企業(yè)家直播帶貨：鐘睒睒看不起，張?zhí)m不下播

近日，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒一句“自己永遠(yuǎn)不會(huì)直播帶貨，也看不起直播帶貨的企業(yè)家”，成功引起一眾活躍在直播一線的企業(yè)家注意，并引發(fā)大眾對(duì)企業(yè)家該不該直播帶貨的討論。

11月20日，360創(chuàng)始人周鴻祎在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)上表示，“企業(yè)家就不該直播帶貨，因?yàn)槠髽I(yè)家有自己正經(jīng)的生意，但如果企業(yè)家非要直播帶貨，要為自己公司的核心業(yè)務(wù)、核心產(chǎn)品帶貨。”

兩天后，他又發(fā)視頻，建議鐘睒睒適應(yīng)短視頻時(shí)代的游戲規(guī)則，打造個(gè)人IP，在互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己的話語(yǔ)權(quán)，這樣農(nóng)夫山泉再遭遇抹黑時(shí)，就有自己跟用戶溝通的渠道，可以為公司說(shuō)話鳴冤。

11月28日，在2024搜狐財(cái)經(jīng)年度論壇現(xiàn)場(chǎng)，搜狐創(chuàng)始人張朝陽(yáng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶、高途教育創(chuàng)始人陳向東以及俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m均表達(dá)了對(duì)企業(yè)家直播帶貨的開(kāi)放態(tài)度，認(rèn)為面向客戶的企業(yè)應(yīng)該擁抱市場(chǎng)。

張?zhí)m更是直言，麻六記剛開(kāi)始肯定得益于自己的直播帶貨，自己在路上、車(chē)上、飛機(jī)上，不管在哪里都要直播，必須增強(qiáng)粉絲粘性?！拔沂昵氨毁Y本收割，從零干起來(lái)的，如何能夠成功？不光是帶貨，更是帶一種企業(yè)精神?！?/span>

不過(guò)，值得注意的是，做網(wǎng)紅企業(yè)家是雙刃劍。粉絲擁護(hù)時(shí)，的確可以為自家產(chǎn)品代言，可口碑一旦翻車(chē)，也會(huì)對(duì)企業(yè)和品牌形象造成負(fù)面影響。對(duì)于活躍在屏幕前的網(wǎng)紅企業(yè)家，“如何面對(duì)網(wǎng)絡(luò)負(fù)評(píng)”是一個(gè)必選題。

現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了

“每個(gè)企業(yè)之間不太一樣，現(xiàn)在新創(chuàng)的企業(yè)不是‘酒香不怕巷子深’的時(shí)代了。創(chuàng)始人是企業(yè)的靈魂人物，一定要跟消費(fèi)者溝通，讓消費(fèi)者了解企業(yè)文化和品牌?！闭劶爸辈ж浀某踔裕瑥?zhí)m如此表示。

在她看來(lái)，個(gè)人IP不是成本向，而是資金向。過(guò)去做俏江南的時(shí)候差不多有10%-20%的利潤(rùn)去做營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在通過(guò)打造個(gè)人IP就能擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。

張?zhí)m從2018年開(kāi)始做短視頻，后來(lái)進(jìn)軍直播帶貨。2022年11月，汪小菲和徐熙媛的離婚大戰(zhàn)爆發(fā)，張?zhí)m把直播間變成回應(yīng)家事的第一平臺(tái)，吸引到潑天流量，并迅速將流量轉(zhuǎn)化為生意，將麻六記放在聚光燈下。

據(jù)媒體報(bào)道，張?zhí)m曾創(chuàng)下3天銷(xiāo)售額接近6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售記錄，讓酸辣粉等產(chǎn)品一直處于爆單狀態(tài)，自己也一舉成為直播帶貨的“頂流”，被稱(chēng)為“抖音帶貨一姐”?！奥榱泟傞_(kāi)始肯定得益于我的直播帶貨?！睆?zhí)m表示。

從某種程度來(lái)說(shuō)，短視頻平臺(tái)給了張?zhí)m東山再起的可能。她自己也強(qiáng)調(diào)企業(yè)家必須具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，要看到“魚(yú)群在哪兒”，即市場(chǎng)需求和消費(fèi)者興趣的變化，只有精準(zhǔn)捕捉這些變化，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

“為了企業(yè)存活，我每天都要告訴自己，需要不斷學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言和粉絲的粘性?！睆?zhí)m說(shuō)到。從她的直播中，也能看到在路上、車(chē)上、飛機(jī)上、節(jié)假日，甚至生病了都在直播。“永不下播”的張?zhí)m因此也有了一個(gè)“拼命三娘”的稱(chēng)號(hào)。目前，張?zhí)m各個(gè)平臺(tái)號(hào)的總粉絲量已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)。

李國(guó)慶也強(qiáng)調(diào)了企業(yè)家“沖到前臺(tái)”的重要性。他舉例說(shuō)，此前一位年銷(xiāo)售額僅幾百萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)他的直播間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額暴漲，這證明了企業(yè)擁抱市場(chǎng)和網(wǎng)紅效應(yīng)的潛力巨大。

