三體幣安“入侵”

三體幣安“入侵”

文|文刀 JX kin

編輯|彗心

9月17日傍晚,上海外灘附近的一個(gè)小酒吧里擠滿了人,“三體幣安”媒體見面會(huì)夾雜在沖著“上海區(qū)塊鏈周”而去的各種行業(yè)聚會(huì)中,遠(yuǎn)在海外的何一以視頻連線的方式出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。

成立兩年多,幣安團(tuán)隊(duì)第一次高調(diào)又主動(dòng)地面向中國的區(qū)塊鏈媒體,人群中有人低語,“幣安這是要回來了?”

在外界的印象中,幣安團(tuán)隊(duì)離中國市場(chǎng)有點(diǎn)遠(yuǎn)。團(tuán)隊(duì)成員鮮少在國內(nèi)的線下場(chǎng)合出現(xiàn),業(yè)務(wù)進(jìn)展多以公告示人,更多時(shí)候,從業(yè)者、用戶與幣安的互動(dòng)由它的聯(lián)合創(chuàng)始人何一維系著,社交網(wǎng)絡(luò)上的“一姐”成了人們對(duì)幣安的具體想象。

過往輿論中,它是“被迫出走”海外的數(shù)字資產(chǎn)交易平臺(tái),是借勢(shì)國內(nèi)監(jiān)管危機(jī)沖出的一匹“黑馬”,是遭日本監(jiān)管驅(qū)逐又被馬耳他總理拋了橄欖枝的幸運(yùn)兒。

去中心化辦公和在華語市場(chǎng)的失語讓幣安在國內(nèi)用戶的認(rèn)知中逐漸失真。過譽(yù)和貶損都添加了太多的主觀想象,何一想借助“三體幣安”來還原它長成的樣子,“幣安已經(jīng)不僅僅是一家交易所了。”

在衍生品上開啟雙合約平臺(tái)后,幣安將推出一直空缺的OTC板塊,除了不斷擴(kuò)大交易業(yè)務(wù)版圖外,幣安在公鏈運(yùn)轉(zhuǎn)半年之后,緊跟Libra場(chǎng)景,推出了區(qū)域版支付計(jì)劃Venus。

轉(zhuǎn)身回望,交易所更像是幣安進(jìn)入市場(chǎng)的切口,它將眼光放到了遙遠(yuǎn)的未來;國際化布局是這個(gè)企業(yè)構(gòu)建區(qū)塊鏈生態(tài)的必經(jīng)之路,中國當(dāng)然也是其中一站。

鋪墊兩年聯(lián)姻JEX

幣安的全資子平臺(tái)Binance JEX已經(jīng)以新身份運(yùn)轉(zhuǎn)了半月有余。

兩個(gè)團(tuán)隊(duì)諸多業(yè)務(wù)的對(duì)接還沒有全部完成,陳欣已經(jīng)看到了明顯的變化,“新增用戶、交易用戶、充入的資金量都比原來的規(guī)模增加了10倍以上。”

JEX的創(chuàng)始人陳欣和幣安的聯(lián)合創(chuàng)始人何一都提到,雙方拍板敲定此事就在幣安公告前的一個(gè)小時(shí)里。9月2日晚,幣安對(duì)外宣布,全資收購了區(qū)塊鏈衍生品交易平臺(tái)JEX。

復(fù)盤整個(gè)過程,陳欣與何一都用了“水到渠成”這個(gè)詞,這不僅是OKCoin老同事的再續(xù)前緣,還是幣安和JEX兩個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)彼此價(jià)值觀、優(yōu)勢(shì)及整個(gè)市場(chǎng)判斷上形成的共識(shí)。

三體幣安“入侵”

9月2日,幣安宣布收購JEX

“JEX團(tuán)隊(duì)解鎖的代幣有2個(gè)億,但他們一個(gè)都沒賣。”這個(gè)團(tuán)隊(duì)讓何一感受與幣安契合的價(jià)值觀。陳欣對(duì)幣安的評(píng)價(jià)是“國際化專業(yè)金融團(tuán)隊(duì)”,這對(duì)JEX是有力幫助。

