抖音，切了美團(tuán)的蛋糕

2日，美團(tuán)CEO王興宣布對(duì)于美團(tuán)本地商業(yè)的多項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。

過去，美團(tuán)本地商業(yè)的諸多事業(yè)群相對(duì)較為獨(dú)立，并未真正實(shí)現(xiàn)真正意義上的融合，這在一定程度上影響到了美團(tuán)本地商業(yè)的競爭效率，特別是無法適應(yīng)當(dāng)下競爭的需要。

無論是到家事業(yè)群也好，還是到店事業(yè)群也罷，無一不是如此。

在流量的競爭業(yè)已進(jìn)入到白熱化的今天，王興對(duì)于美團(tuán)本地商業(yè)的整合，更像是一場應(yīng)對(duì)抖音的挑戰(zhàn)和進(jìn)攻。

憑借通過短視頻所建構(gòu)起來的巨大的流量獲取能力，抖音的觸角，業(yè)已從以往我們所認(rèn)識(shí)到的直播帶貨業(yè)務(wù)，延伸到了以本地商業(yè)為代表的新業(yè)務(wù)范疇內(nèi)。

此前，抖音更是傳出了將會(huì)和餓了么攜手的消息。

無論是基于短視頻的商家推介，還是基于短視頻的流量獲客、打折促銷，它都開始表現(xiàn)出比美團(tuán)更為強(qiáng)大的優(yōu)勢。

對(duì)于美團(tuán)這樣一個(gè)基于地理labs來匹配商家的平臺(tái)來講，抖音的戰(zhàn)火，無疑直接燒到了美團(tuán)的家門口。

當(dāng)抖音開始切割美團(tuán)的蛋糕，特別是在流量的紅利已然見頂?shù)臅r(shí)刻，它們之間的競爭，更加顯得針鋒相對(duì)。

因此，如果我們一定要找到王興之所以會(huì)對(duì)美團(tuán)本地商業(yè)進(jìn)行整合的內(nèi)在邏輯的話，應(yīng)對(duì)來自抖音的競爭，無疑是一個(gè)主要方面。

可以預(yù)見的是，隨著美團(tuán)對(duì)本地商業(yè)進(jìn)行整合，它和抖音之間的流量爭奪大戰(zhàn)，或許將拉開新的戰(zhàn)幕。

一

當(dāng)直播帶貨的發(fā)展開始進(jìn)入到理性發(fā)展期，特別是這個(gè)行業(yè)的流量增長進(jìn)入到瓶頸期，如何找到新的替代直播帶貨的新增長點(diǎn)，成為了抖音必然需要思考的重要課題。

基于labs的本地商業(yè)為主導(dǎo)的新商業(yè)，自然成為了抖音必然去關(guān)注的主要突破口。

借助短視頻的獲客能力，再附之以頗具競爭力的打折促銷，抖音在本地商業(yè)上具備了美團(tuán)無法具備的優(yōu)勢。

對(duì)于美團(tuán)來講，它的本地商業(yè)的主要抓手在于基于用戶的地理位置進(jìn)行的推薦。

這其實(shí)和以往在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代它和阿里本地商業(yè)競爭當(dāng)中的策略，并無太多區(qū)別。

不得不說，在短視頻這樣一種媒介并未出現(xiàn)的情況下，美團(tuán)的這樣一種基于labs的推薦模式，的確是有一定的效果的。

然而，等到短視頻時(shí)代來臨，特別是當(dāng)短視頻的主動(dòng)獲客能力開始比以往的被動(dòng)獲客能力表現(xiàn)出越來越多的優(yōu)勢的時(shí)候，美團(tuán)曾經(jīng)屢試不爽的競爭模式，開始遭遇到了困境。

如何改變傳統(tǒng)的獲客能力，如何將美團(tuán)的本地商業(yè)更加聚焦，以應(yīng)對(duì)來自抖音方面咄咄逼人的攻勢，自然成為了一個(gè)必然需要慎重面對(duì)的課題。

如果我們將本地商業(yè)看成是抖音衍生出來的新業(yè)務(wù)的話，那么，對(duì)于美團(tuán)來說，本地商業(yè)則是它的核心中的核心。

如果美團(tuán)在本地商業(yè)上失利，那么，它必然會(huì)影響到其核心外賣業(yè)務(wù)的增長。

因此，如何在抖音尚未站穩(wěn)腳跟的時(shí)候，以本地商業(yè)為主要陣地與抖音來一場硬仗，自然是美團(tuán)將戰(zhàn)火燒在了核心業(yè)務(wù)外圍的關(guān)鍵所在。

此番王興對(duì)于本地商業(yè)的整合，其實(shí)更重要的是在于打破以往本地商業(yè)過于分散的狀態(tài)，通過將不同的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合實(shí)現(xiàn)合力，從而將不同的業(yè)務(wù)線聯(lián)通在一起，以實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果。

只有這樣，美團(tuán)才能避免失焦的尷尬，在即將拉開的本地商業(yè)大戰(zhàn)當(dāng)中獲勝。

二

如果說美團(tuán)對(duì)于本地商業(yè)的整合更多地是要用更加聚焦的方式來實(shí)現(xiàn)力量的匯聚的話，那么，它對(duì)于流量的獲取和激活方式的再造和升級(jí)，則直接關(guān)系到它和抖音在競爭過程當(dāng)中的成敗與否。

