“流量玩家”跨界交易所 ZT浪起何時?

文|嚯嚯編輯|文刀“流量!流量!”即便區(qū)塊鏈的中國政策利好出現(xiàn)，對于交易平臺來說，流量是永恒的需求，更別說，流量在熊市時的意義，毫不夸張地說，它直接決定了交易所的生死

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　　文|嚯嚯

　　編輯|文刀

“流量!流量!”即便區(qū)塊鏈的中國政策利好出現(xiàn)，對于交易平臺來說，流量是永恒的需求，更別說，流量在熊市時的意義，毫不夸張地說，它直接決定了交易所的生死。

死去的沒人會記住，活下來的異常顯眼。上半年小牛市中涌現(xiàn)出的新平臺紅利期之后，精明的投資者從不放棄尋找下一個潛力股。

如果按照幣圈數(shù)據(jù)網站上的交易量統(tǒng)計“掘金”不太靠譜，不妨試試IP搜索引擎。順著交易所排行榜查閱他們的官網瀏覽量，排在35名的ZT.COM是一個價值洼地，這家交易所的日均IP訪問量最高達12.38萬，日均PV瀏覽量超20萬，與火幣官方(HBG.COM)相近。

深扒下去發(fā)現(xiàn) ，ZT是“流量專業(yè)戶”：核心團隊早期做過互聯(lián)網電商的細分領域美妝和母嬰產品平臺——這兩類消費品隨著“她經濟”的爆發(fā)各占電商平臺的半壁江山;進入幣圈后，這個團隊又開始了一場流量實驗——做社區(qū);沉淀出1萬多個的幣圈社群后，他們殺進了幣圈最需要流量的賽道——交易所，拿下了150萬的注冊用戶和5萬日活。

“4成的功力用來分析幣圈流量的數(shù)據(jù)特點，剩下的6成就是盯準數(shù)據(jù)目標，玩命地為用戶和項目服務。”ZT的聯(lián)合創(chuàng)始人李曉成在總結當前的成果時說。

一些新平臺在熊市里愁流量時，ZT將牛市做社區(qū)時積累的強需求用戶導入了交易所。之后，尋找首發(fā)項目，根據(jù)用戶和項目的不同需求設計“四大計劃”都是ZT在過去一年里修煉的“內功”。

“于是，才有了今年的厚積薄發(fā)。”

借新拉新

玩命挖掘首發(fā)項目

10月28日，受中國的區(qū)塊鏈政策利好影響，國內幣圈和股市都出現(xiàn)了基本面向好特征。在幣圈人轉發(fā)的一張公鏈資產價格圖上，泛綠普漲成為主旋律，除了老牌公鏈外，單月漲幅超100%的新公鏈資產SIPC引人注目，幣價一度漲至5.589元。

全稱為SimpleChain的公鏈項目在2019年初發(fā)行了SIPC，一主鏈、多子鏈的結構可支持分布式計算、司法數(shù)字化、數(shù)字拍賣、不動產、數(shù)娛游戲、交易結算等多應用場景。

看完SIPC的概念，你也就不會奇怪它在區(qū)塊鏈政策利好下的“飄綠”。而這個新公鏈資產是ZT交易所“百倍幣計劃”的首期項目，9個月內從0.1元翻了50倍，成為ZT用戶印象最深刻的新資產之一。

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ZT獨家項目SIPC 9個月翻了50倍

事實上，在ZT上，像SIPC這樣的創(chuàng)新資產很多，79個幣種中，差不多有一半是在ZT上的首發(fā)，“很多都是我們玩命尋找來的。”ZT的聯(lián)合創(chuàng)始人李曉成說。

ZT盯上首發(fā)項目，源于團隊對2019年的市場觀察。年初，比特幣下行至3000多美元，據(jù)上一輪市場高點跌幅達80%，“見底了。”市場在2月悄然興起的IEO“打折搶新”模式中呈現(xiàn)出熱絡的跡象，用戶像跑場子一樣輪番搶購各家交易所的新資產。

