QQ小程序已然全面開放,創(chuàng)業(yè)者該如何抓住此次重大商機(jī)?「蝸牛睡眠」的案例或許能夠讓你有所啟發(fā)。
5月22日,騰訊QQ產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張浩表示,QQ小程序正在進(jìn)行灰度測試,預(yù)計(jì)6月份正式上線。作為騰訊第二大流量平臺(tái),以及年輕人最為鐘愛的社交軟件,QQ推出小程序這一舉動(dòng),可謂撩撥著廣大創(chuàng)業(yè)者的心。
如今邁入6月,QQ小程序如約而至。中心化分發(fā)推薦,小程序可分享至空間,底層更與微信小程序相通,集眾多“夢幻能力”一身的QQ小程序,無疑給大家展現(xiàn)出極大的想象空間。
加之95后、00后群體組成的青年消費(fèi)群體的崛起,QQ平臺(tái),特別是如今閃亮登場的QQ小程序,也正在成為新消費(fèi)時(shí)代下,品牌商家與年輕群體志趣相投的重要連接器。
毫無疑問,QQ小程序時(shí)代已來!可以看到,包括「蝸牛睡眠」、「小紅書」等品牌已經(jīng)搶先進(jìn)駐 QQ 平臺(tái),而且經(jīng)過這段時(shí)間的運(yùn)營,這些品牌也逐漸搭建起關(guān)于QQ小程序的一套認(rèn)知框架。
對(duì)于QQ小程序在整體業(yè)務(wù)中扮演的角色,「蝸牛睡眠」CTO 竹東翔表示,“我覺得和微信小程序差不多,但我們會(huì)根據(jù)兩邊用戶的不同特點(diǎn),在功能上有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整。”
另外,關(guān)于創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的小程序變現(xiàn)問題,竹東翔持樂觀態(tài)度,“年輕人傳播好東西的速度會(huì)非常快”,“(現(xiàn)階段)主要還是以內(nèi)容作為最關(guān)鍵的價(jià)值點(diǎn),等到時(shí)機(jī)成熟可以嘗試變現(xiàn)。”
「蝸牛睡眠」CTO 竹東翔接受了曉程序速報(bào)獨(dú)家專訪,以下為采訪實(shí)錄摘錄,曉程序速報(bào)做了不改變?cè)獾男薷摹?/p>
一,入局小程序
曉程序速報(bào):「蝸牛睡眠」最開始由App切入睡眠領(lǐng)域,后來又在18年上線了微信小程序,是哪些原因讓你們覺得小程序大有可為并決定入場?
竹東翔:我覺得沒有一家公司能忽視微信的力量,因?yàn)樗呀?jīng)變成了我們生活的一部分。所以當(dāng)微信小程序上線的時(shí)候,我們一直在關(guān)注。
至于為什么會(huì)在18年上線,我們覺得是這樣子。首先,微信小程序已經(jīng)顯露出它本身的力量,它有這么幾個(gè)特點(diǎn):第一,社交裂變傳播;第二,小而輕,用戶可以用完即走,十分方便。
另一方面,是根據(jù)「蝸牛睡眠」自身的發(fā)展而來。之前「蝸牛睡眠」是以睡眠監(jiān)測為主,我們希望后期以改善睡眠作為一個(gè)主要發(fā)力點(diǎn),包括一些健康知識(shí)的傳遞,或者說將失眠的這些用戶連接在一起,以及我們優(yōu)質(zhì)音頻內(nèi)容的透出等,都是我們后續(xù)要做的事情,所以當(dāng)時(shí)就上線了小程序。
曉程序速報(bào):「蝸牛睡眠」在去年上半年接受采訪時(shí)曾透露,“小程序?yàn)椤肝伵K摺拐w流量貢獻(xiàn)了10%-20%,未來隨著小程序的開放,可能會(huì)有進(jìn)一步的結(jié)合。”那么目前小程序在「蝸牛睡眠」整體流量貢獻(xiàn)上又達(dá)到怎樣的水平?
竹東翔:這個(gè)比例沒有太大變化。因?yàn)橛脩暨€是把「蝸牛睡眠」當(dāng)做一個(gè)睡眠監(jiān)測工具,而小程序受限于自身無法調(diào)取常駐后臺(tái),所以我們目前還是以「蝸牛睡眠」App作為用戶睡眠監(jiān)測的主要陣地,而小程序則主要承擔(dān)我們“救援”板塊一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的透出。
但后續(xù),我們會(huì)在小程序上運(yùn)營話題社區(qū),還有智能訓(xùn)練計(jì)劃等,這些內(nèi)容都是為用戶個(gè)性化定制的。當(dāng)這些內(nèi)容推出來的時(shí)候,我覺得小程序?qū)Α肝伵K摺拐w流量的貢獻(xiàn)度會(huì)提高。
二,差異化運(yùn)營
曉程序速報(bào):「蝸牛睡眠」小程序具體是什么時(shí)候入駐QQ平臺(tái)的?
竹東翔:QQ平臺(tái)剛上線小程序的時(shí)候,我們就參加了他們的(內(nèi)測)活動(dòng)。我們特別重視騰訊的兩大社交平臺(tái)。因此在接到QQ平臺(tái)的邀請(qǐng)后,我們就立刻著手開發(fā),然后抓緊入駐了。
至于QQ小程序扮演的角色,我覺得和微信小程序差不多,但我們會(huì)根據(jù)兩邊用戶的不同特點(diǎn),在功能上有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整。
曉程序速報(bào):目前具體有哪些調(diào)整?