兩個(gè)人的共同記憶里,這場(chǎng)“老友重逢”鋪墊了很長時(shí)間,早到雙方各自準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí),早到兩個(gè)平臺(tái)正式成立之前。

“幣安還沒開始前,陳欣就說要去創(chuàng)業(yè),CZ提出要投他們,我就建議說你們干脆一起做唄。”那時(shí),何一自己還在一下科技,陳欣剛開始規(guī)劃創(chuàng)業(yè)方向。

CZ趙長鵬張羅起幣安的幣幣交易時(shí),陳欣和他的伙伴王輝、吳昊決定耕耘衍生品市場(chǎng),“這是我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。”在創(chuàng)立JEX之前,陳欣是OKCoin合約產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人,“國內(nèi)市場(chǎng)的期貨合約,產(chǎn)品、規(guī)則都是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)一步步摸索出來的。”

2017年夏季的數(shù)字貨幣牛市狂潮中,幣安以“黑馬”之勢(shì)快速席卷幣幣交易市場(chǎng),建立起國際知名度;2018年初,JEX上線,憑借期權(quán)衍生品的國內(nèi)市場(chǎng)空白和低門檻產(chǎn)品,籠絡(luò)起忠誠用戶,礙于市場(chǎng)趨冷,沒有投入推廣,品牌度一直不溫不火。

兩個(gè)團(tuán)隊(duì)走上了不同的道路,聯(lián)系一直沒有中斷。

市場(chǎng)冷清的時(shí)候,幾個(gè)人三不五時(shí)地溝通,聊各自的進(jìn)展,也聊市場(chǎng)走向。期間,陳欣多次受到CZ和何一的邀請(qǐng),中間也出現(xiàn)過再獲投資的機(jī)會(huì),他還是婉拒了,“JEX從一開始就不缺錢,市場(chǎng)不好的時(shí)候,我們還是想打磨產(chǎn)品,找創(chuàng)新方向。”

JEX始終專注產(chǎn)品也是幣安極其看重的品質(zhì),“他們就是一群特別熱愛產(chǎn)品的人,做了很多降低門檻、適合小白玩家用的產(chǎn)品,幣安與他們合作后,也選擇了尊重他們的方向。” 2019年,市場(chǎng)熊了一年后,幣安的Launchpad打響開年第一槍,IEO風(fēng)潮掀起市場(chǎng)活力;Facebook宣布Libra計(jì)劃,區(qū)塊鏈圈外的人不得不關(guān)注加密貨幣;中國央行關(guān)于推出法定數(shù)字貨幣的消息越來越頻繁,一度引得海外媒體報(bào)道。

“市場(chǎng)正處在一個(gè)巨變、轉(zhuǎn)型的時(shí)間點(diǎn)。”陳欣判斷,傳統(tǒng)的科技、金融行業(yè)已經(jīng)注意到加密貨幣領(lǐng)域,“他們一旦進(jìn)來,很可能在極短的時(shí)間內(nèi)沖擊現(xiàn)有的區(qū)塊鏈業(yè)務(wù),大的巨頭將會(huì)跑馬圈地。”

他覺得,時(shí)候到了。“對(duì)于幣安來說,JEX是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)補(bǔ)充;對(duì)JEX來說,此時(shí)加入幣安,能借對(duì)方整體的品牌來推廣創(chuàng)新業(yè)務(wù)。”

“補(bǔ)充”創(chuàng)新力量的確是幣安在衍生品布局的題中之意。過去兩年,這家交易從幣幣交易業(yè)務(wù)上放眼國際,白皮書里,加密貨幣金融衍生品早已列在其中,但一直進(jìn)展緩慢,有時(shí)還顯得十分謹(jǐn)慎。

幣安正式推出合約交易之前的一年里,何一多次在公開場(chǎng)合中提到合約交易時(shí),風(fēng)險(xiǎn)是她說的最多的詞。

接受蜂巢財(cái)經(jīng)采訪時(shí),何一開了個(gè)玩笑,“沒想到我也逃脫不了‘真香’定律。”她說,讓幣安真正下決定做衍生品的還是一貫看重的用戶需求。

