挖掘下沉市場 OYO讓單體酒店業(yè)主走上致富快車道

近年來，中國休閑旅游市場蓬勃發(fā)展。中國旅游研究院發(fā)布的《中國旅游經(jīng)濟藍皮書》顯示，2018年國內(nèi)游客預(yù)計達55.4億人次，2019年或?qū)⑼黄?0億人次。從數(shù)據(jù)來看，近三年都市休閑客群旅游人數(shù)增長迅速，預(yù)計至2020年占比將達到36.9%。

值得關(guān)注的是，這種強勁增長在下沉市場表現(xiàn)尤甚，已成產(chǎn)業(yè)消費浪潮的一個典型特征。

隨著我國城鎮(zhèn)化進程推進，居民收入不斷提高，下沉市場消費力和生活品質(zhì)越來越強，大眾旅游時代來臨，下沉市場的文旅住宿產(chǎn)業(yè)迎來新的發(fā)展機遇，二三線城市的酒店業(yè)主也搭上新經(jīng)濟品牌的東風，駛?cè)雱?chuàng)業(yè)致富的快車道。

旅游熱推動“酒店+地產(chǎn)”熱潮 單體酒店迎來變革

廣東省地產(chǎn)商會專家顧問、世聯(lián)行首席技術(shù)官黎振偉在談到房地產(chǎn)的市場變化時表示，相比中國20個主要的城市，另外的市場，是我們真正的下沉市場，這個市場不是建房子為主的，而是文旅、旅游、休閑、健康，這個產(chǎn)業(yè)非常大。

看見這個巨大機遇的，除了尋找新增長點的各大酒店集團，還有奔走于各個商機里的城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。

時代變換，新事物沖擊，舊有經(jīng)濟體不斷受到挑戰(zhàn)。跟日漸飽和的互聯(lián)網(wǎng)和承壓的實體經(jīng)濟相比，酒店行業(yè)擁有房地產(chǎn)屬性，市場相對穩(wěn)定，投資回報也相對可期。加上旅游業(yè)的催化，不少三四線城市的個體戶和創(chuàng)業(yè)者們開始把投資目光轉(zhuǎn)向旅游住宿，或是作為手頭的另一副業(yè)或者當作新事業(yè)的開啟。就這樣，存量市場掀起了“酒店+地產(chǎn)”模式的熱潮，這是一種新的不動產(chǎn)增值方式。

新投資者的進入也對酒店運營提出了新的要求。無品牌、線下客、手工賬……原有的運營模式下，單體酒店的經(jīng)營狀況越來越差，亟需一個“領(lǐng)頭人”注入新的理念和經(jīng)驗，扭轉(zhuǎn)頹勢帶來提升。

從體量來看，這些單體酒店創(chuàng)造的市場規(guī)模高達萬億，蘊藏巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＰ切侵鹂梢粤窃?，正如中國旅游研究院院長戴斌所言，就像本世紀初橫空出世的經(jīng)濟型酒店之于高星級酒店一樣，遍布城鄉(xiāng)各地的社會旅館一旦被現(xiàn)代商業(yè)模式所改革，將爆發(fā)巨大市場力量。

高質(zhì)量運營提升價值 OYO2.0助力業(yè)主創(chuàng)業(yè)致富

楊大哥是湖北省襄陽市最早的一批個體戶，靠著十幾年的小本買賣，他成功積累了人生的第一筆財富。如何抓住機遇，利用現(xiàn)有資本擴大生意，成了楊大哥事業(yè)的下一個階段。

2019年8月，他盤下襄陽火車站附近的新金葉賓館，老行當照樣干，又多了一個做酒店的收入門道。黃金地段，裝修全新，可盡管如此，酒店的入住率還是上不來，更不用提盈利。

經(jīng)過一番摸索，楊大哥認識到專業(yè)的事還得專業(yè)的人來。今年9月，他選擇加盟國內(nèi)最大的單品牌酒店OYO，簽約2.0模式。

加入OYO2.0僅兩個月，新金葉的情況有了明顯好轉(zhuǎn)，營收實打?qū)嵦嵘?。?shù)據(jù)顯示，酒店的入住率高達90%，REVPAR與總營收達到合作約定目標。同時在各大OTA平臺上，新金葉賓館赫然位于靠前高分酒店之列，其中攜程的評分高達4.9，評級“極好”，美團、OYO的評分高達4.7。

而在遼寧省大連市，97年的小伙子張連強滿腔創(chuàng)業(yè)激情，在市區(qū)連開了三家酒店。看中大品牌的技術(shù)和增效，今年5月份，他陸續(xù)將三家酒店加入OYO。

客觀數(shù)據(jù)表明，三家酒店近一個月的RevPAR數(shù)據(jù)都實現(xiàn)了125%以上的提升。在跟著OYO嘗到甜頭以后，他表示非?？春脝误w酒店行業(yè)，要扎根酒店業(yè)創(chuàng)業(yè)，開到10家店，房間量爭取超過1000間。

楊大哥和張連強的故事是與OYO2.0合作的近9000家酒店業(yè)主的縮影。對中小單體酒店來說，高度碎片化、效益低下是其長久以來的生存境遇。為解決他們的痛點，OYO開創(chuàng)輕加盟模式，建造了一條全棧式酒店生產(chǎn)線，通過開發(fā)、改造、運營、分銷四大核心能力挖掘酒店價值，以獨有的數(shù)據(jù)和技術(shù)持續(xù)提升人效和酒店收益，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)收益鏈條的價值重塑。

而搭上OYO東風走上致富快車道的“弄潮兒”也絕非個例。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，OYO 2.0合作酒店的平均入住率實現(xiàn)了從行業(yè)平均30%提升到75%以上，增效顯著。2.0戰(zhàn)略下，OYO正在轉(zhuǎn)向以高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展為目標，深耕酒店的精細化運營，為單體酒店帶來最大化的增值。

正如商務(wù)部研究院國際市場研究所副主任肖新艷所分析指出，下沉市場在經(jīng)歷了剛剛引爆時期之后的高速發(fā)展后，開始邁向新的階段。初期大家拼規(guī)模、價格，現(xiàn)在要拼供給和價值。如何真正實現(xiàn)生產(chǎn)端的提升，是未來決定下沉市場競爭格局的一個核心要素。

2020已經(jīng)到來，未來誰能掌控下沉市場的酒店大局，我們拭目以待。

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