快手上市，YY直播十年，什么樣的平臺(tái)能看到大戰(zhàn)終局

周末兩件大事

快手上市，YY直播十年

這個(gè)周末，在中國(guó)的直播行業(yè)發(fā)生了兩件頗具有象征性意義的事件。

其一是快手正式進(jìn)入上市倒計(jì)時(shí)。1月15日晚間，來自港交所網(wǎng)站信息顯示，快手已通過港交所聆訊，并且上傳了聆訊后資料集。

其二，1月16日，YY直播發(fā)布十年業(yè)績(jī)大數(shù)據(jù)。十年來，YY直播上進(jìn)行了3.7億場(chǎng)直播，觀看總?cè)舜纬^1540億次，用戶送出虛擬禮物超過4460億個(gè)。主播和合作伙伴分成近300億元。

兩件事同時(shí)發(fā)生的有趣之處在于，快手和YY直播分別代表了中國(guó)直播業(yè)的“后浪”和“前浪”。上線十年的YY直播，經(jīng)歷了直播行業(yè)從PC到移動(dòng)，從秀場(chǎng)娛樂到全品類的變化。2018年才進(jìn)入直播行業(yè)的快手，已經(jīng)成為行業(yè)里的頭部平臺(tái)。但并不像世人所謂“長(zhǎng)江后浪推前浪，浮世新人換舊人”，2021年的此刻，卻是“前浪”YY直播和“后浪”快手共同笑傲江湖，各自慶賀自己的關(guān)鍵時(shí)刻。

快手的崛起業(yè)內(nèi)議論已經(jīng)很多，正是輿論焦點(diǎn)。但YY直播能有今天卻也耐人尋味，尤其對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言或許探索意義更大：直播行業(yè)歷經(jīng)十年發(fā)展，不少帶著光環(huán)的企業(yè)最終歸于沉寂，作為直播業(yè)的鼻祖級(jí)平臺(tái)，又因何能經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)？

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史對(duì)企業(yè)而言，就是一個(gè)殘酷淘汰史。今天快手上市的時(shí)候再看，曾經(jīng)獲得資本熱捧的花椒、映客，早已式微，斗魚和虎牙正在展開合并，當(dāng)年的三巨頭中，六間房已經(jīng)基本銷聲匿跡，9158在港股上市的天鴿互動(dòng)淪為“仙股”，只有YY直播仍然在賽道上奔跑。

為什么呢？

創(chuàng)始人的

關(guān)鍵性作用

YY直播能走到今天，背后有復(fù)雜的原因。但作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，YY之所以能夠殺出重圍，不斷引領(lǐng)和適應(yīng)新潮流新趨勢(shì)，其創(chuàng)始人李學(xué)凌在其中起到了關(guān)鍵作用。

說來也巧，李學(xué)凌和新晉首富農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒一樣，都是企業(yè)圈中少見的記者出身的創(chuàng)業(yè)者。區(qū)別在于，鐘睒睒是80年代《浙江日?qǐng)?bào)》的財(cái)經(jīng)記者，而李學(xué)凌則是中國(guó)最早一批互聯(lián)網(wǎng)報(bào)道者。

猶記得1999年我在中國(guó)青年報(bào)《電腦大屏幕》（當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)少有的聚焦互聯(lián)網(wǎng)的央媒版面）實(shí)習(xí)，長(zhǎng)我一歲的李學(xué)凌已經(jīng)工作兩年，成為與方興東等齊名的IT名記。在國(guó)人尚不太知道互聯(lián)網(wǎng)為何物的時(shí)候，他已經(jīng)寫出了大量深度報(bào)道。2003年，當(dāng)同儕還沉浸于傳統(tǒng)媒體復(fù)興夢(mèng)想的時(shí)候，李學(xué)凌已經(jīng)離開媒體，參與到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，從搜狐到網(wǎng)易再到創(chuàng)辦狗狗（后來賣給迅雷）和YY，再到出海創(chuàng)辦BIGO，一路狂飆。

