愛學(xué)習(xí)發(fā)布首份 K12行業(yè)疫情期間調(diào)研報(bào)告：超5成機(jī)構(gòu)年內(nèi)將轉(zhuǎn)型OMO

2020年開局，疫情像一只突然落下的黑天鵝，給K12教培行業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響。一方面在線教育需求激增，另一方面線下機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)受挫，短期內(nèi)全面轉(zhuǎn)型發(fā)展。為了解K12機(jī)構(gòu)在疫情來襲后的真實(shí)經(jīng)營情況和發(fā)展訴求，近期，愛學(xué)習(xí)聯(lián)合騰躍校長在線，對(duì)全國31 個(gè)省市的2000多家K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開深入調(diào)研，在業(yè)界首次發(fā)布針對(duì)B端教培機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告，《K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)疫情影響情況調(diào)查報(bào)告》，報(bào)告指出，目前87%的機(jī)構(gòu)表示已經(jīng)受到較大甚至嚴(yán)重影響，與此同時(shí)疫情對(duì)教育行業(yè)的在線教育起到了明顯的推進(jìn)作用，OMO模式是未來教培行業(yè)的發(fā)展方向。

疫情影響持續(xù)，87%的機(jī)構(gòu)遭遇經(jīng)營挑戰(zhàn)，暑期業(yè)務(wù)成關(guān)注焦點(diǎn)

受疫情影響，學(xué)校相繼延期開學(xué)、線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被叫停，各地嚴(yán)禁中小學(xué)生參加聚集性教育活動(dòng)，校內(nèi)和校外教學(xué)活動(dòng)整體線上遷移，在線學(xué)習(xí)、停課不停學(xué)成為特殊時(shí)期的教育關(guān)鍵詞。受此影響，87%的機(jī)構(gòu)表示已經(jīng)受到較大甚影響，其中影響最大的三大因素是營收減少、場地租金壓力大、人力成本高。

受疫情影響，60%的機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)上半年凈營收將遭遇滑鐵盧式下跌，跌幅超過 50%。在此背景下，對(duì)于一向作為教育機(jī)構(gòu)盈利關(guān)鍵的暑期業(yè)績，機(jī)構(gòu)對(duì)此寄以厚望。由于教育部門還未公布暑期調(diào)整政策而無法預(yù)估將承受的影響，57%的機(jī)構(gòu)暫時(shí)無法預(yù)估營收情況，隨著開學(xué)季在此延遲，暑期班營收壓力給機(jī)構(gòu)帶來的壓力也逐步增大。

三季度或迎來反彈，超7成機(jī)構(gòu)認(rèn)為疫情對(duì)全年業(yè)績影響不會(huì)超過50%

從調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)看，盡管短期內(nèi)K12教培行業(yè)遭遇重創(chuàng)，但整體來說，機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為疫情對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊會(huì)在2020年第三季度減弱，72%的教育機(jī)構(gòu)認(rèn)為將可以完成全年業(yè)績50%以上。

對(duì)此，愛學(xué)習(xí)副總裁、愛學(xué)習(xí)雙師業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人溫鑫表示，“按照2003年行業(yè)發(fā)展規(guī)律，疫情結(jié)束后，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極有可能在秋季招生階段迎來補(bǔ)償式反彈?！睖伥谓ㄗh，在轉(zhuǎn)機(jī)來臨之前，機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上進(jìn)行“自救’”要持續(xù)進(jìn)行，同時(shí)還要探索適合機(jī)構(gòu)發(fā)展的在線運(yùn)營策略。數(shù)據(jù)顯示，90%以上機(jī)構(gòu)選擇與第三方合作轉(zhuǎn)型。其中，大型機(jī)構(gòu)更偏好與能實(shí)現(xiàn)教研+教學(xué)+教輔一起轉(zhuǎn)型的第三方合作，中小機(jī)構(gòu)通常在與第三方合作直播工具后，再考慮教研、教學(xué)等轉(zhuǎn)型合作。

