阿里新零售拼圖：頻頻牽手A股小伙伴 夫妻店也可“搭載”零售通

證券時報記者 李小平

新零售驚醒了沉寂多年的實體零售行業(yè)。馬云的新零售戰(zhàn)略，在零售行業(yè)激起鯰魚效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)資本頻頻在新零售的布局，新業(yè)態(tài)、新物種紛至沓來。

從戰(zhàn)略入股三江購物(601116,股吧)，到私有化銀泰商業(yè)，從盒馬鮮生到無人零售，阿里的新零售探路不斷提速，而且每一次股權(quán)投資，都掀起了一場資本狂歡。

在這場產(chǎn)業(yè)變革中，阿里是如何進行人、貨、場的重構(gòu)？賦能成效又如何？近日，證券時報記者圍繞著阿里的新零售版圖，對其股權(quán)投資進行了一番梳理，并走進阿里的新零售項目。

重金押寶新零售

11月2日，石基信息(002153,股吧)（002153）一紙公告，宣布子公司石基零售與阿里達成重組計劃協(xié)議，阿里擬以不超過5億美元收購石基零售38%股權(quán)。至此，阿里在新零售產(chǎn)業(yè)鏈的布局，又多了一個A股小伙伴。

自2016年10月，馬云首次提出新零售概念以來，阿里頻頻與上市公司結(jié)緣。據(jù)證券時報記者不完全統(tǒng)計，以三江購物、銀泰百貨、聯(lián)華超市、新華都(002264,股吧)等為代表上市公司，先后成為了阿里踐行新零售的重要部分。

在新三板市場，阿里也有一群小伙伴，比如大家熟悉的恒大淘寶、百程旅游。其中，最近一年新加入阿里新零售版圖的掛牌企業(yè)，包括百勝軟件、龍圖信息、如涵控股和東方股份等4家掛牌公司。

除了上述上市公司、掛牌企業(yè)外，阿里也在非公眾企業(yè)推進新零售戰(zhàn)略。今年9月26日，阿里宣布，為進一步推進新零售戰(zhàn)略，將增持旗下菜鳥網(wǎng)絡(luò)的股份。按照協(xié)議，此次阿里巴巴將投資53億元，增資后，阿里巴巴持有菜鳥股權(quán)將從原來的47%增加到51%。

更重要的是，阿里在增資菜鳥網(wǎng)絡(luò)的同時還表示，在已投入數(shù)百億元的基礎(chǔ)上，未來5年將繼續(xù)投入1000億元，加快建設(shè)全球領(lǐng)先的物流網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)中國24小時、全球72小時必達。

雖說馬云拋出新零售概念才滿一年，但有部分機構(gòu)觀點認為，阿里早在2年前就開始籌劃這一全新業(yè)態(tài)。包括此前戰(zhàn)略入股銀泰商業(yè)、蘇寧云商(002024,股吧)等投資，也被部分機構(gòu)視為阿里新零售版圖的組成部分。

“新物種”盒馬鮮生的出現(xiàn)，便是最好的佐證。2016年1月，盒馬鮮生首家門店在上海浦東金橋(600639,股吧)正式營業(yè)。公開資料顯示，盒馬鮮生是阿里對線下超市重構(gòu)的新零售業(yè)態(tài)，阿里1.5億元美元領(lǐng)投。

在真金白銀的股權(quán)投資之外，還有未公開金額的戰(zhàn)略合作。比如今年2月20日，阿里巴巴集團和百聯(lián)集團在上海宣布達成戰(zhàn)略合作。11月4日，阿里巴巴集團與新三板掛牌企業(yè)壹玖壹玖簽署戰(zhàn)略合作儀式，雙方宣布將在新零售、新營銷、供應(yīng)鏈、菜鳥物流等領(lǐng)域開展深度戰(zhàn)略合作。