2018年,比特幣從2萬美元階梯式下跌,各家交易所的幣幣交易量都在下滑,一些用戶轉(zhuǎn)向合約交易,幣安社群里、Twitter、微博上,都有用戶提出想要合約這種對(duì)沖工具,“那時(shí)候我們就在反思是不是沒有尊重用戶需求。”

2019年7月,趙長鵬第一次對(duì)外表達(dá)了幣安推出合約產(chǎn)品的意向。2個(gè)月后,幣安的合約交易板塊亮相,子平臺(tái)Binance JEX同步運(yùn)行期權(quán)產(chǎn)品。

引入JEX,幣安的另一層意圖是內(nèi)部競爭和降維圈地,“合約雙平臺(tái)之下,JEX的創(chuàng)新也會(huì)推著幣安合約往前跑,而JEX產(chǎn)品有很多幣圈原生的用戶。”

從危機(jī)中趟出生路

敢進(jìn)入衍生品市場(chǎng),幣安手里的牌是幣幣現(xiàn)貨市場(chǎng)的積累,今年,它還嘗試了現(xiàn)貨杠桿交易。Coinmarketcap數(shù)據(jù)顯示,過去一個(gè)月,幣安以現(xiàn)貨交易額占據(jù)前排榜單,254億美元的體量超過了OKEx(234億美元)和火幣全球站(188億美元)。

這樣的交易體量背后是全球上千萬的交易用戶,這為幣安合約提供了更廣闊的用戶基礎(chǔ)。獲得當(dāng)前現(xiàn)貨市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),幣安用了2年時(shí)間。

加密貨幣新金融市場(chǎng)里,時(shí)間流水中的風(fēng)浪、暗涌尤多,監(jiān)管是其中之一。

外界印象中,幣安是2017年中國“9·4”政策下被迫出走的“流浪兒”。

何一自加入幣安后就發(fā)現(xiàn),這個(gè)平臺(tái)從一開始對(duì)標(biāo)的就是Bittrex、Poloniex這類全球平臺(tái),研發(fā)撮合系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)常駐海外,“BNB的早期投資者里大多數(shù)也是老外,當(dāng)時(shí)有人很好奇,為啥國內(nèi)交易所被關(guān)停了,幣安沒有關(guān)?因?yàn)槲覀円婚_始做的就不是中國市場(chǎng)。”

相較于監(jiān)管的令行禁止,“9·4”帶給幣安的唯一不利是清退幣導(dǎo)致的資金減少。那時(shí)BNB發(fā)行了兩個(gè)月,幣安開辟的一塊眾籌業(yè)務(wù)中,支持用戶用BNB投資項(xiàng)目。

退幣退資的要求下來時(shí),BNB比發(fā)行時(shí)漲了4至5倍,“幣安選擇了按市價(jià)退。”她記得,退資總額至少2000萬元,占BNB早期融資的25%,“當(dāng)時(shí)的確小小肉疼了一下。”

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BNB發(fā)行兩年來的價(jià)格走勢(shì)

按市價(jià)退,考慮的還是用戶,“大家因?yàn)橄嘈艓虐膊抛隽送顿Y。讓用戶虧損還是幣安虧損?我們選了后者。”

幣安這一選擇為它在后來的牛市中贏得了用戶口碑。

Mark T是幣安的老用戶,“朋友早期投了BNB,后來退的很順利,我覺得這個(gè)平臺(tái)還挺講信用,我后來在7塊左右買了BNB,40塊的時(shí)候賣掉了,沒想到后來破了200塊。”

早期,BNB破發(fā)過。初始發(fā)行價(jià)1元錢的BNB在2017年7月上線第二天就跌了一半。那時(shí),正值何一決定要加入幣安的當(dāng)口,CZ在3個(gè)星期時(shí)間里瘦了7公斤。

“他那時(shí)壓力應(yīng)該挺大,我說‘沒事,我來了就好了’。”8月7日,何一正式入職幣安,在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)了一張自己的剪影照片。巧合的是,當(dāng)天BNB重回1元。

