據統(tǒng)計,2014年,南京金龍以1890輛純電動客車產量的成績排名全國第二;2015年銷量更是爆發(fā)式增長,以8796輛的成績穩(wěn)居行業(yè)前兩名。如今的南京金龍無論從技術研發(fā)到產品運營還是產品服務等,每一個細節(jié)都可見一斑。
南京金龍取得如此優(yōu)異的成績的原因是什么?黃宏生是怎樣看待新能源汽車市場現(xiàn)有的問題,又怎樣尋求突破的?特此,本報采訪了南京金龍董事長黃宏生。
“無論是家電業(yè)還是汽車業(yè),在品牌營銷和管理上都有共同之處?!秉S宏生告訴記者,打造自內而外感動的產品是品牌的基礎。
轉戰(zhàn)汽車 再創(chuàng)佳績
記者:家電業(yè)和汽車業(yè)兩者跨度很大,你為何在在家電行業(yè)發(fā)展的巔峰時刻選擇進入新能源汽車領域?
黃宏生:現(xiàn)在的汽車業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與當時的家電業(yè)類似,國內汽車行業(yè)是外國產品的天下,國產品牌則處于劣勢。
1988年,我離開公務員崗位進入家電業(yè)并成立創(chuàng)維,與此同時,中國也開始進入家電國產化的發(fā)展歷程。經過二十多年的奮斗,中國彩電成為了世界生產和銷售量最大的國家。我認為,國內汽車業(yè)也應該模仿家電的發(fā)展模式,走自主創(chuàng)新的道路,積極參與國際競爭。只有這樣,國產汽車品牌才有機會重復中國彩電通過自主創(chuàng)新的國產化道路走向國際的佳績。
另一方面,從技術的角度來說,我當時看到了新能源汽車的發(fā)展的廣闊前景。我發(fā)現(xiàn),在過去的15年,手機由鎳氫電池逐步轉換成鋰電池,每年十幾億部的市場需求讓電池的材料和技術突飛猛進。早期,兩輪純電動車使用的是鉛酸電池,后來由鋰電池所取代。體積也由大變小,續(xù)航里程由原來的30公里變成80公里。所以,我認為鋰電池在高度動力的汽車上也將有所作為。
因此,我選擇進入新能源汽車領域并不是盲目的決定,而是基于新能源汽車技術發(fā)展趨勢的角度做出的決定。
記者:據了解,在你接管南京金龍的初期,遇到了很多問題,前三年甚至一度處于虧損狀態(tài)。面對前期的頹勢局面,你是如何讓南京金龍扭虧為盈,并占據行業(yè)領先地位的?
黃宏生:2011年1月,我開始參與南京金龍的重組,2012年正式出任南京金龍董事長。接管南京金龍的初期,南京金龍正處于戰(zhàn)略調整期,并沒有時間進行轉型,必須“生下來就會走路”。
當時,面臨企業(yè)發(fā)展困難的時候,雖然我們也有所估算,但我們還是對接下來要面臨的困難準備得不夠充分,這也是導致南京金龍在2011年~2013年出現(xiàn)連續(xù)虧損的原因。
近兩年,南京金龍扭轉了連年虧損的局勢,發(fā)展態(tài)勢良好,其中一個主要原因也是因為有了這三年。在虧損的三年里,我們進行了大量的新能源客車的研發(fā)工作,研發(fā)出了混合動力客車、純電動客車,并進行了試運行,在新能源客車方面也取得很大收獲。
與此同時,我們也迎來了國家大力推廣新能源汽車的大好機遇。十八大以來,國家主抓產業(yè)升級,而新能源汽車更是成為了產業(yè)升級的領先行業(yè),為國內新能源汽車企業(yè)的發(fā)展提供了好的市場環(huán)境。
此外,南京金龍還始終把技術的突破、產品的升級,作為我們最高的宗旨。每一輛新試制出來的車,我都會親自參加試駕體驗。對產品追求極致,這也是我們能夠取得好成績的原因。
領域聚焦 專注商用
記者:2015年,新能源汽車呈爆發(fā)式增長,同比增長4倍,新能源汽車行業(yè)更是被業(yè)界看好。南京金龍主要集中在新能源客車領域,那么,南京金龍是否有意向進軍純電動乘用車市場?
黃宏生:有這樣的考慮,但是目前仍會將集中精力發(fā)展新能源商用車領域。根據四部委對新能源汽車的布局,在2020年新能源汽車補貼退出之前,國內將有近100萬輛的傳統(tǒng)商用車更新為新能源商用車。這樣一個巨大的更新數(shù)字,正是南京金龍發(fā)展的好機遇,我們必須開足馬力推廣新能源客車。
我們之所以能做到在新能源商用車行業(yè)處于領先地位,就是因為我們聚焦某一段時間的一個領域里面,極度的聚焦就會產生奇跡,所以近期我們打算主要聚焦在新能源商用車領域。
記者:新能源汽車近兩年發(fā)展如此之快,離不開國家對新能源汽車提供的高額補貼。你是怎么看待這種高額補貼?到2020年取消這個補貼之后,你認為國內新能源汽車企業(yè)是否有足夠的能力去應對?
