億歐金融4月28日消息，近日高偉達(dá)軟件股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“高偉達(dá)”）發(fā)布了2018年度業(yè)績(jī)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，2018年高偉達(dá)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.92億元，同比增長(zhǎng)20.61%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.05億元，同比增長(zhǎng)198.53%。
高偉達(dá)由北京高偉達(dá)系統(tǒng)集成有限公司整體變更設(shè)立，高偉達(dá)系統(tǒng)集成有限公司1998年成立，面向銀行業(yè)提供系列軟件產(chǎn)品與解決方案；2001年變更為高偉達(dá)軟件技術(shù)有限公司，2011年高偉達(dá)完成股份制改造；2014年成立保險(xiǎn)軟件中心，擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域；2015年5月28日在深交所上市。
定位于金融業(yè)信息化綜合解決方案提供商，高偉達(dá)主營(yíng)業(yè)務(wù)是向以銀行、保險(xiǎn)、證券等為主的金融企業(yè)客戶提供IT解決方案、IT運(yùn)維服務(wù)以及系統(tǒng)集成服務(wù)，涵蓋了從IT系統(tǒng)規(guī)劃、IT基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)到應(yīng)用軟件開發(fā)實(shí)施，以及IT運(yùn)營(yíng)維護(hù)管理在內(nèi)的、覆蓋IT系統(tǒng)全生命周期的IT服務(wù)，
根據(jù)2011年-2018年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，在高偉達(dá)上市前一年也就是2014年，其凈利潤(rùn)達(dá)出現(xiàn)了小高峰，為6608萬(wàn)元，上市之后的兩年間，其凈利潤(rùn)持續(xù)走低，并且在2016年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率為-43.95%，達(dá)到了8年以來(lái)的低谷值。
2017年開始，高偉達(dá)凈利潤(rùn)開始回升，由2016年的2311萬(wàn)元增長(zhǎng)至3502萬(wàn)元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)164.96%，2018年盈利能力持續(xù)提高，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)至1.05億元，增長(zhǎng)率高達(dá)198.53%。
可以看到，自2015年上市之后，高偉達(dá)經(jīng)歷了兩年的盈利持續(xù)衰退期，2016年凈利潤(rùn)達(dá)到八年以來(lái)最低值，2017年開始，高偉達(dá)通過(guò)一系列方式迅速扭轉(zhuǎn)不利局面，至2018年成效顯著，凈利潤(rùn)翻了一番多。
高偉達(dá)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)變化背后是，傳統(tǒng)金融IT服務(wù)商在宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力、市場(chǎng)需求減弱壓力下迅速自我變革、創(chuàng)新盈利模式，逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)的一次階段性蛻變。
金融IT“新常態(tài)”，服務(wù)能力落后市場(chǎng)需求
自2014年我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各行各業(yè)面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境挑戰(zhàn)持續(xù)加大，對(duì)于銀行業(yè)來(lái)講，其面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加復(fù)雜：高風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)、競(jìng)爭(zhēng)主體更加多元、金融風(fēng)險(xiǎn)疊加、金融脫媒加劇……商業(yè)銀行開始主動(dòng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)積極運(yùn)用金融科技來(lái)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控、加快完善新的經(jīng)營(yíng)機(jī)制等措施推動(dòng)銀行轉(zhuǎn)型。
從銀行對(duì)科技的需求來(lái)看，一方面，系統(tǒng)集成甚至應(yīng)用軟件開發(fā)市場(chǎng)需求接近飽和，另一方面，新需求已經(jīng)不斷催生，自主可控、安全可靠成為銀行對(duì)信息系統(tǒng)建設(shè)的一大訴求，同時(shí)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的發(fā)展使得銀行傾向于基于云計(jì)算平臺(tái)的大系統(tǒng)建設(shè)、基于數(shù)據(jù)深度挖掘的分析、運(yùn)營(yíng)服務(wù)；傾向于依托IT系統(tǒng)提升業(yè)務(wù)價(jià)值，而非提高工作效率。
反觀供給側(cè)，在2014年服務(wù)于銀行科技的乙方市場(chǎng)中，傳統(tǒng)金融IT服務(wù)商是主要力量，包括神州信息、長(zhǎng)亮科技、潤(rùn)和軟件、科藍(lán)軟件、宇信科技、高偉達(dá)等市場(chǎng)參與者。
