如果僅僅只是做流量的買賣,如果僅僅只是將直播帶貨看成是收割流量的工具,必然是喪失了直播帶貨的本質(zhì)與原始奧義的。
直播帶貨之所以會出現(xiàn),其中一個很重要的原因在于,它可以進一步提升商品觸達消費者的效率,從而滿足用戶和消費者的新需求。
然而,如果從這樣一個角度來看待直播帶貨的話,很顯然,它是背離了它的初心和原始奧義的。
現(xiàn)在的直播帶貨,與其說是一種更為高效的電商新形式,不如說是一種更為直接的收割流量的工具和手段。
當(dāng)直播帶貨陷入到這樣一個困局之中,新的方式,或許已經(jīng)呼之欲出。
東方甄選,在直播帶貨業(yè)已見頂?shù)臅r刻,依然殺入到直播帶貨的賽道上,正是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。
如果我們?nèi)ザx東方甄選的話,并不能夠僅僅只是將其看成是直播帶貨的一個玩家,而更應(yīng)該將它看成是一個直播帶貨新模式的探路者。
當(dāng)小楊哥陷入到輿論的漩渦,我們再去看待東方甄選,或許可以對其有一個更加清晰而全面的認識。
說到底,東方甄選告訴我們,所謂的直播帶貨,并不能夠僅僅只是充當(dāng)一個將商品賣給消費者的工具,而更加應(yīng)當(dāng)是一種用更加高效,更加有品質(zhì)的方式將商品展示給消費者的工具。
對于當(dāng)下業(yè)已陷入到困局之中的直播帶貨來講,東方甄選,無疑是一個好的標(biāo)桿和方向。
只有這樣,直播帶貨才能沖破當(dāng)下的困局,真正進入到一個全新階段。
流量,絕非直播帶貨的核心
雖然直播帶貨從誕生的第一天開始,便與流量產(chǎn)生了密不可分的聯(lián)系,但是,這并不意味著流量是直播帶貨的核心。
然而,從當(dāng)下直播帶貨的現(xiàn)狀來看,流量這樣一個本不該成為直播帶貨的核心的存在,卻恰恰成為了直播帶貨的核心。
我們看到的以諸多網(wǎng)紅主播為代表的直播帶貨玩家們的崛起,我們看到的以抖音、快手為代表的流量體開始投身到直播帶貨的賽道里,無一不再為我們展示這一點。
那么,究竟什么才是直播帶貨的核心呢?
我認為,建筑于優(yōu)質(zhì)商品基礎(chǔ)上的供求兩端的全新對接,才是直播帶貨的核心所在。
首先,直播帶貨必然是優(yōu)質(zhì)的商品,特別是滿足了用戶新需求的商品,只有以優(yōu)質(zhì)的商品為保證,直播帶貨才有存在的價值和意義。
否則,所謂的直播帶貨,和以往我們所看到的那些其他形式的電商,本沒有太多的區(qū)別。
其次,直播帶貨必然是一種全新的供求鏈接。
我們都知道,以往的電商,僅僅只是充當(dāng)一個撮合和中介的角色,供求兩端建構(gòu)起來的鏈接是傳統(tǒng)的,并且隨著供求兩端的失衡,這種鏈接的效率開始降低。
當(dāng)直播帶貨開始出現(xiàn),供求兩端通過帶貨主播建立了一種全新的鏈接,這種鏈接更加精準(zhǔn)而高效,能夠讓供求兩端的效率得到進一步的提升。
然而,至少從現(xiàn)在的情況來看,直播帶貨開始背離了這樣一個核心,而僅僅只是將關(guān)注的焦點聚焦在了流量上。
很顯然,現(xiàn)在的直播帶貨,又陷入到了以往的電商的怪圈之中。
東方甄選,之所以為我們提供了一種全新的思考方式,其中一個很重要的原因在于,它將直播帶貨的核心再度拉回到了「優(yōu)質(zhì)的商品」這個核心上。
對于直播帶貨的玩家們來講,真正回歸到商品本身,真正回歸到新型供求關(guān)系的本身,才能真正將直播帶貨的發(fā)展帶入到一個全新的階段。
否則的話,直播帶貨或許將會面臨更多的問題和挑戰(zhàn)。
說到底,市場還是呼喚更多的「東方甄選」的出現(xiàn),只有這樣,直播帶貨才能回歸到它的本質(zhì)與原始奧義上。
平臺,絕非直播帶貨的終局
縱然是直播帶貨遭遇到了諸多的非議,但,我們依然無法否認,它依然是當(dāng)下最有效的商品銷售手段。
然而,如果我們仔細分析的話,不難看出,現(xiàn)在的直播帶貨依然是以平臺為藩籬的。