ZT發(fā)現(xiàn)，“新”是這場風暴的助燃劑，“一家新交易所用自己的流量吸引新流量的效率非常低，但新資產可以，首發(fā)上線一些新的、有潛力的項目可以快速吸引流量。”團隊在2019年將資產端的重心放在“首發(fā)”上。

一個問題是，新資產對于用戶來說如同陌生面孔，漲幅好看的二級市場“皮囊”是他們愿意和陌生面孔打交道的重要因素，項目做什么的、團隊是誰、前景如何從來不是用戶關心的話題。從K線上看，今年上半年，大多數(shù)交易所的IEO項目都出現(xiàn)了先漲后跌的涼涼景象，連登上OKEx的明星項目積木云也未能逃離“魔咒”。

“我們其實注意到了這一點。”李曉成說，ZT在上新的同時開始考慮市場教育的問題，推出“啟航計劃”，為新項目當起了“園丁”，“幫助他們搭建社群、社區(qū)，在ZT自己的AMA中結合項目的熱點做曝光，利用我們的戰(zhàn)略合作資源將他們推薦到一些線下的Meetup活動中，總之就是為新的項目提供定制化的服務，目的就是讓用戶深入地認識這些新項目。”

如果說IEO是交易所導向的市場活躍助推器，那么VDS這類曾飽受爭議的項目，給市場帶來的正向思考或許就是它的流量效應和社區(qū)思考。

事實上，關注到“VDS現(xiàn)象”的交易所不僅僅是“黑馬”代表MXC和BiKi，ZT也是CXC、VDS這類流量幣的主要交易場所，占比分別達15%和29%。

上線這類項目讓ZT發(fā)現(xiàn)了今年市場的另一個特征，“2019年其實是社區(qū)的爆發(fā)元年。”李曉成解釋，ZT上線這類爭議項目并非單純沖著流量而去，“其實是通過上線這些項目尋找社區(qū)型項目。”

李曉成對“社區(qū)元年”的理解直接指向了共識，“是自下而上形成的共識，不像過去，一個新項目需要靠知名的資本或者大佬去背書，社區(qū)項目是用戶從下往上的反導流，用戶是不是喜歡決定了一個項目發(fā)展的長度和深度。”

剖析流量

復制電商“私域流量”玩法

基于對新項目的挖掘和社區(qū)項目的發(fā)現(xiàn)，ZT在一年多的時間里累積起150萬的實名注冊用戶，用戶分布在158個國家及地區(qū)，日活數(shù)突破5萬，日交易額突破6億元。

無論是尋找新項目，還是挖掘社區(qū)項目，當你與李曉成交流時不難發(fā)現(xiàn)，他所在的ZT團隊在交易所流量來源的洞察力上十分敏銳。

“這主要得益于ZT創(chuàng)始團隊以前的創(chuàng)業(yè)經歷。”他介紹，在進入幣圈以前，創(chuàng)始成員先后做過美妝和母嬰產品的電商平臺，“做這兩個領域，也是基于我們對互聯(lián)網流量的觀察和數(shù)據(jù)計算。”

2012年時，李曉成和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們統(tǒng)計，對于一個早期的淘寶商家來說，當他進入一個擁有100萬的平臺進行展示時，進店比例大概在10%;而進店的顧客中，有購買行為的用戶僅占5%，“所以，100萬的流量中，真實的購買用戶留存只有5000人，這就是一個流量漏斗，在這個漏斗里，流量衰減嚴重，更不要說二次或者多次購買了。”

意識到“流量漏斗”的現(xiàn)象后，他們在思考如何擴大商品的真實用戶留存時發(fā)現(xiàn)，購買用戶與其他潛在用戶的點對點直接觸達更有效，“其實就是后來社交電商，后來又在社交網絡上被總結為私域流量，品牌效應的那種KOL(關鍵意見領袖)不好用了，KOC這種‘關鍵意見消費者’可輻射到的圈層更有效，因為你用過，你的使用體驗對沒用過的人來說，更值得信任。”