騰躍校長在線CEO、雙師項(xiàng)目負(fù)責(zé)人鞠繼光認(rèn)為，“一方面，機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上開展線上教學(xué)進(jìn)行‘自救’要持續(xù)進(jìn)行；另一方面，機(jī)構(gòu)面對(duì)疫情帶來的三大負(fù)面因素：營收減少、場地租金壓力大、人力成本高，要盡早采取‘開源節(jié)流’措施，積極應(yīng)對(duì)新變化，緩解現(xiàn)金流的困擾。

報(bào)告同時(shí)指出，在K12機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型線上的過程中，產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)供給平臺(tái)發(fā)揮了重要作用。以愛學(xué)習(xí)為例，愛學(xué)習(xí)在線平臺(tái)、愛學(xué)習(xí)直播云、愛學(xué)習(xí)在線班課解決方案（在線小班和在線雙師課堂），針對(duì)大中小機(jī)構(gòu)的不同需求，提供了多樣全面的解決方案。

9成以上機(jī)構(gòu)已開展線上教學(xué)，教學(xué)效果需更多產(chǎn)品支持

對(duì)于一些機(jī)構(gòu)來說，此時(shí)既是挑戰(zhàn)也是大有可為的機(jī)遇期。在此次疫情期間，至少92%的機(jī)構(gòu)選擇了開展線上教學(xué)，積極應(yīng)對(duì)新變化。能夠直接強(qiáng)化機(jī)構(gòu)在線教學(xué)效果的在線小班成為機(jī)構(gòu)首選，比例高達(dá)64%，其互動(dòng)性更強(qiáng)，可同時(shí)搭載愛學(xué)習(xí)“超級(jí)課件”，一鍵連線北京名師在線講解，幫助本地老師提高教學(xué)質(zhì)量。選擇在線雙師課堂的機(jī)構(gòu)也達(dá)到35%，這或是由于在線雙師課堂能幫助機(jī)構(gòu)化解在線上課難的同時(shí)，也為機(jī)構(gòu)提高運(yùn)營和服務(wù)水平提供了可能。

傳統(tǒng)K12機(jī)構(gòu)突然轉(zhuǎn)型線上，要面臨新的運(yùn)營難題。從機(jī)構(gòu)反饋的數(shù)據(jù)看，家長對(duì)學(xué)生上課關(guān)注度、老師和學(xué)生的課堂互動(dòng)、老師的在線教學(xué)水平、在線教學(xué)的課堂內(nèi)容等問題都表示關(guān)心。對(duì)于半路轉(zhuǎn)型在線的教育機(jī)構(gòu)，缺乏對(duì)在線教育模式的理解，學(xué)科產(chǎn)品無法滿足線上教學(xué)支持和師生交互需求，都可能造成體驗(yàn)不佳，導(dǎo)致流量流失。對(duì)此，愛學(xué)習(xí)推出“1+3”理論，即1個(gè)直播工具打造安全、穩(wěn)定、高互動(dòng)的直播平臺(tái)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)教研在線化、教學(xué)在線化、輔導(dǎo)在線化，幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)真轉(zhuǎn)型。最大程度發(fā)揮K12教培機(jī)構(gòu)更了解學(xué)員實(shí)際需求的地方化、本土化優(yōu)勢，同時(shí)幫助其利用愛學(xué)習(xí)更好的師資、更過硬的學(xué)科產(chǎn)品，重新找回市場競爭力。

為了幫助傳統(tǒng)K12機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上，愛學(xué)習(xí)再1月23日啟動(dòng)了“天空之城計(jì)劃”，組織了全集團(tuán)超過800名教學(xué)教研老師、460位產(chǎn)研工程師、500位客戶運(yùn)營支持人員，連夜奮戰(zhàn)，保障了項(xiàng)目在1月31日正式上線，愛學(xué)習(xí)在線平臺(tái)向行業(yè)全面開放，疫情結(jié)束前，所有合作機(jī)構(gòu)都可以免費(fèi)使用愛學(xué)習(xí)在線平臺(tái)。

