消費金融獲客江湖：刷量摻水是公開的秘密

地下現(xiàn)金貸野蠻生長，慕名而來的各路資金方爭相入局。

盡管這一次所有人都學會了低調(diào)，可被市場熱捧起來的流量價格，在2019年持續(xù)不斷地吸引了人們的眼球，并讓做流量生意的乙方機構(gòu)，被迫站在了聚光燈下。

乙方主導的流量市場下，曾經(jīng)一度強勢的“資金爸爸”變得被動。

價高者得的競價模式，讓不少甲方機構(gòu)失去了議價能力。

預付、日結(jié)、不接受測試，這些是很多乙方流量平臺對甲方放貸機構(gòu)的基本合作要求，“付款若有延遲，產(chǎn)品立即下架?！?/p>

為了爭奪流量，甲方機構(gòu)不惜狠下重金，針對流量平臺“刷量摻水”的做法，也只能睜一只眼閉一只眼。其中，有一家不幸運的甲方機構(gòu)，被其合作貸超在一天之內(nèi)直接“擼”掉了30萬元的預充金額，只有注冊，沒有申請。

激烈的競爭中，總是不乏混水摸魚的玩家。

“乙方爸爸”升級到“乙方爺爺”

“現(xiàn)在乙方已經(jīng)不是爸爸了，是爺爺?！蹦愁^部貸超平臺的商務郭年華用了一個幽默的比喻來形容現(xiàn)在的流量市場的形勢變化。

今年2月以來，地下現(xiàn)金貸流量價格被“炒瘋”，幾乎沖上了有史以來的最高峰。

據(jù)新流財經(jīng)了解，目前市面上的流量價格在短短一月內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了翻倍式增長。

年前一個獨立IP賬戶點擊（UV）成本為6-8元，現(xiàn)在已經(jīng)普遍達到15-20元，最夸張的說法是一個UV曾達到62元。而一個現(xiàn)金貸成交客戶（CPS）的價格已普遍達到250-350元，個別流量平臺的價格甚至被抬到500元。

當然，銀行、消費金融等持牌機構(gòu)的流量成本相對穩(wěn)定，最近并未出現(xiàn)劇烈波動。反而是大批資金方對地下現(xiàn)金貸的趨之若鶩，造成了地下現(xiàn)金貸目標流量市場上甲乙雙方地位的徹底顛倒。

就最近兩天，業(yè)內(nèi)忽然曝出有借款人被催收致死的消息，以及公安部打擊套路貸的新聞，一波現(xiàn)金貸甲方和近來名聲大噪的現(xiàn)金貸系統(tǒng)服務商牽涉其中。

加上“315”這個敏感的日子一天天逼近，有人認為，眼看越來越緊的風聲，可能讓最近有些高調(diào)的地下現(xiàn)金貸玩家萌生退意。

“3、4、5月一定是現(xiàn)金貸市場最狂熱的時候，”冉林從事流量代理業(yè)務，他判斷，目前應該不會出現(xiàn)這種情況。

眼下，好的流量仍然是千金難求。這狂熱背后的贏家，又豈止一二。

誘人的流量蛋糕：月利潤率曾高達200%

流量玩家們賺得盆滿缽滿。

現(xiàn)在是流量市場價格最高的時候，但卻不是利潤率最高的時候。

2016年-2017年，是從事貸超業(yè)務的黃金時期。

對貸超來說，那時候正是流量易得，采購成本較低的時候?，F(xiàn)金貸市場一片藍海，導流生意利潤空間空前。

“那時候一個月高達200%的利潤率啊?！辟J超從業(yè)者盧雨寧回憶，當年比現(xiàn)在的市場情況要好太多。2016年，只需要投入20來萬經(jīng)營貸超，甚至在不需要精細化運營的情況下，一個月就能拿到70多萬的產(chǎn)出。

而另一個人數(shù)僅在20人左右的貸超團隊，也曾在2017年做到了一年數(shù)千萬量級的流水。

巔峰時期，業(yè)內(nèi)一系列頭部貸超，尤其某些分布在華東地區(qū)、耳熟能詳?shù)拇笮唾J超，每日輸出的注冊用戶量能達到十多萬。

加上大型貸超原先本身有龐大的基礎，獲取流量的成本實際比中小型貸超更低，盈利能力不輸給放貸機構(gòu)。

2019年后，地下現(xiàn)金貸在新一輪的資本助推下持續(xù)發(fā)酵，這類產(chǎn)品針對的目標流量價格水漲船高。

不過一眾從事貸超業(yè)務的人士坦言，今年流量生意的錢不如往年好賺。

“貸超從上游采購流量的成本上去了，利潤率降低到了百分之幾十，好流量也確實越來越難找。”盧雨寧說，未雨綢繆的流量玩家已經(jīng)在越來越狹窄的市場中尋求轉(zhuǎn)型。