何一如今不怎么關(guān)注BNB的價(jià)格,漲漲跌跌后來變成了促使團(tuán)隊(duì)“撅起屁股干活”的因子。跌的時(shí)候,她最常做的事兒是看社群聊天,“看著大家罵BNB又跌了,我心里也沉甸甸的,覺得有點(diǎn)對(duì)不住相信我們的人,我也不能去喊單。跌了就會(huì)想,哎呀,是不是還不夠努力。”

幣安經(jīng)歷過的很多難關(guān)都出現(xiàn)過戲劇性轉(zhuǎn)折,為它的成長史添加了“柳暗花明”的注腳。

2018年3月,日本金融廳發(fā)布禁令,禁止幣安在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營數(shù)字貨幣交易業(yè)務(wù)。消息引發(fā)國內(nèi)輿論關(guān)注,一時(shí)間,“流落海外的幣安遭日本驅(qū)逐”的聲音出現(xiàn)在市場(chǎng)上。CZ之后在Twitter上表態(tài),正在與日本監(jiān)管部門良好溝通。

當(dāng)人們正等著看能溝通出個(gè)什么結(jié)果時(shí),歐盟國家馬耳他先向幣安張開了懷抱。3月23日,馬耳他總理Joseph Muscat在推特直接表示“歡迎幣安來馬耳他”。

監(jiān)管層面的磕磕絆絆開始讓幣安重新思考合規(guī)路徑。之后,幣安的Logo出現(xiàn)在烏干達(dá)、百慕大、列支敦士登這些同樣歡迎它的小國,這家企業(yè)用區(qū)塊鏈技術(shù)將自身嵌入到這些國家的需求中,走起了“農(nóng)村包圍城市”的路線。

幣安深知,在美國、日本這些大國市場(chǎng),與Coinbase、Bitflyer這種本土交易所拼合規(guī),外來面孔幣安沒有優(yōu)勢(shì)。

沒有大國市場(chǎng),何來國際化幣安?“當(dāng)然沒有放棄,而是選擇了另外一種方式。”

今年6月14日,幣安宣布停止為美國個(gè)人和企業(yè)客戶提供服務(wù)的同時(shí)對(duì)外披露,將與BAM Trading Services公司合作建立的一個(gè)專門針對(duì)美國用戶的新交易平臺(tái)Binance US,由BAM運(yùn)營,使用幣安錢包和引擎技術(shù)。

就在9月18日,Binance.US開啟注冊(cè),上線了包括BNB在內(nèi)的7種數(shù)字資產(chǎn);為滿足美國各地要求,Binance.US禁止美國13個(gè)州的客戶使用。

走向全球的幣安在合規(guī)業(yè)務(wù)上摸出了自己的路。

護(hù)城河外開疆拓土

2018年一整年,幣安默不作聲地在全球各地“插小旗”。國際市場(chǎng)上這一圈,讓它收獲了很多有關(guān)合規(guī)業(yè)務(wù)和全球各地的市場(chǎng)需求差異,“幣安產(chǎn)品技術(shù)的多樣化也是在這個(gè)階段里磨煉出來的。”

熊市、監(jiān)管都沒能攔住幣安擴(kuò)大版圖的腳步。加密貨幣市場(chǎng)行至熊市深水區(qū)時(shí),整個(gè)行業(yè)都盼著能有塊巨石投入死水。誰也沒想到,破局之石是幣安的Launchpad。

1月28日,幣安的區(qū)塊鏈資產(chǎn)發(fā)行平臺(tái)Launchpad以BTT開局,以0.00012美元的價(jià)格開放眾籌,15分鐘內(nèi),600億枚BTT被搶完。3天后,BTT開放交易,開盤價(jià)較眾籌價(jià)格上漲近5倍,高點(diǎn)時(shí)漲幅超1000%。

經(jīng)歷了一年的熊市,這種10倍漲幅的資產(chǎn)表現(xiàn)已許久未見。

2月25日, Launchpad的第二個(gè)項(xiàng)目FET以0.0867美元的價(jià)格開放眾籌,完成用時(shí)22秒。

在交易所上以低價(jià)發(fā)行新資產(chǎn)的模式后來被行業(yè)定義為IEO(首次交易所發(fā)行)。

事實(shí)上,早在2017年幣安誕生之后,為增加BNB的場(chǎng)景,幣安支持過用戶拿BNB去投資新項(xiàng)目。當(dāng)時(shí),幣安為Gifto和Breadwallet兩個(gè)項(xiàng)目發(fā)起過眾籌。那時(shí),它還不叫Launchpad,行業(yè)里也沒有IEO這種說法。