不同的平臺,有不同的主播,不同的主播,有不同的粉絲群體。
他們之間是相互分隔的,甚至是互相對立的。
說到底,直播帶貨,依然是不同的平臺分割市場蛋糕的方式和方法。
當(dāng)直播帶貨淪為了不同平臺分割市場蛋糕的方式和手段,當(dāng)直播帶貨淪為了不同平臺競爭的方式和方法,那么,直播帶貨依然還是走入到以往的平臺困局之中。
在傳統(tǒng)電商時代,直播帶貨是以阿里、京東和拼多多為主導(dǎo)的;
在新電商時代,直播帶貨是以抖音、快手為主導(dǎo)的。
說到底,直播帶貨,成為了不同的流量巨頭為了分割市場和流量的工具,而沒有成為滿足用戶和消費者新需求的途徑和方法。
這,其實同樣是背離了直播帶貨的原始本質(zhì)和奧義的。
對于直播帶貨來講,打破平臺的界限,實現(xiàn)互聯(lián)互通,讓它不再是平臺之間互相競爭的馬前卒,而是成為滿足用戶新需求的方式和方法,或許才是正道所在。
東方甄選,之所以會成為直播帶貨的解藥,其中一個很重要的原因在于,它跳出了將自身裹挾進大型的流量平臺進行市場和流量分割的漩渦里,而是真正以不同平臺之間的互聯(lián)互通為準(zhǔn)繩,通過不同平臺之間的協(xié)同,滿足用戶的新需求,最終讓直播帶貨有了更加長遠的未來。
透過東方甄選,我們可以看出,直播帶貨絕非是不同平臺之間瓜分市場和流量的手段,而應(yīng)當(dāng)是一種為市場和流量帶來新的消費方式和選擇的新手段。
當(dāng)直播帶貨跳出了平臺的牽絆,它才能擺脫當(dāng)下的困局,找到新的發(fā)展方向。
撮合,絕非是直播帶貨的未來
當(dāng)下,一場以數(shù)實融合,線上線下的融合為主導(dǎo)的新發(fā)展浪潮,正在上演著。
無論是大型的平臺玩家,還是以直播帶貨的網(wǎng)紅為代表的小B,無疑不再尋找自身與上游產(chǎn)業(yè)端結(jié)合的方式和方法。
可以說,僅僅只是撮合和中介,僅僅只是宣介和推廣,絕非是直播帶貨的未來和方向。
如果僅僅只是以直播間來定義直播帶貨的話,那么,直播帶貨僅僅只是一個商品的櫥窗,僅僅只是一個商品的展示柜,而沒有真正實現(xiàn)直播間與商品之間的深度融合。
如果僅僅只是以撮合來定義直播帶貨的話,那么,直播帶貨依然還是一個平臺和中心,而沒有真正去平臺和去中心,更沒有回歸到產(chǎn)業(yè),沒有找到數(shù)實融合,虛實融合的方式和方法。
東方甄選之所以為我們打開了一種全新的思考方式,其中一個很重要的原因在于,它更多地尋求自身與產(chǎn)業(yè)端結(jié)合的方式,更多地去找到去平臺化和去中心化的方式和方法。
東方甄選跳出了僅僅只是以撮合來定義直播帶貨的做法,真正讓直播帶貨變成了產(chǎn)業(yè)運行的一份子,而非是一個獨立于產(chǎn)業(yè)運行之外的存在。
很顯然,東方甄選這樣一種全新的模式是符合行業(yè)發(fā)展的大方向的,是符合數(shù)實融合的大趨勢的。
當(dāng)以東方甄選為代表的直播帶貨真正成為了產(chǎn)業(yè)運行的一份子,當(dāng)以東方甄選為代表的直播帶貨成為數(shù)實融合的新樣板,它才能擺脫當(dāng)下的發(fā)展困境,找到一個更加光明的未來。
結(jié)語
當(dāng)直播帶貨的市場愈混亂,東方甄選成為一種未來的發(fā)展趨勢和方向的脈絡(luò)就愈發(fā)清晰。
從某種意義上來講,東方甄選,是直播帶貨困局的解藥。
只有真正讓當(dāng)下的直播帶貨跳出唯流量至上的怪圈,只有讓當(dāng)下的直播帶貨跳出唯平臺至上的怪圈,只有讓當(dāng)下的直播帶貨跳出唯撮合至上的怪圈,它的發(fā)展,才能真正進入到全新階段。
說到底,直播帶貨,還是一個衍生于電商的存在,它的發(fā)展,必然還是要遵循電商的發(fā)展趨勢。
當(dāng)電商開始告別以往的電商,或許,直播帶貨,亦需要告別以往的直播帶貨了。
只有這樣,直播帶貨才有了魂,而非僅僅只是一個平臺和流量的「提線木偶」。
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