明顯,而蘇寧拼購是通過智慧零售賦能實現(xiàn)精準扶貧,讓地區(qū)人學(xué)會“造血”本領(lǐng),更有力地擺脫貧困的生活。“造血”與“輸血”并舉,蘇寧拼購與宣恩的合作,或許也是當下脫貧攻堅全民行動的良好示范。

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