蘇寧618超級(jí)秀：重構(gòu)“直播帶貨”，“文體委員”開辟零售新賽道

618對(duì)于消費(fèi)者而言是一場(chǎng)“購物狂歡”，但在電商平臺(tái)看來卻是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗。由于疫情原因，往年更廣闊的線下促銷渠道受到影響，消費(fèi)者被壓抑許久的購物熱情在本次618期間集中到線上爆發(fā)。這也讓本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的618 變的更加慘烈，以蘇寧、天貓、京東為首的電商巨頭，更是從折扣、直降上升到補(bǔ)貼高度，讓價(jià)格戰(zhàn)成為本次618的一大看點(diǎn)。

另一方面，直播帶貨的突然崛起，讓往年只看自己“地盤”的電商巨頭們，開始重新審視這一新鮮事物。618期間，各大電商平臺(tái)紛紛試水直播帶貨模式，成為本次618的又一大看點(diǎn)。

其中，有電商“文體委員”之稱的蘇寧則表現(xiàn)的更為激進(jìn)。日前，蘇寧高調(diào)宣布將于6月17日聯(lián)合東方衛(wèi)視推出全國首檔綜藝電商融合直播超級(jí)秀，請(qǐng)來了半個(gè)娛樂圈，包括沈騰、關(guān)曉彤、極限挑戰(zhàn)男團(tuán)、王源、張杰、青你……等眾多流量熱度擔(dān)當(dāng)明星，并放出重磅福利：6.18折特價(jià)房、12億紅包、618位免單……

蘇寧易購卜揚(yáng)表示，蘇寧618超級(jí)秀將是一場(chǎng)聚集明星資源、聚型蘇寧生態(tài)、聚合年輕能量、聚力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的直播電商綜藝盛典，將通過場(chǎng)景化、實(shí)景化、主題化現(xiàn)場(chǎng)視覺呈現(xiàn)和蘇寧地標(biāo)多維連線直播，兩大頂級(jí)明星天團(tuán) “蘇寧super戰(zhàn)隊(duì)”和 “極限男人團(tuán)”將空降直播現(xiàn)場(chǎng)，比拼各種才藝，為觀眾送出超級(jí)好禮，共同開啟“蘇寧易購618省錢到爆”主題活動(dòng)大門。

重構(gòu)直播帶貨，綜藝秀成電商第二戰(zhàn)場(chǎng)

蘇寧618超級(jí)秀將不會(huì)是對(duì)傳統(tǒng)直播帶貨的一場(chǎng)“copy”，更像是一場(chǎng)在電商晚會(huì)基礎(chǔ)上對(duì)直播帶貨的立體式重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)“人”、“貨”、“場(chǎng)”的全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，開拓臺(tái)網(wǎng)合作新模式，以明星綜藝的方式組團(tuán)帶貨，充分聚焦粉絲效應(yīng)，最大限度地激發(fā)消費(fèi)者購買力，實(shí)現(xiàn)跨屏、跨界的新消費(fèi)體驗(yàn)。

目前的直播帶貨與其說是電商形式的創(chuàng)新，不如說是電視購物的進(jìn)化。許多明星帶貨主播，直播全程和以往電視購物主持人的表現(xiàn)無異，全程介紹產(chǎn)品枯燥無味，除了低價(jià)刺激之外，其實(shí)就購物本身而言帶給用戶的體驗(yàn)并沒有質(zhì)的提升。618期間，蘇寧易購與代際相親節(jié)目《新去相親大會(huì)》一起，衍生出了《非買不可》這樣一場(chǎng)綜藝直播賣貨節(jié)目。它與目前大多數(shù)直播帶貨節(jié)目最大的不同就是真正跳出了“電視購物”模式，將綜藝內(nèi)容與“貨”完美結(jié)合在一起，既保持了節(jié)目的可觀性，又將“貨”觸及用戶心理，促成下單。其中，僅“孟非小釀”就創(chuàng)下9分鐘售罄10萬箱的佳績(jī)！

去年雙十一嗨爆夜，蘇寧聯(lián)合湖南衛(wèi)視打造了一場(chǎng)堪比“春晚”的電視+電商定制晚會(huì)，除了取得同時(shí)段實(shí)時(shí)收視率第一外，根據(jù)戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)，晚會(huì)期間蘇寧易購APP 4小時(shí)全站流量同比上升267%，新用戶在APP上平均停留時(shí)間同比上升4分28秒，SUPER會(huì)員新增超100萬。