這樣的人生經(jīng)歷，使李學(xué)凌具備了一般創(chuàng)業(yè)者少有的一些優(yōu)勢(shì)，

首先是格局，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展認(rèn)識(shí)深刻，保有信仰。

其次是人脈。早年李學(xué)凌結(jié)識(shí)了大量行業(yè)大佬，人脈就是資源，何況早期的互聯(lián)網(wǎng)圈就那么大，當(dāng)時(shí)的圈子到今天雨打風(fēng)吹之后，基本就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的頂級(jí)人脈圈。像早年記者期間結(jié)識(shí)的雷軍，就是李學(xué)凌創(chuàng)業(yè)時(shí)期的重要支持者和合作者。

再就是應(yīng)變能力。從創(chuàng)業(yè)開始李學(xué)凌就不斷調(diào)整創(chuàng)業(yè)方向與賽道，以適應(yīng)周期律。李學(xué)凌最早做游戲資訊，在內(nèi)容行業(yè)如日中天的時(shí)候，轉(zhuǎn)向到IM社交領(lǐng)域做了YY語音，繼而進(jìn)入直播行業(yè)做YY直播。徹底站穩(wěn)腳跟后，又創(chuàng)辦虎牙進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和游戲直播，近幾年則大力涉足海外，基本上每一波風(fēng)口都沒有錯(cuò)過。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的殘酷性在于，每個(gè)風(fēng)口各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年，存活十年已經(jīng)堪稱基業(yè)長(zhǎng)青。這樣的環(huán)境下，創(chuàng)始人具有致命級(jí)的重要性，如果沒有足夠的創(chuàng)新力和適應(yīng)力，企業(yè)很難長(zhǎng)期存活。

YY直播十年

核心是作對(duì)了兩件事

2011年初，YY直播上線。在此之前，2005年傅正軍就創(chuàng)辦了陌生人視頻交友社區(qū)“久久情緣”，也就是9158的前身。2008年，憑借胡戈的一系列作品早已名聲鵲起的六間房，也轉(zhuǎn)型直播秀場(chǎng)。

按現(xiàn)在的觀點(diǎn)，YY直播并沒有時(shí)間優(yōu)勢(shì)。不過當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不像現(xiàn)在這樣“一日千里”，視頻行業(yè)更是受制于帶寬、硬件等因素，發(fā)展緩慢。當(dāng)然也可以從另一個(gè)層面來看待這個(gè)問題——2011年推出YY直播時(shí)，YY已經(jīng)擁有過億的游戲語音用戶，這樣的用戶存量，讓視頻直播行業(yè)站在了一個(gè)新的高度上。

后來資本驅(qū)動(dòng)下的“千播大戰(zhàn)”，以及快手、抖音“掃蕩式”的沖擊，使直播行業(yè)經(jīng)歷了殘酷洗牌，YY直播則成為唯一一家穿越周期的平臺(tái)。復(fù)盤的話，它做對(duì)了至關(guān)重要的兩件事。

其一，YY直播把最大精力用于建立生態(tài)。

在YY的十年大數(shù)據(jù)中有一條，是十年間“主播和合作伙伴分成近300億元”。這句話包含著兩個(gè)重要信息，一是公會(huì)模式，二是打賞分成。

2010年，YY直播平臺(tái)上就成立了第一批公會(huì)。這種模式一直延續(xù)到今天，成為直播行業(yè)，甚至整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)生態(tài)。

推出公會(huì)模式之前，直播平臺(tái)會(huì)直接對(duì)接主播進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。這種模式雖然簡(jiǎn)單而且變現(xiàn)效率不低，但平臺(tái)對(duì)主播的管理效率卻不高，在管理深度和發(fā)展規(guī)模之間很難平衡。

公會(huì)出現(xiàn)后，與平臺(tái)產(chǎn)生出巨大聯(lián)動(dòng)效能。

首先，“主播—公會(huì)—平臺(tái)”的結(jié)構(gòu)下分工更明確。主播提供內(nèi)容，公會(huì)負(fù)責(zé)發(fā)掘、培養(yǎng)和運(yùn)營(yíng)主播，平臺(tái)負(fù)責(zé)做好基礎(chǔ)設(shè)施。這樣一來，主播和內(nèi)容的規(guī)模可以持續(xù)擴(kuò)大，這是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。平臺(tái)可以專注于提供產(chǎn)品、技術(shù)、玩法、規(guī)則等基礎(chǔ)設(shè)施，從底層保證行業(yè)的發(fā)展秩序和用戶體驗(yàn)。