目前，愛學(xué)習(xí)已通過“天空之城計(jì)劃”一系列產(chǎn)品和運(yùn)營解決方案，已幫助1萬+合作機(jī)構(gòu)，3000家非合作機(jī)構(gòu)順利轉(zhuǎn)型線上。愛學(xué)習(xí)通過技術(shù)和內(nèi)容為傳統(tǒng)K12教培機(jī)構(gòu)賦能，將直播工具與在線教研、在線教學(xué)、在線輔導(dǎo)全面融合，為400萬+機(jī)構(gòu)學(xué)員提供系統(tǒng)的寒假輔導(dǎo)課程；通過與各大平臺(tái)的合作，愛學(xué)習(xí)寒春同步課普惠更多學(xué)生和家長，為500萬+中小學(xué)生提供免費(fèi)直播課內(nèi)容。

超5成機(jī)構(gòu)疫情后將轉(zhuǎn)向OMO ，在線教育模式只是階段過渡

隨著疫情逐步由高峰期轉(zhuǎn)入控制期，行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入“后疫情時(shí)代”，很多機(jī)構(gòu)已逐步平穩(wěn)過渡到線上模式。疫情終會(huì)過去，疫情對(duì)社會(huì)帶來的負(fù)面影響也終將緩解直至消失，但是在此期間，人們培養(yǎng)出的習(xí)慣偏好、學(xué)生與生活的方式卻將得以延續(xù)，成為教育行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)、社會(huì)變革的助推劑。

據(jù)調(diào)查顯示，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為疫情結(jié)束后，純線上模式仍無法滿足所有家長的需求，線下機(jī)構(gòu)仍會(huì)回歸線下培訓(xùn)。而疫情期間無論機(jī)構(gòu)或?qū)W員都對(duì)線上教育有了初步體驗(yàn)，教育線上化已經(jīng)大勢所趨。因此從中長期看，OMO（Online Merge Offline）多場景融合，線上線下互動(dòng)模式將成為疫情結(jié)束后教育培訓(xùn)行業(yè)的主流模式。目前，已有53%的機(jī)構(gòu)表示，疫情結(jié)束后會(huì)將經(jīng)營模式調(diào)整為OMO模式。

報(bào)告指出，OMO 將成為疫情結(jié)束后教育培訓(xùn)行業(yè)的主流模式，秋季和寒假將引來市場利好。建議K12教培機(jī)構(gòu)可以結(jié)合自身優(yōu)勢與不足，結(jié)合本地教育市場情況分析、教育政策跟進(jìn)、學(xué)員特點(diǎn)分析，制定更加豐富、機(jī)動(dòng)性更強(qiáng)的運(yùn)營策略，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)進(jìn)行自檢現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)，完善服務(wù)場景，提升軟硬實(shí)力和服務(wù)品質(zhì)，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接線下復(fù)工復(fù)課。

對(duì)此， 愛學(xué)習(xí)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁李川認(rèn)為， 行業(yè)OMO模式還有巨大的提升空間。 OMO對(duì)AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的要求都比較高，中小企業(yè)僅憑一己之力做OMO轉(zhuǎn)型的難度較大，需要借助愛學(xué)習(xí)這樣的第三方平臺(tái)去賦能。 教育的核心邏輯在于內(nèi)容+服務(wù)。未來通過OMO內(nèi)容會(huì)越來越多地被在線化，服務(wù)則落到了線下服務(wù)人員的肩上。但同時(shí)，一線人員服務(wù)的流程又會(huì)被在線工具所支撐，更好地提升服務(wù)效率

除此之外，報(bào)告給出幾點(diǎn)建議。

1、希望政府相關(guān)部門對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)如何發(fā)展給出更多指導(dǎo)性的意見或方案，如當(dāng)前在線教育的發(fā)展支持政策，機(jī)構(gòu)恢復(fù)線下教育的要求與流程，線下教育的防疫指導(dǎo)，突發(fā)緊急情況處理辦法等。

2、呼吁教育產(chǎn)業(yè)鏈上游供給平臺(tái)為行業(yè)持續(xù)輸出動(dòng)力，TO B 教育企業(yè)對(duì)各項(xiàng)技術(shù)解決方案升級(jí)優(yōu)化， 并更加關(guān)注教研、教學(xué)產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)。

3、呼吁家長給予教育機(jī)構(gòu)時(shí)間和信心，給予教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多一些鼓勵(lì)和建議， 讓機(jī)構(gòu)有更多信心應(yīng)對(duì)變化，提供更好的線上教學(xué)和更有溫度的在線輔導(dǎo)。

生成海報(bào)

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