市值破千億背后，“在線教育第一股”跟誰學(xué)有什么秘密武器

7月1日消息，昨日，美股上市在線教育機(jī)構(gòu)跟誰學(xué)在開盤后穩(wěn)定上揚(yáng)，股價(jià)再創(chuàng)歷史新高，收盤價(jià)達(dá)59.9美元/股，總市值達(dá)到143.2億美元，按當(dāng)日匯率換算超1000億元人民幣。

跟誰學(xué)市值突破1000億元大關(guān)，成為名副其實(shí)的“在線教育第一股”。

近年來，在線教育受到越來越多的關(guān)注，迎來了高速發(fā)展的黃金時(shí)期。尤其在2020年，隨著時(shí)疫蔓延，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)集體停擺，在線教育迎來流量高峰。有在線教育從業(yè)人士認(rèn)為，這次在線教育流量的大爆發(fā)，相當(dāng)于替互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)省了近千億元的推廣費(fèi)，加快培養(yǎng)了廣大中小學(xué)生的在線學(xué)習(xí)習(xí)慣。

那么在線教育領(lǐng)取得成功到底需要什么，跟誰學(xué)高速發(fā)展的背后密碼又是什么呢?

首先應(yīng)該是專注“在線直播雙師大班課”。近兩年，隨著跟誰學(xué)實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利，“在線直播雙師大班課”已當(dāng)仁不讓成為各家在線教育機(jī)構(gòu)不約而同的選擇。而其他在線教育模式如“1對(duì)1”之所以尚未足夠跑通，其重要原因之一就是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。

在線直播雙師大班課可以最大可能發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模效應(yīng)，主要采用一主講老師搭配一輔導(dǎo)老師的雙師模式進(jìn)行授課的課程形式，而學(xué)生人數(shù)則不受限制，讓幾千名或者上萬名學(xué)生同時(shí)聽課成為了可能。主講老師往往負(fù)責(zé)課堂上的教授，而輔導(dǎo)老師則肩負(fù)起課下輔導(dǎo)及服務(wù)的職責(zé)。

好老師是稀缺的，在線大班模式則能夠很好地將北上廣深等地最優(yōu)質(zhì)的教育資源通過網(wǎng)絡(luò)科技的力量傳送到全國各地，能夠最大程度上發(fā)揮優(yōu)秀教師的產(chǎn)能。同時(shí)，輔導(dǎo)老師這一新興職業(yè)的入場，讓在線大班直播課模式完課率大幅提升，彌補(bǔ)了大班課主講老師難以很好因材施教、個(gè)性輔導(dǎo)的難題。

跟誰學(xué)自2017年起，開始全面聚焦to C業(yè)務(wù)，以內(nèi)部孵化的“高途課堂”為主力軍，快速復(fù)制在線直播雙師大班課的盈利模型，通過強(qiáng)大的組織能力，跟誰學(xué)不斷提升運(yùn)營效率，2017年9月，跟誰學(xué)即實(shí)現(xiàn)了單月盈利。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)， 2020年Q1跟誰學(xué)實(shí)現(xiàn)營收12.98億元，同比增長382%，連續(xù)6個(gè)季度營收同比增速超350%;凈利潤達(dá)到1.48億元，同比增長336.6%，已經(jīng)連續(xù)第8個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，其凈收入連續(xù)6個(gè)季度同比超過4.5倍。

跟誰學(xué)能夠?qū)崿F(xiàn)高速發(fā)展的另一個(gè)“殺手锏”則是重視組織能力建設(shè)，以人才招聘和訓(xùn)練為杠桿。

與傳統(tǒng)教育行業(yè)不同，在線教育的市場可以快速下沉，但人員可以集中在一起管理。如今，跟誰學(xué)人員規(guī)模已經(jīng)超過1萬人，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，如何保持整個(gè)組織的步調(diào)一致，這就需要打造卓越的企業(yè)文化，從而加強(qiáng)凝聚力和向心力。

從跟誰學(xué)創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人陳向東就將“人才招聘和訓(xùn)練”作為企業(yè)戰(zhàn)略之一。為避免隨著人員規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)文化被稀釋的風(fēng)險(xiǎn)，跟誰學(xué)在加緊培養(yǎng)人才的步伐，從而帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)在前進(jìn)的道路上統(tǒng)一方向和目標(biāo)。

據(jù)了解，跟誰學(xué)內(nèi)部的“傳幫帶”文化極其濃厚，大部分京外的運(yùn)營中心成立初期，都是將原有的業(yè)務(wù)骨干帶到當(dāng)?shù)厝ソF(tuán)隊(duì)，將公司文化帶到新的運(yùn)營中心去。

人才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展是跟誰學(xué)企業(yè)內(nèi)部管理的重中之重，加上跟誰學(xué)獨(dú)有的內(nèi)部學(xué)習(xí)文化、伙伴文化，跟誰學(xué)打造成了一家向心力十足的公司。

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