其次，平臺(tái)與公會(huì)合作而非直接對(duì)接主播，提高了管理效率。根據(jù)YY直播發(fā)布的數(shù)據(jù)，十年來合作公會(huì)超過15000個(gè)，簽約星級(jí)主播超過150萬。

實(shí)際上，開播主播的數(shù)量還要遠(yuǎn)大于這個(gè)規(guī)模。如果這些主播全部由平臺(tái)來管理，將是巨大的管理成本。把這個(gè)職能轉(zhuǎn)移給公會(huì)，既降低了平臺(tái)的壓力，又給予公會(huì)足夠的利益，讓行業(yè)生態(tài)不斷擴(kuò)展。

公會(huì)制度后來被所有直播平臺(tái)廣泛采用，成為直播行業(yè)的基礎(chǔ)生態(tài)。十年來，這種生態(tài)模型沒有發(fā)生大的變化。即使一直想弱化公會(huì)作用的快手和抖音，從今年起也都加強(qiáng)了和公會(huì)的合作。

生態(tài)的繁盛，構(gòu)成了YY直播的門檻和護(hù)城河，抵御了暴風(fēng)驟雨。今天直播行業(yè)的頭部公會(huì)，幾乎都是從YY直播上成長(zhǎng)起來的。它們將在YY直播上的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和積累的資源轉(zhuǎn)移到其他平臺(tái)上，客觀上也促進(jìn)了整個(gè)直播行業(yè)的發(fā)展。

從更大的視角看，2016年微博開始加強(qiáng)與MCN的合作，而MCN本質(zhì)上也是公會(huì)形態(tài)的延伸，只是內(nèi)容供給的種類比直播公會(huì)更豐富。實(shí)際上，近幾年微博活躍度和市值的高峰期，正是從加強(qiáng)與MCN合作開始的。后來騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)等平臺(tái)，也都是通過與MCN合作來擴(kuò)張內(nèi)容生態(tài)。

其二，YY直播始終保持著很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，而且這種創(chuàng)新能力體現(xiàn)在底層建設(shè)、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)玩法、技術(shù)手段的方方面面。

直播行業(yè)屬于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的一部分。長(zhǎng)期以來，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)更重視“人”的力量，創(chuàng)作者被認(rèn)為是核心競(jìng)爭(zhēng)力。但直播又有其特殊性。相比于其他內(nèi)容形態(tài)，直播的實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性更好，技術(shù)和玩法對(duì)用戶體驗(yàn)的影響更大。

其實(shí)直播行業(yè)本身的發(fā)展，一直就離不開網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、硬件水平和視頻技術(shù)的創(chuàng)新。比如“千播大戰(zhàn)”，兩個(gè)重要的因素就是4G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的優(yōu)化和智能手機(jī)性能的提升。

公會(huì)制度本身就是YY直播創(chuàng)新能力的體現(xiàn)。虛擬禮物打賞分成，則是YY直播的又一次行業(yè)級(jí)創(chuàng)新。

2011年，YY直播推出“送鮮花”模式。粉絲給藝人送花，在虛擬世界里則被演化為虛擬禮物打賞分成的商業(yè)模式。用戶在平臺(tái)購買虛擬禮物，將禮物贈(zèng)送給主播后，平臺(tái)再按照一定比例和主播所在的公會(huì)分成。

這種商業(yè)模式的合理性和成長(zhǎng)性很快得到證明。當(dāng)年，YY的娛樂收入就突破5000萬元。根據(jù)弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）的報(bào)告，以總流水計(jì)量的中國(guó)視頻直播行業(yè)，2019年市場(chǎng)規(guī)模約為1082億元，2024年預(yù)計(jì)可以達(dá)到3101億元，復(fù)合增長(zhǎng)率約為23.4%。

