818發(fā)燒購物節(jié) 從零售"三國殺"到大促"三國殺

電商在中國的發(fā)展歷史雖然不長，卻已經(jīng)經(jīng)歷多番洗牌，最終是阿里、蘇寧、京東上演著“三國演義”，它們分別打造的購物節(jié)雙11、818和618也成了最受矚目的三大電商節(jié)日。

雖然三家的“基因”和路徑都有所不同，但零售行業(yè)變革的大潮又將它們推入同一賽道。在今年的818發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購總裁侯恩龍表示，2019年的零售行業(yè)現(xiàn)狀是流量去中心化、社群社交全面賦能化、零售觸點(diǎn)網(wǎng)格化。

面對(duì)這樣的趨勢，阿里、蘇寧、京東都在積極應(yīng)對(duì)。三巨頭在零售業(yè)進(jìn)行的長期較量，反映到電商購物節(jié)中，競爭將更加集中、激烈?！　?/p>

低線市場同樣是阿里重點(diǎn)突破的方向。去年淘寶年度活躍消費(fèi)者達(dá)到6.36億，其中超過70%的新增用戶來自三四線城市。在嘗到下沉市場的甜頭之后，阿里接連推出更符合下沉市場消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品和服務(wù)，將主攻下沉市場的聚劃算提升到更重要的戰(zhàn)略位置。

除此之外，阿里通過內(nèi)容化與社區(qū)化轉(zhuǎn)型來應(yīng)對(duì)流量獲取成本高企的變化，通過淘寶直播、微淘、短視頻、淘寶群等產(chǎn)品與工具，讓平臺(tái)上的中小商家實(shí)現(xiàn)從運(yùn)營流量到運(yùn)營人的轉(zhuǎn)變。

最早探索雙線融合的蘇寧近年來一直保持著遠(yuǎn)高于行業(yè)的增速，全品類、全場景布局成為其高速增長的新引擎。

年初，蘇寧公布了2019年戰(zhàn)略規(guī)劃，繼續(xù)加大線下大開發(fā)戰(zhàn)略的推進(jìn)，將開店目標(biāo)加碼至15000家，同時(shí)提出“極智”發(fā)展的要求。“極”是指要有發(fā)展的速度，“智”則是指要有發(fā)展的內(nèi)涵。至于實(shí)現(xiàn)路徑，就是要通過組織再造的前臺(tái)全場景零售、中臺(tái)智慧零售賦能系統(tǒng)以及后臺(tái)智慧零售基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建和迭代，協(xié)同全產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

目前，蘇寧門店已經(jīng)接近13000家，與此同時(shí)，店面模型也在不斷優(yōu)化完善，818期間，蘇寧小店和零售云店都已經(jīng)升級(jí)到3.0版本，并通過收購萬達(dá)百貨、家樂福中國，提升全場景服務(wù)能力。

上半年，蘇寧聚焦社交運(yùn)營，構(gòu)建了以蘇寧拼購、蘇寧推客、蘇小團(tuán)為代表的社群矩陣，利用小程序打造O2O社區(qū)服務(wù)，有效增強(qiáng)了用戶獲取能力。

可以看到，三巨頭的動(dòng)作在不少地方異曲同工。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場，流量的增長瓶頸和轉(zhuǎn)化低效成為電商亟待解決的難題，也就進(jìn)一步要求各家平臺(tái)進(jìn)行更高質(zhì)量的流量運(yùn)營。相比于一二線市場，下沉市場表現(xiàn)出前景巨大的增量空間，引起電商企業(yè)高度關(guān)注。在不斷鞏固自身核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)都希望打造自身的操作系統(tǒng)，對(duì)上下游賦能。

818的創(chuàng)新玩法

進(jìn)入8月，蘇寧818購物節(jié)火爆開局。8月1日發(fā)布的一小時(shí)戰(zhàn)報(bào)顯示，蘇寧易購訂單量同比增長173%，其中家電訂單量同比增長139%，蘇寧國際訂單量同比增長380%，任性付訂單免息比例超過90%。8月8日是蘇寧的“超級(jí)拼購日”，當(dāng)天，蘇寧拼購訂單總數(shù)突破2600萬。8月10日，蘇寧小店半價(jià)日，單日環(huán)比銷售增長達(dá)到600%，單店平均客流量同比增長345%。

如今的購物節(jié)早已不再屬于某一個(gè)平臺(tái)，818雖是蘇寧的主場，但也是所有電商平臺(tái)的狂歡，618如此，雙11也是如此。　　

<img src="http://digitalhealthexpert.com/uploadfile/pic/20190812180009604G.png" alt="818發(fā)燒購物節(jié) 從零售"三國殺"到大促"三國殺"/>

8月8日，京東打造的“熱8購物季”正式開啟。這是京東繼618和雙11之后打造的又一大促銷節(jié)日，以優(yōu)惠促銷、大牌秒殺活動(dòng)為主，時(shí)間點(diǎn)與蘇寧818相撞絕非偶然，不知是否在報(bào)此前618的一箭之仇，畢竟蘇寧也參與瓜分了京東主場購物節(jié)的地盤。

同樣，阿里也于8月8日宣布開啟會(huì)員節(jié)，88VIP會(huì)員正式上線，旨在通過“一個(gè)身份就連通所有場景”，全方位輻射占領(lǐng)用戶心智，讓用戶對(duì)于生態(tài)的依賴性和滿足感增強(qiáng)，建立起用戶對(duì)于阿里整個(gè)體系的信任感和認(rèn)知度。從本質(zhì)上來說，這是阿里提升消費(fèi)者體驗(yàn)、提高用戶活躍度和盤活生態(tài)的解決方案。

如果說今年618的最大關(guān)鍵詞是下沉，818的最大關(guān)鍵詞則是全場景。場景是連接人和貨的橋梁，隨著電商競爭逐漸趨于理性化，阿里、蘇寧、京東三巨頭在商品、場景以及服務(wù)體驗(yàn)上的爭奪無疑將更加白熱化，零售“三國殺”演變成大促“三國殺”，這種情形將成常態(tài)，消費(fèi)升級(jí)也將在用戶和商家的狂歡中、電商的競爭中迎來全新的階段。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。