根據(jù)上述公開的投資標的，自去年10月份馬云在云棲大會首次拋出新零售概念以來，短短一年時間，阿里系圍繞著新零售拼圖，涉及到的股權(quán)投資就達到了312.91億元。倘若算上53.7億港幣入股銀泰商業(yè)、282.33億元入股蘇寧云商，那么阿里系圍繞著新零售的股權(quán)投資，將超過640億元。

從投資標的的資金占比來看，對連鎖超市及百貨類企業(yè)的投資，涉及金額占比最大。在過去一年，入股三江購物、銀泰商業(yè)、聯(lián)華超市、新華都、東方股份等企業(yè)，阿里一共耗資201.76億元，占上述股權(quán)投資總額64.48%。

阿里系投資的上述連鎖超市及百貨類企業(yè)，全部分布在東部省份地區(qū)。標的公司的地域分布特征，與我國居民人均網(wǎng)購量較為重合。

賦能三大核心要素

新零售是一個新概念，外界對此的理解不盡一致。不過，有些關(guān)鍵詞的趨于一致，比如“以人為本”、“線上線下融合”、“賦能”等。

“新零售可以用道家觀點來理解——一生二、二生三、三生萬物?！痹谔熵垙氖滦铝闶蹣I(yè)務(wù)人士，這樣闡述自己對新零售認識。他對記者解釋稱：一代表以人為本；二代表線上線下；三代表云計算、大數(shù)據(jù)和現(xiàn)代物流；萬物代表各種新業(yè)態(tài)。

在新零售的探索中，云計算、大數(shù)據(jù)和現(xiàn)代物流等，受到了業(yè)界所未有重視。在今年云棲大會上，“新物種”盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅說，溢價權(quán)和定價權(quán)，是盒馬鮮生未來的目標。如何獲得？通過采用新供應(yīng)鏈、新物流技術(shù)，新的信息技術(shù)。

與之對應(yīng)的是，阿里的零售版圖囊括了零售百貨、綜合超市、連鎖超市及便利店等各種業(yè)態(tài)，數(shù)量龐大。僅三江購物、聯(lián)華超市、新華都三家超市企業(yè)，旗下?lián)碛泻嫌嫾s4000家超市門店。但是，這些門店屬于傳統(tǒng)零售，需要借助外力賦能，對人、貨、場進行重構(gòu)。

如果說云計算、大數(shù)據(jù)和現(xiàn)代物流是賦能新零售的三大核心要素，那么，在三大要素殺手锏的打造上，阿里自身也在借助外力賦能。上述312億元的股權(quán)投資，標的公司涉及到軟件、信息技術(shù)、人工智能、物流等各個環(huán)節(jié)。

以阿里5億美元入股石基信息旗下的石基零售為例，據(jù)了解，通過多年的對外投資與并購，該公司是中國整個零售業(yè)信息系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者，零售客戶總量在30萬家以上，占中國規(guī)?；闶坌袠I(yè)客戶群的6～7成?？蔀檎麄€中國零售業(yè)提供從低端到高端，從個體便利店到大型連鎖的覆蓋所有零售業(yè)態(tài)的信息系統(tǒng)解決方案?？梢灶A(yù)見，上述的阿里小伙伴，將會在新零售的探路中扮演著重要的角色。

目前，納入阿里新零售版圖的銀泰商業(yè)、蘇寧和三江購物等業(yè)態(tài)，已經(jīng)可以看到改造的跡象。位居西湖銀泰的“HOMETIMES家時代”，這是銀泰和阿里聯(lián)手打造的一家快閃電。記者發(fā)現(xiàn)，該店的運營模式，與同一樓層的其他門店就完全不同，該店中的所有貨品，100%數(shù)字化標簽，有了這個數(shù)字化鏈接，就打破了購物時間和空間的限制。實現(xiàn)線上買單門店自提，線上購物線上發(fā)貨，線上購物門店配送等購物體驗。

線上線下融合，是今年天貓“雙11”的最大特點。根據(jù)最新披露，今年天貓“雙11”，全球超14萬品牌投入1500萬好貨，海內(nèi)外超100萬商家線上線下打通，52大核心商圈、近10萬智慧門店、超50萬家零售小店、5萬家金牌小店、4000家天貓小店共同參與，為億萬消費者帶來新零售體驗。