短視頻和自媒體比三年前更火了，無(wú)論是做企業(yè)還是其他任何事情，適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)和傳播方式才能事半功倍。張朝陽(yáng)認(rèn)為，隨著發(fā)聲渠道的多樣化，成為網(wǎng)紅企業(yè)家實(shí)際上是一種順應(yīng)潮流的必然選擇。

網(wǎng)紅企業(yè)家的核心始終是企業(yè)而非網(wǎng)紅身份

企業(yè)家選擇做網(wǎng)紅的原因有很多種，或重新創(chuàng)業(yè)，為自家產(chǎn)品站臺(tái)；或企業(yè)轉(zhuǎn)型，尋找下一個(gè)增長(zhǎng)風(fēng)口；又或是企業(yè)家遇到困境，比如負(fù)債等。

張朝陽(yáng)每天堅(jiān)持英語(yǔ)新聞直播，也是作為搜狐媒體平臺(tái)的負(fù)責(zé)人親自下場(chǎng)參與，希望借此進(jìn)一步提升搜狐平臺(tái)的關(guān)注度。而開(kāi)設(shè)物理課則是為了豐富搜狐視頻直播間內(nèi)容，同時(shí)滿足個(gè)人興趣。

羅永浩高調(diào)進(jìn)軍直播帶貨，上演“真還傳”的故事，還在業(yè)內(nèi)流傳。號(hào)稱(chēng)小米汽車(chē)是人生最后一次創(chuàng)業(yè)的雷軍，頻頻走到臺(tái)前為小米汽車(chē)站臺(tái)，如今和小米一起成為了車(chē)圈“頂流”。梁建章也曾在疫情期間，為攜程直播帶貨。

“網(wǎng)紅企業(yè)家的核心始終是企業(yè)而非網(wǎng)紅身份。”陳向東強(qiáng)調(diào)，那些真正成功的企業(yè)其護(hù)城河始終是品牌。雙減政策之后，高途教育面臨轉(zhuǎn)型難題，陳向東開(kāi)始走到屏幕前，堅(jiān)持短視頻創(chuàng)作，并吸引了超百萬(wàn)觀眾關(guān)注。

陳向東坦言，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，最難的挑戰(zhàn)是邁出第一步，并在困境中堅(jiān)持下去，最終找到一條從容而穩(wěn)健的道路?！耙徊讲阶?，踩穩(wěn)每一個(gè)踏板，你會(huì)慢慢感受到腳下越來(lái)越踏實(shí)，內(nèi)心也會(huì)逐漸變得平靜?！?/span>

十年前，張?zhí)m因“資本收割”不得不從零開(kāi)始重新創(chuàng)業(yè)，如今通過(guò)企業(yè)家IP的影響力終于實(shí)現(xiàn)了麻六記的品牌成功。她認(rèn)為，成功不僅在于產(chǎn)品和帶貨能力，經(jīng)歷風(fēng)雨后的企業(yè)家如果能夠重新站起來(lái)，這種精神應(yīng)該被廣泛傳播。

做網(wǎng)紅企業(yè)家是雙刃劍該如何面對(duì)網(wǎng)絡(luò)負(fù)評(píng)？

做網(wǎng)紅企業(yè)家是雙刃劍，粉絲認(rèn)可你時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)事半功倍，可口碑一旦翻車(chē)，對(duì)企業(yè)和品牌形象都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。對(duì)于活躍在熒幕的網(wǎng)紅企業(yè)家，“如何面對(duì)網(wǎng)絡(luò)負(fù)評(píng)”是一個(gè)必選命題。

張?zhí)m認(rèn)為自己擁有實(shí)業(yè)家性格，喜歡她的人是被她的真誠(chéng)所吸引，就是實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品。對(duì)于黑粉和網(wǎng)暴自己“無(wú)所謂”“不怕被懟”。她強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是網(wǎng)紅還是企業(yè)家，最重要的是在行業(yè)中建立誠(chéng)信，這是成功的基礎(chǔ)。

陳向東也表示，“肯定不是每個(gè)人都會(huì)喜歡你，一定要真實(shí)、真誠(chéng)，內(nèi)心安寧是非常重要的?！彼€強(qiáng)調(diào)自己不賣(mài)貨，更擅長(zhǎng)分享認(rèn)知、解讀書(shū)籍和規(guī)劃日常。

張朝陽(yáng)則建議當(dāng)網(wǎng)紅需要臉皮厚，糙一點(diǎn)、皮實(shí)一點(diǎn)?！坝绕涫窃诙桃曨l平臺(tái)，病毒式傳播往往導(dǎo)致信息被斷章取義?！?/span>

事實(shí)上，無(wú)論是直播帶貨，還是當(dāng)網(wǎng)紅，要維持頂流熱度都是很難的，流量的起伏再尋常不過(guò)，網(wǎng)紅企業(yè)家都需要有一顆“大心臟”，畢竟他們的主戰(zhàn)場(chǎng)還是在企業(yè)管理上。

正如張朝陽(yáng)給出的忠告，在鏡頭前，一方面不要造成企業(yè)美譽(yù)度下降，再一個(gè)不能占過(guò)多的時(shí)間來(lái)影響其他方面工作，要做好時(shí)間管理。

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