中國(guó)的食品行業(yè)一直有幾個(gè)現(xiàn)象級(jí)的企業(yè),比如老干媽的醬,海底撈的湯,康師傅的面。
老干媽的醬,基本上無人可敵了,海底撈的湯,只要看看那些開了關(guān)關(guān)了又開的火鍋店,就大致知道其堅(jiān)挺的程度,而康師傅的面,眼下已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)方便面行業(yè)近五成的份額。
它們都有一個(gè)共同之處,就是對(duì)傳統(tǒng)味道的堅(jiān)持,中國(guó)風(fēng)中國(guó)味。老干媽重油重辣,爽到極致;海底撈,將人間百味濃縮到一鍋湯里,鮮到極致;而康師傅,品種豐富,貼心到極致。
都說中國(guó)有一個(gè)行業(yè),是有世界級(jí)聲譽(yù)的,那就是中華料理,博大精深的中華料理讓世人驚嘆不已,照理,有這么好的口碑,早就應(yīng)該有世界級(jí)的企業(yè)誕生了,可恰恰在這一中國(guó)人最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,仍然是一片混沌。別的行業(yè)或多或少都產(chǎn)生了具備世界競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),比如通訊行業(yè)的華為,交通行業(yè)的中國(guó)高鐵,大洋彼岸那般貧瘠的飲食文化,可是它誕生的世界級(jí)食品企業(yè)卻是最多的,飲料行業(yè)有兩樂,快餐業(yè)有兩位大爺……
跟大洋彼岸的美國(guó)一比,就能發(fā)現(xiàn)中國(guó)食品行業(yè)巨大的差距。這與中國(guó)悠久的飲食文化不成正比,也與中國(guó)料理的世界聲譽(yù)不相稱。可見,基礎(chǔ)好是一回事,但如果不能善加利用,依然跳不出窠臼。
推廣中華美食,光靠幾個(gè)游兵散勇是不夠的。食品行業(yè)需要更多現(xiàn)象級(jí)企業(yè),引領(lǐng)中國(guó)食品行業(yè)的發(fā)展。未來幾年,對(duì)中國(guó)飲食而言,一個(gè)最重大的命題就是如何才能走向世界。
強(qiáng)大的始終是文化,不是產(chǎn)品
美國(guó)的快餐業(yè)雙巨頭麥當(dāng)勞和肯德基這幾年在中國(guó)市場(chǎng)面臨著很大的挑戰(zhàn),但不得不承認(rèn),能做到它們一樣的規(guī)模的中國(guó)餐飲企業(yè),一個(gè)都沒有,蘭州拉面、沙縣小吃、黃燜雞米飯倒是滿大街都是,可是它是門類,不是品牌。
品牌本質(zhì)上是一種文化。宗慶后吐槽可樂:搞得這個(gè)配方很神秘, 儀器一打都知道了!在現(xiàn)在的技術(shù)條件下,確實(shí)幾乎沒有秘密可言,可為什么后來者很難復(fù)制它的成功。很難相信,沒有這個(gè)配方的故事,沒有可口可樂影響的一代代人的青春,它是否還能這么難被打敗。
方便面其實(shí)具有類似的情況??蓸泛头奖忝娑荚?jīng)是青春的記憶。它和大家之間的故事構(gòu)成了它們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
阿里巴巴創(chuàng)始人兼B2B事業(yè)群總裁戴珊曾在社交媒體上發(fā)了一張照片,分享了馬云吃著方便面配咸菜的照片,這張照片引來500多萬網(wǎng)友圍觀,網(wǎng)友看到這組照片后紛紛開始在評(píng)論區(qū)刷起了屏。
相信這張圖一定勾起了不少人的關(guān)于泡面的回憶。
如果一樣消費(fèi)品,不同的人都能從它身上讀到不同的故事,這就是成功了,這就是文化的力量。
老干媽的醬未見得就比別人家的好了,可是這個(gè)品牌身上的故事是其他品牌不具有的,創(chuàng)始人傳奇色彩的人生,地處偏遠(yuǎn)山區(qū)卻能走向世界,這一切都造就了老干媽與眾不同的獨(dú)特魅力。圍繞它身上的故事不斷地自發(fā)性地強(qiáng)化它的品牌力,甚至連老干媽多年堅(jiān)持不上市也成了加分項(xiàng)。
海底撈也不例外,消費(fèi)者對(duì)海底撈的認(rèn)同,不如說是對(duì)它鮮明的經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)同。是文化將它們從蕓蕓眾生中區(qū)分開來。
二流企業(yè)賣產(chǎn)品,一流企業(yè)賣文化。在這任何行業(yè)恐怕都是適用的。
在正確的時(shí)間做正確的事
當(dāng)然,文化不是僵化的,也不是一成不變的。文化需要展現(xiàn)出靈動(dòng)、開放和包容,才能吸引人。這是新產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)域始終需要面對(duì)的課題。
