蘇寧易購半年報亮點頻現(xiàn) 社交電商成績單強勢吸睛

各上市公司披露半年度成果時段又至,各領(lǐng)域龍頭企業(yè)依舊表現(xiàn)強勁。

以零售領(lǐng)域為例,蘇寧易購2019年半年度業(yè)績快報顯示,上半年蘇寧易購營業(yè)收入為1346.18億元,同比增長21.63%;全渠道商品銷售規(guī)模為1842.15億元,同比增長21.80%,實現(xiàn)歸母凈利潤21.39億元。

在消費市場弱復(fù)蘇的環(huán)境下,蘇寧易購仍保持快于行業(yè)的營收增速,形成了國內(nèi)零售業(yè)中最完整、最豐富的線上線下融合消費生態(tài),不僅業(yè)績的增長勢頭明顯,還把握住社交電商的爆發(fā)趨勢,體現(xiàn)出諸多亮點,引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

社交電商驅(qū)動線上迅猛發(fā)展,蘇寧劍指全國最大社群矩陣

根據(jù)蘇寧業(yè)績快報,在線上,蘇寧易購用戶獲客能力不斷增強,截至6月底,蘇寧易購零售體系注冊會員數(shù)量達(dá)4.42億。2019年6月蘇寧易購移動端訂單數(shù)量占線上整體比例達(dá)到92.54%。

而這背后,離不開蘇寧易購在社交運營方面的耕耘,上半年蘇寧拼購、蘇寧推客、蘇小團等運營產(chǎn)品得到不斷優(yōu)化,蘇寧社交運營矩陣已然初具規(guī)模。今年的818發(fā)布會現(xiàn)場,蘇寧易購總裁侯恩龍表示,蘇寧易購已招募了100萬個社群,依托社群覆蓋效應(yīng),觸達(dá)用戶超過5億。如果說,蘇寧小店和零售云是看得見的布局,打造實體“身邊的蘇寧”。那基于蘇小團、推客和拓客搭建的社群矩陣,已經(jīng)實現(xiàn)了線上實時覆蓋。

多家證券機構(gòu)對此也紛紛看好,正如中泰證券所說,蘇寧線下完善多業(yè)態(tài)、多層級市場智慧零售網(wǎng)絡(luò)布局;線上聚焦社交運營,強化蘇寧拼購、蘇寧推客、蘇小團等產(chǎn)品矩陣。物流基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)完善,金融聚焦核心業(yè)務(wù)發(fā)展。若基本面持續(xù)向好,蘇寧下半年有望迎來業(yè)績改善,后續(xù)市值增長空間較大,維持“買入”評級。

可見社交電商已經(jīng)成為驅(qū)動蘇寧高速高質(zhì)發(fā)展的重要動力來源之一,而背靠完善的智慧零售生態(tài),蘇寧“中國最大社群矩陣”目標(biāo)的達(dá)成,相信也只是時間的問題。

社交運營矩陣三駕馬車,鋪就蘇寧社交電商進(jìn)擊之路

當(dāng)下,線上線下融合已成為零售行業(yè)的共識,雙線布局已進(jìn)入收獲期的蘇寧在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提出三個變革點,即流量去中心化、社群社交全面賦能化以及零售觸點網(wǎng)格化。多元的消費變化推動零售行業(yè)的變革,圈層經(jīng)濟下的流量紅利隨之顯現(xiàn),依托社群裂變傳播的社交電商自然成為零售巨頭們爭先搶占的風(fēng)口。

廝殺激烈,蘇寧攜蘇寧拼購、蘇寧推客、蘇小團三大利器強勢入局。

蘇寧拼購主張“正品拼購上蘇寧”,旨在建立一種有品質(zhì)的、有服務(wù)的、讓消費者信賴的拼購機制,把蘇寧自營強大的供應(yīng)鏈應(yīng)用到社交電商上,同時背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和場景的支撐,覆蓋更多消費人群。為了將更多品質(zhì)優(yōu)、價格低的產(chǎn)品送到消費者身邊,蘇寧拼購深入上游供應(yīng)鏈,通過技術(shù)手段指導(dǎo)制造業(yè)和農(nóng)業(yè)升級,實實在在通過互聯(lián)網(wǎng)與蘇寧體系賦能,縮短農(nóng)戶、工廠與消費者之間的距離,實現(xiàn)多方共贏。818期間,成立一周年的蘇寧拼購宣布一天簽下50座“拼拼農(nóng)莊”和50個“拼拼工廠”,助力工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行,持續(xù)加碼品質(zhì)拼購。

在渠道擴展上,有主打“自購省、分享賺”的蘇寧推客與蘇寧拼購緊密合作,蘇寧推客擁有上千萬“推手”,自發(fā)分享拼購商品,2018全年訂單超3000萬,同比增長264%,GMV提升177%,社群效應(yīng)凸顯。近日,推客宣布下半年將基于“內(nèi)容+社群+傭金”三個板塊開啟新的發(fā)展戰(zhàn)略,并發(fā)布“雙子星”計劃,重點打造蘇寧推客異于其他平臺的優(yōu)勢,培養(yǎng)月入十萬、過萬級的個人推客,打造億萬、千萬、百萬級傭金服務(wù)商,讓推客們共享紅利財富。

而今年1月上線的蘇小團目前已有5萬多名社群團長,基于覆蓋周邊3公里、累計服務(wù)超過1.2億社區(qū)用戶的6000家蘇寧小店聚焦社區(qū)拼團,主打鄰里熟人關(guān)系網(wǎng)絡(luò),將分銷、拼團與社區(qū)場景結(jié)合,核心在于圍繞社區(qū)建立社交圈,在微信群中發(fā)起拼團,統(tǒng)一集采集配,降低產(chǎn)品流通渠道成本,打通社區(qū)拼購的“最后一公里”。

盡管社交電商領(lǐng)域內(nèi)為了爭奪流量花樣百出,但對于平臺而言,如何更好地連接用戶與產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最重要的。蘇寧在不斷通過創(chuàng)新玩法獲取用戶流量的同時,緊緊抓住供應(yīng)鏈建設(shè)不放,將蘇寧一貫的好產(chǎn)品、好服務(wù)深入人心。

8月1日凌晨,火熱開啟的818戰(zhàn)場上捷報頻傳,蘇寧推客推廣訂單數(shù)突破20萬單,蘇小團銷售額環(huán)比增長686%,蘇寧拼購黃桃罐頭一分鐘內(nèi)售出50000罐。進(jìn)入白天時段,超12000家互聯(lián)網(wǎng)門店迎來消費熱潮,818全場景零售全面爆發(fā)。

未來,多元多變的消費需求都將成為蘇寧社交運營矩陣的機遇,堅守線上線下隨時可觸、隨時可見的全場景陣地,趁勢而為為智慧零售開拓新領(lǐng)域的競爭力。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。