“她內(nèi)容”崛起，Wake瑜伽順勢撬動女性內(nèi)容付費市場

“得女人者得天下”，隨著女性消費力的不斷增長，乘風(fēng)起勢的“她經(jīng)濟”正在迎來屬于它的高光時刻。

“她經(jīng)濟”早已不是新名詞，早在2007年8月由教育部公布的數(shù)據(jù)就顯示，中國女性勞動參與率超過70%，成為世界第一。東方證券曾有數(shù)據(jù)顯示，女性經(jīng)濟市場容量至少在5萬億元以上。睿問、環(huán)球時報等機構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《2017中國女性消費調(diào)查報告》中也顯示，超過50%的已婚女性收入與配偶相當，甚至高于配偶。經(jīng)濟日益獨立的女性正在學(xué)會自我取悅，并在商業(yè)價值上提供巨大的增量空間，在女性群體中尋找新的增長機會，已成為各方商家的共識。

“她經(jīng)濟”時代，“她內(nèi)容”細分市場迎風(fēng)崛起，以女性為中心的內(nèi)容消費一躍站上市場C位。

擁有3500萬用戶的十點讀書和1.5億用戶的荔枝微課，平臺女性用戶都高達70%以上。根據(jù)千聊2017年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每10個內(nèi)容付費訂單中，就有7個是女性用戶。在“內(nèi)容付費”的認知上，女性的熱情似乎正在超越男性。千聊、荔枝微課平臺上，面向女性用戶的課程獲得了更高的銷量。打開千聊首頁，就可以看到諸如瑜伽課、美容美妝、戀愛觀、女性自我管理方法等相關(guān)課程。十點讀書也推出了和女性健康、職場、親子、文藝等方向的書籍分享課。當下，無疑是女性內(nèi)容付費的鼎盛時期。

根據(jù)2018年極光大數(shù)據(jù)對主要內(nèi)容付費平臺的調(diào)查，喜馬拉雅FM和分答的女性占比分別為50.5%和51%，已經(jīng)和男性用戶平分天下。垂直領(lǐng)域的女性內(nèi)容，正在成為各方重倉押注的下個風(fēng)口。

2018年6月，女性內(nèi)容付費平臺“簡知”宣布完成了千萬級人民幣的Pre-A輪融資。而在一年多(2015.09-2016.12)時間里，擁有2000多節(jié)專業(yè)線上瑜伽視頻課程的“Wake”也連續(xù)獲得了三輪融資，發(fā)展相當迅速。2018年5月，Wake又宣布獲得千萬級人民幣A+輪融資，投資方為上市公司三七互娛。目前，線上付費教學(xué)視頻每月為Wake帶來數(shù)百萬元的流水，艾瑞網(wǎng)Wake瑜伽用戶數(shù)據(jù)洞察報告表明，支撐在Wake背后的絕大部分內(nèi)容付費用戶正是女性用戶。這一趨勢，為越來越多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了新的商業(yè)思路：立足“女性內(nèi)容付費”，尋找“她經(jīng)濟”中新的商業(yè)機遇。

　　Wake創(chuàng)始人熊明俊(左二)對“她經(jīng)濟”進行探討

當很多人對內(nèi)容付費的印象依舊停留在羅振宇、吳曉波等職場達人培訓(xùn)時，一波越來越豐富的內(nèi)容正悄然發(fā)力。2018年5月的新榜知識分銷課程列表top100，包括財富投資、職場技能等相關(guān)課程占據(jù)45個席位。而健身、讀書、旅游、攝影、寫字等更加貼近生活類的課程占據(jù)55個席位。從大分類來看，興趣類占比超過50%。女性用戶的內(nèi)容付費意向在生活類、情感類的偏向尤為明顯，開始從功利化學(xué)習(xí)，走向興趣化學(xué)習(xí)，女性內(nèi)容付費賽場的下半場悄然開啟。

