汽車之家易車網(wǎng)合體？并購(gòu)潮蔓延到汽車電商了嗎？

在一系列并購(gòu)潮之后，新車電商市場(chǎng)似乎也要開(kāi)始大變天了。不久前的一次業(yè)內(nèi)演講中，阿里巴巴汽車事業(yè)部總經(jīng)理王立成透露，阿里會(huì)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在 汽車金融和后市場(chǎng)領(lǐng)域，而非以前的整車電商銷售。這意味著，由阿里、汽車之家和易車網(wǎng)構(gòu)建的新車電商“三足鼎立”的平衡局面不久即將被打破，汽車之家、易 車網(wǎng)的硬碰硬再一次被擺在臺(tái)面上。

兼并之風(fēng)會(huì)在汽車電商刮起嗎？

如果放在一年多前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體一下子由三方變成兩方，大抵都是關(guān)于兩者直接肉搏的想象。如今也多了另一種可能，近期傳聞汽車之家和易車網(wǎng)可能 選擇合并。盡管此前多次出現(xiàn)二者合并的傳聞，最后都不了了之，但是每隔一段時(shí)間，汽車之家和易車的并購(gòu)，還是會(huì)成為大眾猜測(cè)的焦點(diǎn)。

企業(yè)之間的合并，大抵分為兩種。一種是寡頭之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，影響了雙方的利潤(rùn)，大家都經(jīng)不起因長(zhǎng)期爭(zhēng)奪用戶所帶來(lái)的持續(xù)虧損，故轉(zhuǎn)而合 并，組成一個(gè)聯(lián)盟性質(zhì)的新公司；另一種則是由于雙方實(shí)力懸殊而導(dǎo)致的弱肉強(qiáng)食，以大吃小，即強(qiáng)勢(shì)一方收購(gòu)相對(duì)弱勢(shì)一方，前景更好的一方收購(gòu)另一方。

互聯(lián)網(wǎng)天生就高度依賴資本。發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的并購(gòu)也是家常便飯，僅僅在2015年，并購(gòu)案就高達(dá)45起，其中滴滴和快的、58同城和趕集網(wǎng)、 攜程網(wǎng)和去哪兒網(wǎng)的合并都曾轟動(dòng)一時(shí)，就連百合網(wǎng)都并購(gòu)世紀(jì)佳緣了。資本運(yùn)作的風(fēng)吹到了2016年后，自然也不會(huì)消停。接下來(lái)的并購(gòu)，會(huì)發(fā)生在哪呢？汽車 之家和易車網(wǎng)這對(duì)老冤家，順理成章地成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

實(shí)力權(quán)衡

那么汽車之間和易車網(wǎng)之間有無(wú)合并的可能？如果有的話，是以何種形式合并呢？在回答這兩個(gè)問(wèn)題之前，有必要對(duì)兩家公司進(jìn)行一個(gè)全面的對(duì)比。

先從市值看起，在一定程度上，市值的漲跌還是能夠反映企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)的偏好。兩家公司都在紐交所上市，截至3月9日，汽車之家市值29.94 億美元，易車市值15.64億美元，只有汽車之家的一半。利潤(rùn)對(duì)比方面，2015年，汽車之家凈利潤(rùn)總額達(dá)到11.03億人民幣，同比增長(zhǎng)36.2%，凈 利潤(rùn)率31.8%，而易車網(wǎng)的利潤(rùn)為3.68億人民幣，凈利潤(rùn)率為9.2%，亦不及前者的三分之一。

如果說(shuō)2015全年的市值和凈利潤(rùn)是公司現(xiàn)今的綜合實(shí)力的匯總的話，那么2015年第四季度的指標(biāo)可能更能勾勒出其動(dòng)態(tài)過(guò)程。在去年最后一個(gè)季 度，汽車之家凈利潤(rùn)為3.228億，同比增長(zhǎng)19.8%；而易車網(wǎng)為人民幣1.122億，同比下降43.3%。而動(dòng)態(tài)比較來(lái)看，相較2015年第三季度， 汽車之家在第四季度凈利潤(rùn)增加了0.64億，而易車網(wǎng)反而下降了便很能說(shuō)明問(wèn)題了。很明顯，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，汽車之家的盈利能力和發(fā)展態(tài)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于易車網(wǎng)。