基于這樣的流量思考，他們在一個月的時間里獲得了800萬的私域流量，一年內將美妝平臺的流量做到了3000萬，“這個平臺現(xiàn)在還在，已經達到年營業(yè)額10億元左右了。”之后的2016年，他們發(fā)現(xiàn)了母嬰行業(yè)的紅利期，如法炮制，用了半年的時間將母嬰快消品用戶做到了1.1億人。

2017年，李曉成在內的這群創(chuàng)業(yè)伙伴們看到了幣圈的牛市盛況。如同一場實驗，他們將曾經在電商領域的這套流量經驗復制到了幣圈的社區(qū)玩法中，“通過合約交易、炒幣經驗的吸引，我們成功獲得了1萬多個微信群，能覆蓋到15萬多個朋友圈，最重要的是，這些用戶都是牛市時候有真實交易行為的人，他們是幣圈的精準用戶。”

2018年7月，這個已經在流量實驗上成功多次的創(chuàng)業(yè)團隊，決定切入到最需要流量的賽道上——交易所，ZT也就此成立。

當時的幣圈身處熊市的深水區(qū)，新交易所們跟風FCoin的“交易挖礦”之后，陷入了高潮后的停滯，“礦工”用戶們在平臺幣通脹的惡性循環(huán)中流失，他們?yōu)榱髁堪l(fā)愁時，ZT一開張就有了近20萬的幣圈用戶打底。

交易所有流量還遠遠不夠，技術、運營都是核心能力。李曉成說，在他們深耕社群時，更有效的結識了對這個行業(yè)有興趣的年輕人，“現(xiàn)在，我們這既有2012年進場的、對交易非常熟悉的量化老韭菜，也有從2014年就開始做交易所引擎的技術團隊，還有從阿里出來的高級運營專家，現(xiàn)在的團隊很多元。”

緊盯頭部

二次曝光“喚醒”老幣

觀察市場、發(fā)現(xiàn)問題是ZT團隊保持敏銳的習慣。進入7、8月，李曉成發(fā)現(xiàn)，擁擠的交易所賽道上仍然有很多可解決的痛點。拿三大主流交易所來說，OKEx、幣安、火幣目前均已上線了200多個數(shù)字資產，但主要的交易量和用戶習慣都聚焦在市值較高的幣種上。

市場也開始出現(xiàn)一絲寒意，各交易平臺的上新速度正在放緩，新幣種交易熱度也正在降低，巨頭交易平臺對新項目來說更為強勢，除非是明星項目，否則傾注的力度不夠給力。

這讓ZT看到了機會，“一些不錯的項目有過大所背書的，只是后期大所對新項目的培養(yǎng)不足，項目的品牌和流量也就都沒做起來。”今年7月，ZT推出“探索計劃”，面向上過其他交易所且團隊實力、技術水平和落地前景明確的潛力項目，開放上幣，并為用戶提供購買折扣。

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ZT發(fā)布探索計劃公告

“對于此類項目，ZT會提供二次曝光。”李曉成介紹，ZT會利用的社區(qū)、資本及交易所流量等資源，讓這些長期被忽略但有潛力的項目再度被大眾認知;而參與探索計劃的用戶，可以以折扣價認購此類幣種，“如果用戶認購后幣價表現(xiàn)不佳，交易所會自己出錢賠付。”

如今，ZT已經有了針對首發(fā)項目推出的“啟航計劃”，也有針對給老項目煥發(fā)“第二春”的“探索計劃”，還有專門挖掘價值洼地和賺錢效應的百倍幣計劃。李曉成透露，未來，ZT還會推出優(yōu)選項目引流計劃，為項目和社區(qū)屬性進行精準的匹配。

“這四個計劃其實理解起來一點也不復雜。”他解釋，交易所的職責無非是為用戶與優(yōu)質項目方搭建一座橋，每個計劃都是有針對性的圍繞項目和用戶做一些鏈接，“ZT就是這座橋。”

生成海報

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