這些服務(wù)商普遍的弱點(diǎn)在于積累了豐富的安全集成經(jīng)驗(yàn)，但并不掌握核心軟硬件產(chǎn)品技術(shù)；具備大平臺(tái)建設(shè)能力，但缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；對(duì)行業(yè)應(yīng)用有較深理解，但尚未將IT系統(tǒng)建設(shè)成為業(yè)務(wù)系統(tǒng)的延伸。多數(shù)IT服務(wù)商仍在延續(xù)“傭金制”。與上游產(chǎn)品設(shè)備供應(yīng)商“密切”合作，“扣”出產(chǎn)品買賣價(jià)格差，向用戶收取集成、應(yīng)用開發(fā)、運(yùn)維服務(wù)等基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)。
高偉達(dá)也不例外，根據(jù)公開信息顯示，2012-2014年系統(tǒng)集成設(shè)備實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入在總營(yíng)收中的比重持續(xù)保持第一。
在供給側(cè)和需求側(cè)結(jié)構(gòu)失衡的情況下，不難理解，2014-2016年高偉達(dá)的凈利潤(rùn)持續(xù)下降，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率持續(xù)走低。
精準(zhǔn)營(yíng)銷打開變革入口，產(chǎn)業(yè)整合迎來(lái)新契機(jī)
在主營(yíng)的金融信息化業(yè)務(wù)營(yíng)收短時(shí)間內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的情況下，高偉達(dá)開始尋找新的贏利點(diǎn)。
從2016年第四季度開始高偉達(dá)進(jìn)行了資本運(yùn)作，收購(gòu)上海睿民互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司100%的股權(quán)，該公司在金融信息化領(lǐng)域中的支付、小微金融、金融資產(chǎn)交 易所、融資租賃等領(lǐng)域具有完善的IT產(chǎn)品和解決方案，通過(guò)收購(gòu)將金融信息化業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至泛金融領(lǐng)域。
此外，高偉達(dá)還通過(guò)并購(gòu)等方式獲取了海南堅(jiān)果創(chuàng)娛信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“堅(jiān)果技術(shù)”）、喀什尚河信息科技有限公司（簡(jiǎn)稱“尚河科技”）和深圳快讀科技有限公司（簡(jiǎn)稱“快讀科技”）100%的股權(quán)。
公開信息顯示，堅(jiān)果技術(shù)是一家從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的公司。該公司一方面依托于手機(jī)刷機(jī)商、Launcher、FOTA等中間商以及手機(jī)硬件廠商、方案商，持續(xù)獲得下游用戶資源。另一方面，堅(jiān)果技術(shù)憑借從上游廣告聯(lián)盟獲取的廣告訂單（offer）以及自己拓展的直客資源，持續(xù)獲取廣告業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。堅(jiān)果技術(shù)擁有自己的大數(shù)據(jù)分析篩選和定位系統(tǒng)，將從下游渠道獲得的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、用戶畫像，精準(zhǔn)定位。
尚河科技通過(guò)對(duì)優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)旗下產(chǎn)品提供專有品牌推廣業(yè)務(wù)，相應(yīng)獲得代理權(quán)，根據(jù)受托方推廣產(chǎn)品的收入，按照協(xié)議約定比例與受托方分成。通過(guò)對(duì)移動(dòng)廣告投放需求方進(jìn)行營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)，優(yōu)化產(chǎn)品篩選，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)分析能力以及運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)用戶進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)廣告的精準(zhǔn)投放。
快讀科技是一家致力于提供移動(dòng)端廣告營(yíng)銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)，通過(guò)與主流移動(dòng)端媒體合作并積極整合各類長(zhǎng)尾流量，廣泛覆蓋下游媒體資源，憑借著移動(dòng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，深入挖掘客戶核心需求，為廣告主提供全方位的移動(dòng)廣告營(yíng)銷解決方案，高效、精準(zhǔn)、廣覆蓋、高性價(jià)比地提供移動(dòng)廣告營(yíng)銷服務(wù)。
對(duì)于收購(gòu)的目的，高偉達(dá)在年報(bào)中表示：“未來(lái)通過(guò)企業(yè)之間的技術(shù)整合，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與公司的傳統(tǒng)服務(wù)互通互融，進(jìn)一步提升公司整體服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為客戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)?！?/strong>
至于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)如何與傳統(tǒng)服務(wù)相互融通，我們可以從高偉達(dá)資產(chǎn)交易平臺(tái)中窺見一斑。