對(duì)眾籌的早期探索在2個(gè)項(xiàng)目后暫停,“當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)太瘋狂了,代幣和項(xiàng)目本身的用戶規(guī)模融合的不是特別好,市面上很熱的項(xiàng)目,大多處于炒概念的階段,用戶沒辦法用起來。”

誰也沒想到,2年后重啟的Launchpad帶來了一股交易所潮流。從3月起,各種低價(jià)認(rèn)購新資產(chǎn)“打新”通道席卷幣圈,匯聚流量、活躍平臺(tái)交易成為主要目的。

火幣Prime、OK Jumpstart、Gate Startup、Bibox恒星計(jì)劃……投資者們的如同觀走馬燈一樣挨個(gè)上門爭搶,各種“門票”規(guī)則變來變?nèi)ゲ徽f,部分投資者在盲目爭奪中遭遇“踩踏”。

有平臺(tái)引來用戶維權(quán),有平臺(tái)上演了項(xiàng)目方“揭黑”的鬧劇。幣安以Launchpad引領(lǐng)了行業(yè)潮流,但這股潮流在市場(chǎng)玩法中也逐漸變了味兒,低價(jià)拿項(xiàng)目,開盤高位套現(xiàn)成了唯一追求。

“市場(chǎng)的瘋狂背離了幣安的發(fā)心。”何一說,重啟Launchpad最初邏輯很簡單,市場(chǎng)低迷,出現(xiàn)了不錯(cuò)的項(xiàng)目,她以BTT為例,“在第三世界國家,很多用戶用BT下載,但不愿負(fù)擔(dān)高額的會(huì)員費(fèi),如果BTT在BT上運(yùn)轉(zhuǎn)起來,會(huì)是一個(gè)很好的場(chǎng)景。”

BTT謀求進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)時(shí),恰處熊市的深水區(qū),“我們的建議是不要定價(jià)過高,能不能考慮以較低的價(jià)格給到用戶,可以在幣安上培養(yǎng)種子用戶,和他們一起成長。”

這是幣安在上一個(gè)牛市從眾籌中反思來的結(jié)果,也是Launchpad的核心邏輯——在一個(gè)合理的估值中,幫助好的項(xiàng)目和用戶產(chǎn)生連接。

Launchpad出來前,何一想到過會(huì)有平臺(tái)跟進(jìn),但沒想到市場(chǎng)這么熱。幣安也是在IEO這股熱浪中看到了中國市場(chǎng)環(huán)境的變化。

3月,幣安的第三個(gè)項(xiàng)目上線前,網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了售賣海外KYC認(rèn)證資料的現(xiàn)象,賣家銷售時(shí)直接寫著“幣安Launchpad KYC”,稱可以為中國投資者提供注冊(cè)幣安的外國人信息。

原本,Launchpad并不支持中國用戶參與,但買賣KYC事件給幣安帶來了合規(guī)和安全層面的工作量。幣安發(fā)現(xiàn),其他沒有KYC門檻的平臺(tái)在國內(nèi)做得很狂熱,“是不是環(huán)境發(fā)生了變化,而我們一無所知?”

Launchpad之后,一直在海外拓展版圖的幣安開始關(guān)注中國市場(chǎng)。

回歸國內(nèi)降維作戰(zhàn)

9月的“三體幣安”見面會(huì)上,何一披露了OTC業(yè)務(wù)下個(gè)月上線的消息。安開始彌補(bǔ)短板,兩年里,它的交易生態(tài)里不僅有幣幣業(yè)務(wù)和BNB,DEX、現(xiàn)貨杠桿、穩(wěn)定幣、衍生品交易等產(chǎn)品已經(jīng)初具規(guī)模。

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幣安見面會(huì)上,何一與現(xiàn)場(chǎng)視頻連線

