realme雙十一戰(zhàn)績(jī)亮眼，崛起最快品牌將攪動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)格局

手機(jī)向來(lái)是歷年雙十一的主力參戰(zhàn)品類，今年也不例外。在動(dòng)蕩沉浮的一年過(guò)后，手機(jī)市場(chǎng)格局出現(xiàn)較大變動(dòng)，部分往年雙十一活躍的老面孔或消失或沉寂，新勢(shì)力迅速崛起成為賽場(chǎng)主角。去年5 月才從海外殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新品牌realme，今年雙十一開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)績(jī)立即就引起了市場(chǎng)關(guān)注：京東平臺(tái)安卓手機(jī)品牌銷量TOP4， 26秒超越去年同期全天手機(jī)銷量，18分鐘銷售額破億，多個(gè)電商平臺(tái)銷量同比增速第一；真我Q 2系列首日銷量突破10萬(wàn)臺(tái)，真我Q 2獲京東安卓單品銷量冠軍。

要用一個(gè)字形容一下r ealme 這個(gè)品牌的話，那就是“快”，realme的崛起就像是個(gè)不斷越級(jí)成長(zhǎng)的黑馬，成立僅兩年，第一年主攻海外市場(chǎng)，目前已成功進(jìn)入全球61 個(gè)市場(chǎng)，在其中13個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入前五，在東南亞、印度、澳大利亞等市場(chǎng)均進(jìn)入前四。realme 成立的第二年就殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，剛剛過(guò)去的第三季度國(guó)內(nèi)銷量環(huán)比增長(zhǎng)90%，上升勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，按目前的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，realme很快就能躋身國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)第一梯隊(duì)，成為華為和小米等品牌的強(qiáng)勁對(duì)手。realme 的兩年發(fā)展史還創(chuàng)造了一個(gè)記錄，realme是手機(jī)市場(chǎng)有史以來(lái)銷量最快過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)的品牌。

Counterpoint數(shù)據(jù)報(bào)告：realme為全球最快達(dá)到5000萬(wàn)銷量的手機(jī)品牌

兩年時(shí)間對(duì)于某些新晉廠商來(lái)說(shuō)，也許還正處于產(chǎn)品調(diào)試，良品率提升的階段，兩年時(shí)間能把產(chǎn)品做到相對(duì)完善，把銷售渠道和服務(wù)體系基本建起來(lái)，就已是非常不容易的成績(jī)了。但realme 在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌等領(lǐng)域全面出擊，征戰(zhàn)全球市場(chǎng)的同時(shí)又深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，身手嫻熟地避坑躍峰，所過(guò)之處如入無(wú)人之境。手機(jī)是個(gè)長(zhǎng)鏈條的產(chǎn)業(yè)，硬件、軟件、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)等要素缺一不可，能把這些要素均衡地全都做好則更不容易。之前也有一些設(shè)計(jì)理念頗為先進(jìn)的手機(jī)公司，但供應(yīng)鏈部分卻做不出來(lái)，最終還是會(huì)折戟沉沙。而有些長(zhǎng)于銷售的公司，則往往因?yàn)樽霾缓卯a(chǎn)品而遭到失敗。像realme這樣能力如此全面的公司，在手機(jī)行業(yè)是不常見(jiàn)的。

從策略角度來(lái)看，realme 的選擇更為高明。realme 成立時(shí)并沒(méi)有急著殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是耐心地在海外市場(chǎng)拼殺，不斷攻城略地。2018年時(shí)的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已到白熱化，開(kāi)始有參與者陸續(xù)退出，新晉品牌露頭不易。而到了2019年，5G浪潮開(kāi)始冒頭，realme則敏銳地瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)殺回國(guó)內(nèi)，一回國(guó)就咬定青山不放松地專攻5G，從去年到今年推出了從入門(mén)型到旗艦型共12款5G手機(jī)，并推出全球首款5G百元機(jī)，取得了輝煌的戰(zhàn)績(jī)。一家公司的崛起離不開(kāi)大背景，對(duì)于realme而言，5G就是其崛起的大背景。就在外界還在思考5G主導(dǎo)權(quán)問(wèn)題，還在爭(zhēng)論5G是否真的有用時(shí)，realme義無(wú)反顧地投入進(jìn)去，獲得奇效。這一決策，對(duì)于5G沒(méi)有相當(dāng)深入的思考是做不到的。

我國(guó)的手機(jī)廠商在國(guó)際化方面，多數(shù)是被推著走的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)殺到白熱化，為尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)才不得不進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，期望用新市場(chǎng)的增量來(lái)維持增長(zhǎng)。但對(duì)于realme 來(lái)說(shuō)，其一出生就是國(guó)際化的，realme獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后的第一款產(chǎn)品realme 2于2018年在印度正式發(fā)布，在電商平臺(tái)Flipkart 上僅5 分鐘就銷售20萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下該平臺(tái)歷史記錄。在當(dāng)年10月的印度電商節(jié)Diwali上，realme的手機(jī)創(chuàng)造了200萬(wàn)臺(tái)的銷售記錄。之后在印度尼西亞、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等市場(chǎng)，realme也屢屢創(chuàng)出銷售記錄，快速拉近了與當(dāng)?shù)赜脩舻木嚯x。

所有的成功都有原因，對(duì)于realme 來(lái)說(shuō)，一個(gè)合適的品牌戰(zhàn)略起到了中流砥柱的作用。realme為年輕人而來(lái)，一切產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、品牌、營(yíng)銷等，都圍繞著年輕人而展開(kāi)?？梢哉f(shuō)，realme是懂年輕人的，熟悉他們的習(xí)慣，偏好，興趣，懂得發(fā)出他們聽(tīng)得懂，愿意聽(tīng)的語(yǔ)言，用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方面，比如realme 的發(fā)布會(huì)主題叫“真給力”、“真犀利”、“真敢說(shuō)”等等，直白的語(yǔ)言和直入主題的感官印象，給年輕人留下了很好的印象，realme就是在營(yíng)銷和設(shè)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)中，不斷加入這些年輕元素，拉近與年輕人的距離。realme堅(jiān)持做敢越級(jí)的產(chǎn)品，為全球年輕用戶帶來(lái)價(jià)位段內(nèi)性能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)和體驗(yàn)全方位越級(jí)，讓用戶明明白白感受到驚喜與價(jià)值，這其實(shí)是比任何營(yíng)銷都奏效的絕妙策略。

成立僅兩年的realme 就已取得如今這樣耀眼的成績(jī)，再持續(xù)發(fā)展一年，不可能不對(duì)手機(jī)市場(chǎng)格局產(chǎn)生重大影響，也不可能不對(duì)頭部手機(jī)廠商構(gòu)成重大壓力。之前幾年是小米和榮耀纏斗激烈，而華為則主要瞄準(zhǔn)三星和蘋(píng)果所在的高端手機(jī)市場(chǎng)，在這個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局被人為打亂之后，屬于realme的又一次機(jī)會(huì)來(lái)了。realme 在產(chǎn)品和品牌定位方面與榮耀有些相似，都是走潮玩科技路線，都將重心放在年輕人身上，另一方面，realme的產(chǎn)品在性價(jià)比方面走得比小米其實(shí)更為極致，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上比榮耀更加年輕大膽，其產(chǎn)品策略中一個(gè)重要內(nèi)涵就是要從性能和設(shè)計(jì)超越同級(jí)產(chǎn)品。小米和榮耀激烈競(jìng)爭(zhēng)了那么久，是想不到身后會(huì)突然冒出一個(gè)realme的，2021年realme國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2000萬(wàn)銷量目標(biāo)可以期待，屆時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更為精彩。

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