竹東翔:現(xiàn)在調(diào)整還不是特別大,但后面會(huì)根據(jù)用戶特點(diǎn)做更大的調(diào)整。
大的思路是這樣的。從整個(gè)用戶群來看,「蝸牛睡眠」業(yè)務(wù)覆蓋范圍比較大,它有著3000萬注冊(cè)用戶,那么在用戶改善睡眠計(jì)劃上,我們會(huì)做到個(gè)性化定制,也就是年輕人喜歡聽什么,年紀(jì)大一點(diǎn)的人聽什么,失眠的人聽什么,這些都會(huì)進(jìn)行劃分。這也是我們劃分微信小程序和QQ小程序的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),比如QQ小程序這邊年輕人就居多。
另外,我們即將在6月份上線自己的話題社區(qū)。比如年輕人群體喜歡什么話題,活躍在微信的這部分群體喜歡什么話題,我們?cè)贏pp社區(qū)運(yùn)營過之后就會(huì)有區(qū)隔。之后就會(huì)逐步把這兩部分的內(nèi)容會(huì)轉(zhuǎn)到小程序中,比如相對(duì)年輕的話題,以及年輕人比較喜歡的明星故事等活動(dòng),我們就會(huì)推薦到QQ小程序里面。
曉程序速報(bào):剛才您提到明星故事等活動(dòng),但相比「蝸牛睡眠」App較為豐富的營銷活動(dòng),目前「蝸牛睡眠」小程序在推廣上就比較“佛系”了,這是為什么呢?
竹東翔:首先,微信小程序現(xiàn)在管控比較嚴(yán);其次,我們認(rèn)為本身有價(jià)值的內(nèi)容是可以實(shí)現(xiàn)自傳播的。因此,我們?cè)谛〕绦蛲茝V上不會(huì)用金錢獎(jiǎng)勵(lì)刺激用戶,因?yàn)槲矣X得這跟微信小程序本身的情況是相悖的。
QQ小程序的話,會(huì)根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,這個(gè)我們前面也提到。我們會(huì)以有趣的話題,以及跟明星做一些活動(dòng),通過更有趣味性的內(nèi)容來吸引年輕人。也就是說,我們還是主要以內(nèi)容為主去吸引更多的用戶。
曉程序速報(bào):從盈利層面看,「蝸牛睡眠」App的盈利渠道更加多樣,包括App的付費(fèi)音樂、廣告收入以及硬件產(chǎn)品的銷售等,而「蝸牛睡眠」小程序目前的變現(xiàn)渠道則相對(duì)單一,未來會(huì)考慮商城之類的變現(xiàn)方法嗎?
竹東翔:對(duì)于小程序這塊剛才也強(qiáng)調(diào)了,我們(現(xiàn)階段)主要還是以內(nèi)容作為最關(guān)鍵的價(jià)值點(diǎn),今后我們會(huì)更多地輸出一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,等到時(shí)機(jī)成熟可以嘗試變現(xiàn)。
另外,我們會(huì)在「蝸牛睡眠」App內(nèi)面向一部分用戶做內(nèi)控變遷,就是讓他們成為會(huì)員。而成為會(huì)員以后,是不是就可以用小程序更方便地進(jìn)行內(nèi)容收聽,這是我們正在考慮的一個(gè)點(diǎn)。
三,立足當(dāng)下,展望未來
曉程序速報(bào):目前市場上的睡眠類產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,您認(rèn)為「蝸牛睡眠」在產(chǎn)品服務(wù)方面的差異化優(yōu)勢在哪?
竹東翔:說到做睡眠類產(chǎn)品,大家的理念其實(shí)都是一樣的,甚至內(nèi)容也都差不多,都是做睡眠音樂,都會(huì)做課程內(nèi)容。但是同樣的內(nèi)容面向哪些客戶的效果更好,我們更清楚,這個(gè)就是我們?cè)跀?shù)據(jù)上的優(yōu)勢。
因?yàn)槲覀兌际前堰@些內(nèi)容放出去以后,再來看用戶的反饋,以及用戶聽完之后在睡眠數(shù)據(jù)上的具體表現(xiàn)。而且我們還會(huì)經(jīng)常跟用戶做一些互動(dòng)、訪談、調(diào)查論證等工作,去跟蹤這些內(nèi)容的效果,所以我覺得我們跟其他產(chǎn)品比較大的一個(gè)區(qū)別在這里。
曉程序速報(bào):最后,對(duì)于其他希望入駐QQ平臺(tái),或者已經(jīng)擁有微信小程序然后希望遷移到QQ平臺(tái)的小程序創(chuàng)業(yè)者,您會(huì)給出哪些建議?
竹東翔:我覺得要根據(jù)QQ平臺(tái)的用戶特點(diǎn)來,比如我們現(xiàn)在運(yùn)營小程序的主導(dǎo)思想,就是要給自己服務(wù)的用戶帶來價(jià)值,或者說你能夠成為他們生活的一部分。只要這些能做到位,我覺得這個(gè)小程序基本上能做的不錯(cuò)。
還有另外一點(diǎn),我們可以看到,微信小程序目前是電商類產(chǎn)品做的比較好。那么QQ小程序也是可以在這方面發(fā)展下,因?yàn)槟贻p人傳播好東西的速度會(huì)非???。
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