在經(jīng)過了多年的市場培育之后，消費者對于“雙11”的態(tài)度越來越回歸于理性，他們對多年的價格戰(zhàn)開始麻木，反而開始更多關(guān)注服務(wù)品質(zhì)和物流速度。阿里新零售的賦能成效，即將到來的“雙11”無疑是一次檢閱。

版圖擴張浮現(xiàn)四大攻略

阿里在提出新零售戰(zhàn)略一年以來，頻頻在新零售的布局，令外界眼花繚亂。不過，根據(jù)投資項目的梳理及記者的采訪，阿里目前新零售發(fā)展，包括盒馬鮮生、零售通、云零售和孵化中無人零售系列等四塊業(yè)務(wù)。

阿里人將盒馬鮮生單獨分類，自營和創(chuàng)新是重要的特征。天貓方面對記者稱，“一年前，給人描述盒馬鮮生是個什么東西都很難，因為它以前沒有存在，所以當時選擇自己做。”

2016年1月，盒馬鮮生首家門店在上海浦東金橋正式營業(yè)。截至目前，盒馬鮮生的門店數(shù)量已達20家，分別在北京、上海、深圳和杭州等地，其中今年第三季度新增10家門店，布局呈加速態(tài)勢。

走入市民生活的盒馬鮮生，也正在被慢慢熟知。但是，許多貨品的超低價格，又常常令人對其盈利性存疑。據(jù)記者從阿里巴巴相關(guān)負責人了解，在京滬兩地的盒馬鮮生，已經(jīng)開始盈利。而且，上述阿里人士指出，盒馬鮮生今后的門店數(shù)量的擴張會加速，但阿里是一家平臺型公司，盒馬鮮生今后的擴張，會側(cè)重于聯(lián)營方式。

如果說盒馬鮮生代表著自營創(chuàng)新，那么阿里新零售版圖中的銀泰、三江和聯(lián)華等，就意味著存量改造。而這些存量改造，就涉及到天貓的云零售。

天貓人將云零售的結(jié)構(gòu)圖，比喻成一架起飛中的戰(zhàn)斗機。兩側(cè)的機翼，分別代表全域營銷和全域銷售。全域營銷包括策略中心、會員運營平臺、數(shù)據(jù)銀行；全域銷售包括全渠道、智慧門店和零售+。以全域銷售的智慧門店為例，ONMINE零食館、HOMETIMES家時代等，就是銀泰和阿里聯(lián)手打造的全新業(yè)態(tài)，且已在銀泰百貨的部分門店開業(yè)。

與此同時，云零售還肩負著海量品牌的賦能。以太平鳥為例，今年9月21日，太平鳥與天貓達成新零售戰(zhàn)略合作意向。根據(jù)協(xié)議，未來雙方擬在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)運用、消費者運營和線上線下全渠道融合領(lǐng)域以及國際市場開拓等方面開展新零售戰(zhàn)略合作。10月26日，天貓宣布“雙11”助力百大中國品牌出海計劃。

為廣大社區(qū)便利店定制“天貓小店”，是阿里零售通的新零售戰(zhàn)略。通過零售通LST數(shù)字采購平臺，社區(qū)小店可以和天貓上的品牌商直接對接，縮短供應(yīng)鏈，降低運營成本。8月，全國首家“天貓小店”落地杭州。目前，我們分布著約600萬家夫妻雜貨店。零售通要做的，就是將數(shù)量龐大的夫妻小店，開發(fā)成天貓小店。

近段時間，無人零售店、無人零售加油站、無人餐廳等詞匯見諸報端，這些無人零售系列，也是天貓?zhí)剿餍铝闶鄣闹匾M成部分。記者了解到，目前，天貓推出的無人零售系列，普遍屬于孵化中的新零售項目，盡管已有部分項目落地，但數(shù)量有限。

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