為何說(shuō)可能是汽車之家兼并易車

汽車之家的發(fā)展態(tài)勢(shì)大抵依靠三方面的因素，首先是交易平臺(tái)和媒體價(jià)值的走強(qiáng)。第二，移動(dòng)端的閉環(huán)。2015年12月，汽車之家移動(dòng)端的日均獨(dú)立 用戶訪問(wèn)量達(dá)到1380萬(wàn)，同比增加78.8%，相當(dāng)于每天，北京市總?cè)丝诘囊淮蟀耄寄弥謾C(jī)在汽車之家逛。目前，汽車之家App，已經(jīng)成為汽車類覆蓋 率第一的超級(jí)APP，更重要的是，現(xiàn)在汽車之家App不僅可以逛論壇、看資訊，也可以買車了。易車在移動(dòng)端雖然也有不俗的表現(xiàn)，但因?yàn)槠洳⒉慌读髁繑?shù) 據(jù)，目前其具體狀況如何還有待觀察。隨著電商交易不斷向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，移動(dòng)端布局儼然成為未來(lái)電商決戰(zhàn)的關(guān)鍵所在。

第三，也是最重要的，汽車之家十分擅長(zhǎng)做服務(wù)。對(duì)于汽車電商而言，服務(wù)好商家和服務(wù)好消費(fèi)者同等重要。做好電商，首先需要了解消費(fèi)者。汽車之家 的媒體平臺(tái)可以滿足消費(fèi)者對(duì)信息的需求，同時(shí)，通過(guò)媒體平臺(tái)，汽車之家也了解了消費(fèi)者，知道他們的好惡、位置、消費(fèi)層次等，幫助他們選到自己滿意的車。這 為其電商交易業(yè)務(wù)的快速拓展，打下了基礎(chǔ)。

阿里汽車事業(yè)部的總經(jīng)理王立成說(shuō)過(guò)：“今天（汽車）主機(jī)廠在有4S店存在的情況下，不太會(huì)給天貓線上平臺(tái)特別低的價(jià)格。”這句話是對(duì)的，在目前 來(lái)看，汽車電商的優(yōu)勢(shì)并不僅在于價(jià)格，而在于服務(wù)。而提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的背后，本質(zhì)是對(duì)自身管理的嚴(yán)苛。例如，在經(jīng)銷商交易類業(yè)務(wù)中，易車車顧問(wèn)，由社會(huì)化大 眾組成的汽車經(jīng)紀(jì)人構(gòu)成，這一方式能夠快速拓展人員規(guī)模，但是公司對(duì)交易流程、服務(wù)質(zhì)量的把控能力并不強(qiáng)，而汽車之家的購(gòu)車管家全部是公司自己的員工，對(duì) 服務(wù)的把控更強(qiáng)。同時(shí)，汽車之家也在花大價(jià)錢(qián)打造汽車的自營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

從賬面上、商業(yè)模式的內(nèi)在對(duì)比來(lái)看，這場(chǎng)傳聞的兼并一旦發(fā)生，汽車之家會(huì)是毫無(wú)疑問(wèn)的主導(dǎo)者。

結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)并購(gòu)，如果不是“兩廂情愿“，那么注定是一場(chǎng)腥風(fēng)血雨，而經(jīng)典的并購(gòu)案例，則會(huì)成為人們爭(zhēng)相回味的歷史。誠(chéng)然，并購(gòu)的成功，也需要天時(shí)地利人和，需要在最有利的時(shí)機(jī)，集結(jié)最充裕的資本，找到最好的切入點(diǎn)進(jìn)行。

截至北京時(shí)間3月9日，易車網(wǎng)股價(jià)24.71美元，對(duì)比2015年初易車股價(jià)最高時(shí)約83美元，一年多時(shí)間，跌了70%，趁著這個(gè)“3折優(yōu)惠”，這個(gè)時(shí)候花錢(qián)將易車網(wǎng)買下來(lái)似乎并不虧。

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