在未來，如何在“她內(nèi)容”的風(fēng)口中順勢而上，開辟出一條屬于自己的路?真正地了解女性需求，是競爭的核心所在。

有研究表明，從消費主體來看，家庭平均月收入在1.5萬元以上的中國城市女性是主力消費人群。根據(jù)馬斯洛需求理論，隨著其他需求的物質(zhì)滿足，“自我實現(xiàn)、精神追求”成為女子力覺醒的另一大表現(xiàn)。女性的消費領(lǐng)域已逐漸擺脫單純的物質(zhì)消費，更多向與“個人提升”相關(guān)的精神消費市場傾斜。

在Wake創(chuàng)始人熊明俊看來，Wake很幸運地站在了精神消費、內(nèi)容付費的雙重風(fēng)口上。Wake的創(chuàng)立正是通過互聯(lián)網(wǎng)基因打破原有的瑜伽市場，為人們建立一個全新的生活方式場景。據(jù)Wake市場負責(zé)人介紹，Wake聯(lián)合國內(nèi)外知名瑜伽老師錄制了2000多節(jié)精品瑜伽課程，從減脂塑形、減壓助眠到身體理療修復(fù)等，涉及了生活的各個方面，并針對不同人群開設(shè)不同的課程內(nèi)容，為用戶建立一個全面、專業(yè)、系統(tǒng)的“線上瑜伽館”。

　　Wake創(chuàng)始人熊明俊

“女性用戶對指導(dǎo)、陪伴類的課程需求更大，能保持堅持的幾率也更大。因此，Wake的課程更重視教學(xué)、示范與講解，讓用戶能感受到陪伴的安全感。在互動方面，Wake配置了直播功能，讓用戶更實時、直觀、方便地和大咖面對面進行互動和對話，最大力度地提高用戶體驗與學(xué)習(xí)效率。”熊明俊說道：“對于用戶而言，直播的內(nèi)容不僅要精，還要貼合自身剛需，所以在19年年初，Wake便對直播課堂內(nèi)容進行了全面升級。直播從最初的大課捆綁式購買到現(xiàn)在的名師單課購買和免費課程，最大程度上滿足了用戶的需求，并將原來的版塊整合升級，為用戶提供了一個類似‘私人名師’的權(quán)力。”

據(jù)Wake直播負責(zé)人介紹，Wake的直播老師均由明星瑜伽教練、瑜伽流派創(chuàng)始人擔任，如深圳市瑜伽協(xié)會會長琳子、TBYOGA創(chuàng)始人龍青源、昕孕孕產(chǎn)瑜伽創(chuàng)始人王昕、舞韻瑜伽創(chuàng)始人科雯、章子怡明星私教魏巍等老師都擁有十多年的授課經(jīng)驗，不僅教學(xué)經(jīng)驗豐富，更有一大批伽粉追隨。

高品質(zhì)的課程內(nèi)容是Wake賴以生存并得以持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，也是最核心的競爭力，所以Wake在最開始的2年時間一直通過深度挖掘用戶需求來深耕瑜伽內(nèi)容。正是因為Wake的精益求情，不僅收獲了大量的忠實用戶，還吸引了劉濤等明星前來習(xí)練。如今，Wake已成為中國最有影響力的瑜伽品牌，手握近3000萬線上用戶，付費用戶接近10萬人。此外，通過設(shè)立“線下體驗館”，Wake在線上線下全部形成閉環(huán)，用戶可以很方便在Wake的各個環(huán)節(jié)中接受到教學(xué)服務(wù)。

如今，知識不再是高高在上的陽春白雪，而更像一份份配送到家的“食品”，便捷、親民，人人唾手可得。但歸根結(jié)底，這份“食品”符不符合用戶的胃口(需求)，是不是擁有經(jīng)得起考驗的味道(品質(zhì))，才是能否贏到最后的關(guān)鍵。

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