但大部分貸超還是在盈利的。盡管最近業(yè)內(nèi)輿論風云變幻，政策風向不明，但在地下現(xiàn)金貸這塊龐大的蛋糕面前，不管是放貸的甲方還是賣流量的乙方，對于何時鳴金收兵，都選擇了觀望的態(tài)度。

流量價格波動的背后推手

只是，最近這一波流量價格的瘋漲，并不能單純看作是鼓勵流量玩家入場的信號，其實，這背后還存在利潤空間之外的原因。

從2016年到2019年，整個現(xiàn)金貸市場的客群本身已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

“白名單客戶是基本上是沒有的，都是共債客戶?！比搅终f，一個最多能貸50家平臺的共債客戶，最長三個月，貸款生命周期也就走到了盡頭，失去了意義。

流量質(zhì)量整體下降，所以質(zhì)量好、體量大的貸超，標出了更高的價格。

“流量價格高還有代理的因素，”盧雨寧認為，流量行業(yè)很大一部分被代理玩家掌控著，如果除開代理水分，還存在降價的空間。

按照貸款行業(yè)的春節(jié)定律，放貸機構(gòu)在年前都會有資金收縮的情況，年后再把資金放出來，加上2019年春節(jié)過后聞聲而至的新資金方，甲方的流量需求此時異常旺盛。

恰在此時，一些低調(diào)的現(xiàn)金貸系統(tǒng)服務商用出色的通過率和龐大的共債數(shù)據(jù)庫，幫助這些資金方，更便捷地涌入地下現(xiàn)金貸市場，試圖開啟收割之旅。

相反，春節(jié)后市場上的流量普遍緊缺，僧多粥少。而貸款產(chǎn)品的通過率上漲，給了甲方機構(gòu)更多的底氣舍下重金爭奪流量。

一輪又一輪，流量價格就這樣迅速被炒了起來。

成本的攀升，對乙方也未必都是好事。

“價格變高了，我們在中間越難牽線搭橋?！弊罱暌恢痹谧隽髁看順I(yè)務的唐文嘉說，他們對接的乙方流量平臺價格攀升后，并不是所有類型的放貸機構(gòu)都能欣然接受，這導致了2018年開始，流量代理業(yè)務難度越來越大，而且他認為2019年將變得更難。

價格上漲或?qū)⒕徑?，玩家出現(xiàn)兩極分化

有業(yè)內(nèi)人士分析，未來兩個月時間里，流量價格的上漲可能會得到緩解。

一來按照經(jīng)驗，每年3月過后，由于很多人已經(jīng)將上一年積蓄充分消耗，因此借款人數(shù)量可能出現(xiàn)一定增長。二來“315”臨近，這時候大多不合規(guī)的放貸機構(gòu)和流量平臺都不敢“頂風作案”，只會更加謹慎低調(diào)。

未來，無論流量價格將如何變化，市場都要求流量玩家有適應變化的能力。

“很多貸超主要靠那些不合規(guī)的現(xiàn)金貸甲方掙錢。”盧雨寧坦言，除了已經(jīng)發(fā)展成熟的頭部的貸超，其它隨著現(xiàn)金貸市場起起伏伏的流量玩家，與這些不合規(guī)的甲方機構(gòu)直接生死相依，對接下來監(jiān)管的動作更為敏感。

因為依附地下現(xiàn)金貸行業(yè)而生，這些在風口浪尖“混飯吃“的流量玩家，大多不具備足夠的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

一些中小型貸超，未來可能因無法適應行業(yè)政策和環(huán)境變化，很難控制成本、無法完成業(yè)務優(yōu)化轉(zhuǎn)型而被淘汰，也可能因為受到不合規(guī)業(yè)務操作的影響，以及違規(guī)合作機構(gòu)的牽連而中途夭折。

實際上，已經(jīng)有部分經(jīng)營不善的小型貸超，利潤空間不斷縮小，甚至開始走向虧損。

另外，原先從大型現(xiàn)金貸轉(zhuǎn)型、或入場較早的貸超，累積了足夠的存量流量基礎和業(yè)務渠道基礎，無論是在其它渠道采購流量，還是與現(xiàn)金貸平臺導流合作，都具有更強的議價能力，能夠以更低的成本獲得更多的資源，生存能力更強。

顯然，流量市場也出現(xiàn)了明顯的兩極分化，可以肯定地說，未來這個趨勢還將不斷加深。

（文中人名為化名）

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