年報(bào)顯示，高偉達(dá)資產(chǎn)交易平臺(tái)（二期）是為中小企業(yè)解決小散票據(jù)融資問(wèn)題的票據(jù)平臺(tái)，在商票及銀票業(yè)務(wù)領(lǐng)域開拓不同類型的“生產(chǎn)線”，為資金方及資產(chǎn)方提供了多層次的技術(shù)手段及平臺(tái)資源。
2018年該平臺(tái)拓展了銀行、B2B平臺(tái)、保理公司類型的客戶；在一般商票模式基礎(chǔ)上，新增保理投資模式，拓展交易途徑；并且，平臺(tái)設(shè)置銀行直貼引流渠道展示頁(yè)，增強(qiáng)引流功能；上架買方子系統(tǒng)，支持所有平臺(tái)合作角色使用買賣方角色進(jìn)行操作，搭建了技術(shù)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，由該項(xiàng)目延伸的聚票盈項(xiàng)目，已拓展了更多銀行客戶以及深耕供應(yīng)鏈的B2B平臺(tái)類企業(yè)客戶和保理公司客戶，2018年已在興業(yè)數(shù)金等機(jī)構(gòu)投入使用。
資本運(yùn)作成效初顯，凈利首破億元大關(guān)
2016年高偉達(dá)資本整合的效果并沒有顯現(xiàn)出來(lái)，但僅僅過(guò)了一年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)率就從7.86%上升至21.22%。
2018年，高偉達(dá)金融信息服務(wù)業(yè)客戶需求回暖，同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)再次成為營(yíng)收占比第二的業(yè)務(wù)。高偉達(dá)在年報(bào)中表示，“受益于金融信息化行業(yè)市場(chǎng)需求的平穩(wěn)回升以及移動(dòng)數(shù)字領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模的穩(wěn)定發(fā)展，公司抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、積極拓展商機(jī)，主動(dòng)調(diào)整內(nèi)部機(jī)制，取得了較快的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。”
可以說(shuō)在2016年之前的18年，高偉達(dá)的定位是傳統(tǒng)金融IT服務(wù)商，2016年之后，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)商”成了它的另一個(gè)新標(biāo)簽，此后，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為了高偉達(dá)的第二大支柱業(yè)務(wù)，并在2018年成功推動(dòng)凈利潤(rùn)破億元大關(guān)。
共享、開放、創(chuàng)新，構(gòu)建金融合作新生態(tài)
在2018年年報(bào)中，高偉達(dá)表示將持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在現(xiàn)有的金融信息服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，積極尋求變革和突破，培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 其次，堅(jiān)持做好現(xiàn)有主業(yè)間的產(chǎn)業(yè)協(xié)同和融合，積極調(diào)整現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，從單一的金融信息化行業(yè)，向多元化主業(yè)共同發(fā)展過(guò)渡；推動(dòng)兩大主業(yè)在客戶、渠道以及其他資源的共享，促進(jìn)交叉銷售和混合營(yíng)銷；積極布局大數(shù)據(jù)、SAAS和云計(jì)算等領(lǐng)域；尋求與行業(yè)巨頭的深度合作和資源互換，為現(xiàn)有業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
事實(shí)上，2018年高偉達(dá)已經(jīng)與螞蟻金服達(dá)成深度合作。
2018年3月，高偉達(dá)與北京螞蟻云信息簽訂合作協(xié)議。高偉達(dá)將金融行業(yè)應(yīng)用軟件移植在螞蟻金融云技術(shù)平臺(tái)上，集成螞蟻金融云平臺(tái)上適用的金融科技產(chǎn)品和服務(wù)，借助螞蟻金融的技術(shù)儲(chǔ)備和積累，在金融科技產(chǎn)品方面，展開深度合作。
2018年5月30日，高偉達(dá)同螞蟻金服的子公司云鑫投資成立合資公司偉達(dá)金科，高偉達(dá)、云鑫投資以及偉達(dá)金科業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)占股比例分別為35%、45%及20%。高偉達(dá)表示將與螞蟻金服將通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的方式，基于高偉達(dá)在銀行核心、風(fēng)險(xiǎn)管理等銀行領(lǐng)域的應(yīng)用及豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，以及螞蟻金服出色的技術(shù)實(shí)力，圍繞金融行業(yè)客戶提供高品質(zhì)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
可以預(yù)見，通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭在技術(shù)、產(chǎn)品、客戶、渠道等方面的資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，金融IT市場(chǎng)上將會(huì)誕生更加便捷、豐富的金融科技服務(wù)和特色增值服務(wù)，推動(dòng)商業(yè)銀行提升運(yùn)營(yíng)效率，重塑價(jià)值鏈，催生出全新業(yè)態(tài)。
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