有意思的是,巨頭交易所幣安的版圖里又不只有交易,公益、公鏈它都做。上個(gè)月剛剛提出了啟明星Venus計(jì)劃,幣安將它定位為“區(qū)域版Libra”。

在推出聲明中,幣安“喊話”全球范圍內(nèi)擁有強(qiáng)大影響力的政府、企業(yè)及各類組織合作構(gòu)建一個(gè)全新的開放聯(lián)盟生態(tài)“共同體”。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭Facebook對(duì)區(qū)塊鏈思考之深觸動(dòng)了何一,“Facebook看到了區(qū)塊鏈的核心價(jià)值是流轉(zhuǎn)的無國界、自由使用,最大眾化的使用場(chǎng)景就是支付,在執(zhí)行層面,Libra代表了西方精英企業(yè)的核心價(jià)值觀。”

多元化既是世界的包容性,也是區(qū)塊鏈的特征,“未來會(huì)有很多種Libra存在,就像現(xiàn)在有這么多種法幣一樣,它不一定和法幣是競爭關(guān)系,它會(huì)為現(xiàn)有的金融系統(tǒng)做更穩(wěn)定的對(duì)沖,Venus是一種選擇。”

她甚至放話,Venus這件事幣安貼錢也得做,“做成了,對(duì)幣安、對(duì)行業(yè)、對(duì)我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的人生來說,都是一件特別有意義的事兒。”

無論是已經(jīng)完成的公鏈,還是剛剛提出的Venus,幣安這些更高維度的布局很難觸達(dá)到用戶,即便消息出來,也常被市場(chǎng)理解成BNB的利好。

在何一看來,這些“高舉高打”是幣安望向未來的努力和更高維度的戰(zhàn)略,里面是幣安價(jià)值觀在起作用,“一群很普通平凡的人,想做一些不平凡的事兒。”

多個(gè)立體維度的布局是幣安的戰(zhàn)略,而用戶看到更多的是幣安的交易業(yè)務(wù):服務(wù)好不好,網(wǎng)絡(luò)順不順暢,手續(xù)費(fèi)高不高,能不能提供合約和OTC,這些需求對(duì)幣安來說是它交易所的本職,是戰(zhàn)術(shù)層面的打法,“戰(zhàn)略終究還是會(huì)落到具體的單一維度競爭中。”

幣安提出降維。這既是競爭要求,也是幣安撬開國內(nèi)市場(chǎng)的入口。

在IEO上,幣安已經(jīng)開始反思,“我們做了很多創(chuàng)新,遵守合規(guī),但是不是在某些地方缺少了中國企業(yè)家們的激進(jìn)和冒險(xiǎn)精神?”

國內(nèi)同事傳回的場(chǎng)景令何一感到驚訝,“同行光銷售團(tuán)隊(duì)就有幾十個(gè)人,還有專門的大客戶經(jīng)理,而幣安全世界大客戶采用了科技化管理,總共才4個(gè)人。”她瞬間從這種場(chǎng)景中感受到差別,“沒有見過面,哪來信任感?”

她發(fā)現(xiàn)了幣安在國內(nèi)輿論上時(shí)常走樣的“真相”,“我們是失語的。”

9月17日的“三體幣安”媒體見面會(huì),是國際化的幣安攤開給外界看的第一次嘗試,幣安的10幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在臺(tái)上亮相,遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)的何一以視頻連線的方式出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。

“大家在照片上可能覺得何一還挺美,真相是我其實(shí)是個(gè)矮子,而且最近還胖了,我不是完美無瑕的,但我是立體的,我的核心價(jià)值不在顏值上。”何一說,幣安也是如此,它不僅僅是交易所,不僅多面立體,還在不停變化。

互動(dòng)時(shí)間

你覺得BNB是可以長期持有的資產(chǎn)嗎?

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極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2019-09-24
三體幣安“入侵”
文|文刀 JX kin編輯|彗心9月17日傍晚,上海外灘附近的一個(gè)小酒吧里擠滿了人,“三體幣安”媒體見面會(huì)夾雜在沖著“上海區(qū)

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