《非買不可》和定制電商晚會(huì)的成功，讓蘇寧看到了綜藝+電商的新機(jī)會(huì)，并直接導(dǎo)致蘇寧618超級(jí)秀的誕生。它不但重新定義了新的晚會(huì)IP，還對(duì)電商與綜藝的融合，做出行業(yè)新探索，并有望將綜藝秀開拓為電商第二戰(zhàn)場(chǎng)。

全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)凸顯，“文體委員”開辟零售新賽道

“一部中國零售史，半部看蘇寧”。從早期專業(yè)零售，到連鎖轉(zhuǎn)型，再到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)智慧零售發(fā)展模式，蘇寧三次轉(zhuǎn)型式創(chuàng)業(yè)看似水到渠成，除了背后重壓之下的膽氣與決斷之外，更是少不了一份對(duì)零售變革趨勢(shì)的準(zhǔn)確把控。從雙十一晚會(huì)到《非買不可》，再到如今的蘇寧618超級(jí)秀，試水、“下?！钡健把鹤ⅰ?，對(duì)零售變革的敏銳洞察，讓蘇寧毅然決定開辟一個(gè)綜藝直播賣貨的新賽道。

隨著對(duì)萬達(dá)百貨、家樂福中國收購、整合的完成， 蘇寧全面完成了線上、線下渠道的融合、會(huì)員的融合、流量的融合，再加上蘇寧在社群營銷、到家業(yè)務(wù)等方面的迅速布局，打通“任督二脈”的蘇寧已經(jīng)躍升為真正貫穿線上線下的智慧零售綜合體。

蘇寧618超級(jí)秀將是蘇寧這個(gè)智慧零售綜合體的一次全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)的“秀”。它展現(xiàn)出的電視綜藝+直播+全場(chǎng)景互動(dòng)的綜藝直播帶貨，在帶給消費(fèi)者全新的購物體驗(yàn)同時(shí)，也將對(duì)未來3到5年的零售發(fā)展產(chǎn)生極其關(guān)鍵的影響。比如，因?yàn)橐咔樵?，逛街受到限制，但通過超級(jí)秀可以體驗(yàn)到在店員與明星的陪伴下云逛店的感受。可以說，綜藝電商直播盤活了“人”和“貨”，全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)則給這場(chǎng)直播提供了“場(chǎng)”。

根據(jù)蘇寧618超級(jí)秀節(jié)目組的透露，節(jié)目中明星游戲互動(dòng)相關(guān)的選品已經(jīng)確定，有健康運(yùn)動(dòng)、美妝、美食生鮮、3C智能生活、生活家電家居、國際館六個(gè)好貨推薦間，搭載極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的爆品好貨。低價(jià)可以預(yù)期，而更具觀賞性的綜藝節(jié)目則更讓人期待。

特殊時(shí)期，需要特殊關(guān)懷，疫情剝奪了“上街”，無法剝奪購物的“快樂”。蘇寧618超級(jí)秀對(duì)于電商而言除了新賽道的意義，更為這場(chǎng)年中大促“你爭(zhēng)我奪”的緊張氣氛中增加了歡樂的氛圍。我期望的是，這場(chǎng)蘇寧618超級(jí)秀在讓消費(fèi)者享受到真正實(shí)惠的同時(shí)，還能收獲快樂感受美好。

而在蘇寧看來超級(jí)秀不僅是綜藝晚會(huì)，更是打造新型的娛樂綜藝傳播和互聯(lián)網(wǎng)商品傳播融合的新內(nèi)容生態(tài)，通過多渠道聯(lián)合平臺(tái)、明星經(jīng)營粉絲，與粉絲深度交互，為粉絲尋找更合適的商品和更好的生活方式。根據(jù)蘇寧放出的彩蛋顯示，617超級(jí)秀直播間中，蘋果多款產(chǎn)品價(jià)格觸底。其中iPhone11 128G版本價(jià)格不高于4499元，64G版本價(jià)格不高于3999元，Airpods2價(jià)格不高于799元。其中，最重磅的彩蛋當(dāng)屬6.18折搶房，誰會(huì)成為最終的幸運(yùn)兒，我們只能靜待今晚7:30開播的蘇寧618超級(jí)秀揭曉！

直播電商的風(fēng)已起，對(duì)綜藝流量收割的大幕已拉開，又一場(chǎng)基于供應(yīng)鏈、物流、場(chǎng)景等諸多零售元素效率最大化的比拼開啟，新的賽道、新的機(jī)會(huì)，也將誕生新的時(shí)代寡頭！

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