康師傅觸底反彈是食品行業(yè)一個(gè)很有解剖意義的范本。這至少說明了兩個(gè)問題,一是不能小看傳統(tǒng)美食的生命力,否則就可能犯戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。第二則是不要懼怕創(chuàng)新不要拒絕轉(zhuǎn)型。簡(jiǎn)單地說就是,在正確的時(shí)間做了正確的事。
一是堅(jiān)定不移地走高端化的道路。
得中產(chǎn)者得天下??祹煾捣奖忝嬖陟柟探?jīng)典基礎(chǔ)上,以熬制高湯系列和創(chuàng)新新品穩(wěn)步提升高端面市場(chǎng)占有率,黑白胡椒、高湯系列、鍋煮拉面、DIY面豐富不同消費(fèi)群體的多樣化喜好。
二是豐富的消費(fèi)場(chǎng)景和IP合作。
得新生代者得天下。此前熱播的《老男孩》里面,有一集提到:蕭晗和同學(xué)打籃球,打完吃了一碗康師傅金湯肥牛面。那碗方便面將一群年輕人緊緊聯(lián)系在一起。奧運(yùn)賽場(chǎng)外,一大群運(yùn)動(dòng)員圍著一鍋方便面大塊朵頤,在這樣的畫面面前,中國(guó)人幾乎沒有抵抗力。
黑白胡椒面攜手視頻平臺(tái)直播吃面并解說口感,滲透場(chǎng)景式的吃面印象,與熱門游戲《王者榮耀》展開深度合作,與功夫熊貓聯(lián)手傳播“一碗面的功夫”微電影,這些擁抱新一代年輕人的“小動(dòng)作”靈巧而有力。
觸底反彈,康師傅反轉(zhuǎn)的歷程,是方便面行業(yè)的典型案例,值得好好讀一讀。
一碗面何以跟航天人取得共鳴
之前一則新聞讓人頗為詫異,說是康師傅成了中國(guó)航天的合作伙伴,我下意識(shí)地覺得這個(gè)事情有點(diǎn)搞,難不成讓航天員也在太空中泡上一碗方便面,那味得多大。航天員肯定想吃,但現(xiàn)實(shí)條件未必允許。
再看下去,有所明白了,原來,人家是想共鳴的正是航天行業(yè)的專業(yè)精神、追求更高品質(zhì)的航天精神。不管是航天產(chǎn)業(yè)還是食品行業(yè),對(duì)匠心精神的追求都是一致的,廚師不講匠心,就不會(huì)有今天的舌尖上的中國(guó),航天人沒有孜孜以決心,也不會(huì)有中國(guó)航天今天的成就。
這種企業(yè)文化,歸根結(jié)底是對(duì)品質(zhì)的追求,對(duì)服務(wù)消費(fèi)者的追求,對(duì)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的追求。一個(gè)經(jīng)營(yíng)有方的企業(yè),必然在以上三個(gè)方面都有突破,它的努力才能獲得社會(huì)的廣泛認(rèn)可。
航天人承載的是人類的夢(mèng)想,而消費(fèi)品行業(yè)則起的是豐富社會(huì)生活的作用。這是一個(gè)追求個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代,消費(fèi)者變得愈加挑剔,他們希望不僅看到美食,還能看到美食身上的文化,看到好產(chǎn)品,還要看到潮流。想方設(shè)法成為新興的城市中產(chǎn)階層的新寵,滿足他們的需要,這其實(shí)也是一種工匠精神。
向善才能向上,承擔(dān)起民族工業(yè)振興的希望,才能得到國(guó)人的認(rèn)同。這一點(diǎn),我們不僅在華為身上,在小米身上看到了,也在制造業(yè)最薄弱的一環(huán)——汽車業(yè),在吉利身上看到了。
食品行業(yè)同樣也需要走這么一條品質(zhì)與文化兼具的道路。
有追求的人一向能收獲社會(huì)的敬意,有追求的企業(yè)也一定能獲得全世界的認(rèn)可。在這一方面,像肯德基和麥當(dāng)勞這樣的、能穿越不同國(guó)家不同種族不同文明的跨國(guó)企業(yè),它們的成功經(jīng)驗(yàn)值得中國(guó)食品行業(yè)好好學(xué)一學(xué)。
營(yíng)養(yǎng)、健康、精致,這正成為新時(shí)代的一個(gè)符合,正成為日益龐大的中產(chǎn)階層的生活方式。往深里說,這大概就是我們一直在追求的一個(gè)更美好、更簡(jiǎn)單、更講秩序的世界吧。
當(dāng)一個(gè)三口之家,年輕媽媽給老公和孩子分別端上一碗加了煎雞蛋的方便面,撒滿蔥花,熱氣騰騰,這不僅是方便面的味道,更是幸福的味道。
這是一種人生態(tài)度,善良包容,簡(jiǎn)單樸素中往往蘊(yùn)含著真正的力量。
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