深入分析抖音在本地商業(yè)上的成功，其實(shí)更多地是基于短視頻為主要媒介的獲客方式以及附之以更加有競爭力的打折促銷的方式。

對(duì)于美團(tuán)來講，如何在彌補(bǔ)傳統(tǒng)獲客和轉(zhuǎn)化流量上的短板的同時(shí)，再去用有競爭力的打折促銷的方式來實(shí)現(xiàn)競爭力的提升，才是保證它可以在新的階段獲勝的關(guān)鍵所在。

正是因?yàn)槿绱?，我們看到了王興在此次調(diào)整的過程當(dāng)中，并不僅僅只是對(duì)業(yè)務(wù)線進(jìn)行整合，而且還對(duì)美團(tuán)平臺(tái)進(jìn)行了整合。

說到底，王興的這樣一種整合，其實(shí)更多地想要通過對(duì)于美團(tuán)本地商業(yè)的由內(nèi)而外的全方位的升級(jí)來找到一種與抖音這樣的新對(duì)手的競爭新策略。

只有找到了新的競爭策略，美團(tuán)才能真正擺脫以往它在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競爭范式，真正找到新的競爭方式和方法。

事實(shí)上，對(duì)于美團(tuán)來講，僅僅只是告別了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代單純的以燒錢和補(bǔ)貼為主導(dǎo)的競爭模式，更多地通過「新式燒錢補(bǔ)貼+新型媒介」為主導(dǎo)的競爭模式。

如果美團(tuán)能夠?qū)崿F(xiàn)這樣一種競爭模式的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，那么，它不僅將會(huì)跳出以往互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展怪圈，甚至還將會(huì)為它在其他業(yè)務(wù)線的競爭積累經(jīng)驗(yàn)。

這不僅僅只是應(yīng)對(duì)抖音這樣的新競爭對(duì)手，而且還會(huì)應(yīng)對(duì)以餓了么為代表的新競爭對(duì)手，特別是應(yīng)對(duì)抖音和餓了么攜手之后的競爭。

從這樣一個(gè)角度來看，王興對(duì)于美團(tuán)本地商業(yè)的此次整合和升級(jí)，更像是在未雨綢繆。

三

從表面上看，現(xiàn)在外賣市場的格局基本上已經(jīng)確定，美團(tuán)的龍頭老大的地位似乎是難以撼動(dòng)的。

事實(shí)上，外賣市場正在發(fā)生著一場全新的嬗變，這如同電商市場正在發(fā)生著一場新的洗牌一樣。

對(duì)于美團(tuán)來講，如何在這樣一場新的洗牌當(dāng)中，繼續(xù)保持領(lǐng)先，特別是如何保證它在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所建立起來的巨大的優(yōu)勢，才是擺在王興面前必然需要思考的主要問題。

前段時(shí)間，有關(guān)抖音和餓了么攜手的消息出現(xiàn)。

雖然餓了么方面否認(rèn)的這一消息，但是，如果抖音和餓了么真的攜手，那么，美團(tuán)勢必會(huì)面臨后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從未有過的挑戰(zhàn)。

同樣地，如果抖音和餓了么聯(lián)手，它首先發(fā)力的一個(gè)點(diǎn)，無疑就是本地商業(yè)。

對(duì)于王興來講，如何在本地商業(yè)上打一個(gè)勝仗，并且以此來找到新的外賣市場格局下的競爭新策略，或許才是他必然需要思考的重要問題。

此番王興對(duì)于本地商業(yè)的整合和升級(jí)，其指向意義較為明顯。

說到底，就是為了應(yīng)對(duì)抖音和餓了么攜手之后對(duì)于美團(tuán)的直接沖擊。

我們都知道，在電商市場上，以阿里、京東、拼多多為代表的格局基本上已經(jīng)經(jīng)歷了一場洗牌。

而美團(tuán)如何以電商市場為鑒，如何讓自身避免陷入到阿里的市場被拼多多瓜分的窘境，從而保證它在外賣市場上的優(yōu)勢地位，才是真正確保美團(tuán)可以在新的階段繼續(xù)獲得新的發(fā)展的關(guān)鍵所在。

雖然美團(tuán)已經(jīng)進(jìn)行了戰(zhàn)略的升級(jí)，但是，如果失去了傳統(tǒng)競爭的優(yōu)勢，特別是如何失去了它在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代建立起來的巨大的優(yōu)勢，那么，縱然是進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)，這樣一種戰(zhàn)略升級(jí)在失去傳統(tǒng)優(yōu)勢的情況下，依然是沒有任何意義的。

因此，對(duì)于美團(tuán)來講，如何保證它在外賣市場當(dāng)中的地位，如何避免它出現(xiàn)類似阿里式的尷尬局面，才是關(guān)鍵所在。

結(jié)語

無論是抖音與餓了么不斷傳出的合并傳聞，抑或是其在本地商業(yè)上咄咄逼人的攻勢，我們都可以看到，它在某種程度上已經(jīng)切割了美團(tuán)的蛋糕。

很顯然，這樣一種現(xiàn)象對(duì)于美團(tuán)來講是不能被無視的。

如何在抖音不斷地切割美團(tuán)蛋糕的時(shí)刻，以本地商業(yè)為主要戰(zhàn)場來抵擋來自抖音方面的進(jìn)攻，或許才是美團(tuán)避免陷入到電商市場尷尬的關(guān)鍵所在。

正是因?yàn)槿绱耍覀儾趴吹搅送跖d對(duì)于美團(tuán)本地商業(yè)的整合和升級(jí)。

通過這樣一個(gè)升級(jí)，美團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所建構(gòu)起來的業(yè)務(wù)線格局更加聚焦，可以更好地應(yīng)對(duì)新的競爭態(tài)勢，以避免陷入到電商市場上阿里的頭把交椅被拼多多所搶占的尷尬境地。

—完—

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