這種商業(yè)模式和直播行業(yè)的生態(tài)非常契合。主播作為內(nèi)容生產(chǎn)者、公會(huì)作為主播運(yùn)營(yíng)方、平臺(tái)作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)者，在行業(yè)生態(tài)中承擔(dān)不同職能，在商業(yè)模式中也按照一定的比例獲得收益，從而讓生態(tài)結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定。虛擬禮物打賞分成后來也被直播行業(yè)廣泛采用，成為行業(yè)主流的商業(yè)模式。

生態(tài)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式，是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的根基。能在二者中的某個(gè)方面做出有價(jià)值的創(chuàng)新，已經(jīng)是難能可貴。YY直播則同時(shí)開創(chuàng)了直播行業(yè)的生態(tài)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式，而且一直延續(xù)至今。也可以說，稱YY直播為直播行業(yè)的奠基者，也并不過分。

其實(shí)，YY直播還有很多“行業(yè)級(jí)”創(chuàng)新。比如今天在直播間常見的連麥、禮物PK、歡樂斗、多人團(tuán)戰(zhàn)PK這些玩法，比如AR禮物，都是YY直播最早推出。各大直播平臺(tái)每年最重要的年度盛典，從線上線下的玩法，各大平臺(tái)的“套路”和YY直播也如出一轍。

什么樣的企業(yè)

能看到直播大戰(zhàn)的終局

由于疫情的特殊背景和直播帶貨的興起，中國(guó)直播業(yè)看起來正處于鮮花鋪路烈火烹油的鼎盛時(shí)代。

但回頭去看，直播的上一輪興衰周期僅僅就發(fā)生在3年前。當(dāng)時(shí)先有“千播大戰(zhàn)”，然后緊接著就是一次行業(yè)性的大衰退。當(dāng)時(shí)的CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）數(shù)據(jù)顯示，到 2018 年 12 月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模為 3.97 億，較 2017 年底減少 2533 萬，用戶使用率為 47.9%，較 2017 年底下降 6.8 個(gè)百分點(diǎn)。

行業(yè)的繁榮會(huì)引來巨頭和資本的進(jìn)入，會(huì)引發(fā)一系列燒錢大戰(zhàn)，會(huì)有新的明星平臺(tái)涌現(xiàn)。但如果從十年級(jí)別的長(zhǎng)周期看，創(chuàng)新依舊是直播業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，否則，難免會(huì)陷入"其興也勃焉，其亡也忽焉"的周期律。

作為行業(yè)早期玩家，YY直播在當(dāng)時(shí)面臨“不得不創(chuàng)新”的局面，必須摸著石頭過河。但隨著行業(yè)的壯大，平臺(tái)數(shù)量的增加并沒有改變行業(yè)的基本面，就是YY直播繼續(xù)“摸石頭”，其他平臺(tái)跟著“過河”。

如果創(chuàng)新形成習(xí)慣，就會(huì)推動(dòng)企業(yè)不斷以創(chuàng)新的姿態(tài)向前走，并且可以享受創(chuàng)新帶來的最大紅利。如果模仿形成慣性，企業(yè)同樣會(huì)習(xí)慣于“跟著走”。當(dāng)行業(yè)處于上升期時(shí)，“跟著走”不失為一種策略。而一旦遭遇變局，只有具備創(chuàng)新能力的企業(yè)，才能經(jīng)得起變化。所以在“千播大戰(zhàn)”資本熱潮退去、短視頻行業(yè)流量沖擊襲來這樣的行業(yè)變局面前，“一地雞毛”的直播行業(yè)，也只有YY直播守住了“自留地”。

到了今天，直播行業(yè)的玩家已經(jīng)是騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)、快手這樣的巨頭。人口紅利枯竭，帶來流量成本提高、商業(yè)模式多元化等一系列新的壓力。面對(duì)新的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，生態(tài)的穩(wěn)定和持續(xù)的創(chuàng)新，還是逐步融入百度生態(tài)的YY直播堅(jiān)持到終局必不可少的競(jìng)爭(zhēng)力。

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