黃宏生:我認為靠補貼發(fā)展并不是一個企業(yè)發(fā)展的長久之計,盡管很多企業(yè)相繼進入新能源汽車這個新興領域,部分企業(yè)因為補貼也得到了發(fā)展,但是真正卓越的企業(yè)是兩極分化的。就如好的產品供不應求,而差的產品即使價格再低也沒有人會買,企業(yè)追求的應該是可持續(xù)的發(fā)展,而不是眼前的補貼。
到2020年,財政補貼全部取消后,企業(yè)能不能自行發(fā)展?我認為是大有希望的?,F(xiàn)在,新能源汽車的發(fā)展瓶頸主要集中在動力電池上,但是經過近幾年的發(fā)展,我國動力電池的國產化的程度已經比較高了。
在去年上市公司公布的投資數(shù)據中,企業(yè)投資即已超過1000億。如果電池的生產規(guī)模上來后,按照中國電動汽車百人會執(zhí)行副理事長歐陽明高的預測,到2020年,鋰電池的價格將遞減至1000多元一度,在現(xiàn)有的價格上降低2/3。到時,即使我們不需要國家補貼,也能使我國新能源汽車得到大量的普及和更新。
家電經驗 可以復制
記者:在家電這個行業(yè)內,創(chuàng)維是非常受老百姓歡迎的品牌。在品牌營銷和管理方面,其中是否有一些經驗可以復制到推廣新能源新能汽車上?
黃宏生:兩者的推廣經驗確實有共同之處。就像創(chuàng)維品牌逐步進入億萬家庭,最終得到社會大眾認可一樣,這歸結于我們對品牌的理解。企業(yè)要對每個人追求極致,做最好的產品,讓大家感動到要把它買回家,并與自己的親朋好友來一起分享。
企業(yè)對產品追求極致首先要讓自己感動,然后才讓消費者感動。自內而外的感動才是品牌的推廣基礎,并不是僅僅是刊登廣告這么簡單。
同樣,我們可以把這個理念運用到汽車上,我們要思考如何提高將一部車的安全性和可靠性,怎樣提升車輛的續(xù)航里程等,每一個細節(jié)都要做到感動。只有把產品做到讓自己感動才能讓用戶感動。這樣自內而外的感動帶來的品牌效應才能讓品牌產生魅力,被大眾所喜愛。
記者:作為家電行業(yè)的從業(yè)者進入汽車領域,你認為它的優(yōu)勢在哪?
黃宏生:從家電行業(yè)進入到汽車這樣一個全新領域,我們有短板,但是我們自身的優(yōu)勢也比較突出。
家電產品更新?lián)Q代在市場上是最快的,每一個月軟件操作系統(tǒng)都會進行一次延伸,每三個月即有一個全新的產品登場,而汽車卻需要幾年才更能新一個產品。
也正是因為我們來自更新?lián)Q代迅速的家電業(yè),所以自我們來到南京金龍后,我們幾乎是每半年更新一個產品,或對產品進行大的升級。這樣的更新速度也讓南京金龍在新能源客車領域有了很大的進步,通過速度贏得時間,贏得市場。
記者:客車裝載的電池量很大,這對于新能源客車而言,安全和壽命很重要。你認為國內動力電池的在安全和使用壽命方面的發(fā)展現(xiàn)狀如何?
黃宏生:現(xiàn)在市場上使用的新能源汽車電池有兩種,一種是磷酸鐵鋰電池,另一種是三元鋰電池。
在電池安全方面,目前企業(yè)主要做的是對電池溫度的控制。磷酸鐵鋰電池溫度控制在300度,三元鋰電池溫度控制在220度。在電池溫度的控制上,如果處理的好,新能源汽車將遠比傳統(tǒng)燃油車駕駛起來更安全。當然,在安全方面我們也還有很大的改進空間,如特斯拉在車內設有防火板,即使車輛意外燃燒也能為車主提供幾分鐘的逃生時間。
在電池壽命方面,近幾年,國內電池材料科學也取得了很大的進步。以鋰電池正極材料為例,以前的電池充放電次數(shù)不到2000次,現(xiàn)提升到了15000次。
所以,我認為現(xiàn)在的電池技術需要突破的問題不再是充放電次數(shù),而是集中在電池能量的密度上,提升車輛續(xù)航里程。
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