眾籌賣(mài)房看上去很美,只是房企新型促銷(xiāo)方法而已

極客網(wǎng)北京 當(dāng)人們逐漸適應(yīng)了從上網(wǎng)搶便宜貨到上網(wǎng)找便宜房，面對(duì)一直低迷的樓市，房企與互聯(lián)網(wǎng)金融的“跨界合作”成為時(shí)下地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新模式，多家房產(chǎn)集團(tuán)、電商平臺(tái)紛紛“小試牛刀”，推出房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目。

購(gòu)房者：看重折扣優(yōu)惠

日前，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手京東金融宣布開(kāi)始“眾籌式”賣(mài)房，活動(dòng)分為兩檔，一檔是推出11套1.1折房源，覆蓋全國(guó)9個(gè)城市，用戶只需要支付11元，就有機(jī)會(huì)搶到低價(jià)房。第二檔是5000元籌12個(gè)城市的折扣房資格。從11月14日開(kāi)始，北京、天津率先啟動(dòng)，上海、大連、杭州、中山、武漢、秦皇島及撫順等城市陸續(xù)啟動(dòng)。

據(jù)了解，在第二期活動(dòng)中，天津共有遠(yuǎn)洋旗下三個(gè)樓盤(pán)參與活動(dòng)。記者從位于新梅江地塊的遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城了解到，凡是于11月14日至12月1日上午10點(diǎn)之間達(dá)成購(gòu)房意向的消費(fèi)者幾乎全部參加了此項(xiàng)活動(dòng)。以一套總價(jià)為106萬(wàn)元的兩居室為例，通過(guò)眾籌活動(dòng)就可以為消費(fèi)者節(jié)省房款3.18萬(wàn)元。另一個(gè)位于津塘公路附近的項(xiàng)目由于剛開(kāi)盤(pán)不久，市民購(gòu)房積極性較高，因此100個(gè)眾籌優(yōu)惠席位瞬間就被一搶而空。

先期啟動(dòng)的“1.1折房源”活動(dòng)到昨天公布結(jié)果卻慘淡收?qǐng)?，活?dòng)期間僅籌集了14344元，不及目標(biāo)資金的十分之一，最終以失敗告終。顯然，購(gòu)房者更喜歡實(shí)打?qū)嵉恼劭蹆?yōu)惠。

房企：促銷(xiāo)新玩法

面對(duì)高企的房?jī)r(jià)，哪怕只有一兩個(gè)點(diǎn)的折扣，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)也有極大吸引力。這也是房產(chǎn)眾籌能在短時(shí)間內(nèi)迅速席卷線上線下的主要原因。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，除了遠(yuǎn)洋地產(chǎn)攜手京東之外，萬(wàn)科地產(chǎn)聯(lián)合平安好房網(wǎng)緊隨其后，于11月17日上線眾籌，僅7天就“吸金”500萬(wàn)元。此外，綠地、富力等多家房地產(chǎn)企業(yè)也紛紛入局眾籌市場(chǎng)。搜房網(wǎng)旗下的房地產(chǎn)金融平臺(tái)“天下貸”僅昨天在線推出的眾籌項(xiàng)目就多達(dá)40個(gè)，其中天津的一個(gè)兩居剛需戶型已經(jīng)完成眾籌目標(biāo)，投資人數(shù)達(dá)到262人，進(jìn)入競(jìng)拍階段。

雖然眾籌賣(mài)房看上去非常“給力”，但在房產(chǎn)公司“割肉讓利”的面紗下卻隱藏著自己的“小算盤(pán)”。業(yè)內(nèi)人士表示，房產(chǎn)企業(yè)拿出少量特價(jià)房源“眾籌”可以獲得廣泛關(guān)注，提高購(gòu)房者的熱情，而通過(guò)眾籌作出的價(jià)格調(diào)整可以大大降低市場(chǎng)和老業(yè)主的不良反饋，因此眾籌賣(mài)房只是在房產(chǎn)市場(chǎng)不景氣時(shí)期采取的一種新型促銷(xiāo)手段。

克爾瑞研究中心分析師黃彬認(rèn)為，目前的房產(chǎn)眾籌主要是房地產(chǎn)企業(yè)在主推，其目的側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)推廣。“房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格仍居高位，部分城市庫(kù)存嚴(yán)重，因此房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商希望通過(guò)眾籌方式適當(dāng)拉低房?jī)r(jià)，并緩解新房囤積壓力回籠資金。”

中投顧問(wèn)高級(jí)研究員鄭宇潔則表示：“房產(chǎn)眾籌與其他眾籌產(chǎn)品一樣，均面臨相關(guān)法律不完善，監(jiān)管不嚴(yán)，其中存在較大的投資風(fēng)險(xiǎn)。”

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