極客訪談安華金和劉曉韜：打造數(shù)據(jù)庫安全壁壘 布局未來云端安全

《極客網(wǎng)》：請簡單介紹下“安華金和”的獨(dú)特定位、優(yōu)勢和未來愿景。

劉曉韜：在信息安全領(lǐng)域，大部分友商是網(wǎng)絡(luò)安全廠商，而安華金和專注數(shù)據(jù)庫安全，是更加專業(yè)的數(shù)據(jù)庫安全企業(yè)。未來5年，安華金和要成為國內(nèi)數(shù)據(jù)庫安全企業(yè)的領(lǐng)頭羊；要拓展我們的業(yè)務(wù)內(nèi)容，向中小企業(yè)提供數(shù)據(jù)庫安全服務(wù)；要將單純的數(shù)據(jù)庫安全服務(wù)與大數(shù)據(jù)相連接。

《極客網(wǎng)》：安華金和為什么要把自己鎖定在數(shù)據(jù)庫安全市場？創(chuàng)建安華金和前，您個(gè)人有哪些相關(guān)經(jīng)歷？

劉曉韜：安華金和的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之前是做數(shù)據(jù)庫研發(fā)的，有十多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我們認(rèn)為當(dāng)前市場對數(shù)據(jù)庫安全的需求迫在眉睫。

國內(nèi)的IT巨頭在當(dāng)時(shí)并沒有涉及到數(shù)據(jù)庫安全領(lǐng)域，國際上則有許多新興數(shù)據(jù)庫安全公司嶄露頭角，所以我們認(rèn)為數(shù)據(jù)庫安全領(lǐng)域是未來具有發(fā)展前景的項(xiàng)目。我們認(rèn)為創(chuàng)辦安華金和是一件既符合我們自身定位又具有美好未來的事情。

《極客網(wǎng)》：您如何看待數(shù)據(jù)庫安全市場的未來？未來，最具影響力的平臺級產(chǎn)品會是什么？基于云的模式是否有前景，為什么？

劉曉韜：我認(rèn)為未來的IT設(shè)施基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)都會向云端轉(zhuǎn)化。目前很多中小企業(yè)和初創(chuàng)公司都會選擇在云端完成 自己的IT信息系統(tǒng)的搭建，而政府和大型企業(yè)則會相對審慎一些，但是仍在布局自己的專有云和私有云或行業(yè)云的建設(shè)，因?yàn)樵贫说拇筅厔菔遣豢赡孓D(zhuǎn)的。未來隨 著云端的發(fā)展，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)邊界安全的業(yè)務(wù)會面臨消亡的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇祟悩I(yè)務(wù)更容易被云端基礎(chǔ)設(shè)施提供商來提供。但對于數(shù)據(jù)安全方面，云設(shè)施的提供商則不會輕 易被替代，因?yàn)樵贫嗽O(shè)施提供商大都需要第三方安全廠商的協(xié)作與監(jiān)督。

《極客網(wǎng)》：目前安華金和的產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用到了哪些行業(yè)？

劉曉韜：：安華金和的產(chǎn)品目前已經(jīng)應(yīng)用到中央部委、地方政府、金融行業(yè)、能源行業(yè)、軍工企業(yè)。其中，我國四大基礎(chǔ)庫中的兩大基礎(chǔ)庫“國家人口庫”和“宏觀經(jīng)濟(jì)庫”已經(jīng)應(yīng)用了安華金和的產(chǎn)品進(jìn)行安全防護(hù)。

《極客網(wǎng)》：大家都知道領(lǐng)頭人對一個(gè)公司甚至整個(gè)行業(yè)的影響是巨大的，你期待自己帶給行業(yè)哪些影響？對公司的未來是不是信心滿滿，信心來自于哪里？

劉曉韜：專注，對于公司的業(yè)務(wù)，必須要有取舍；專業(yè)，對于自身所處的領(lǐng)域要保持專業(yè)性；持久，走到最后的人才是笑到最后的人。無論企業(yè)與個(gè)人，這三點(diǎn)都是成功的基礎(chǔ)。

《極客網(wǎng)》：安華金和在創(chuàng)業(yè)過程中，有哪些驚心動魄的時(shí)刻？在哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，做出了正確的選擇？是什么讓您堅(jiān)持地走下去？

劉曉韜：最初安華金和的創(chuàng)業(yè)方向有大數(shù)據(jù)處理方向和數(shù)據(jù)安全方向，最終我們決定專注發(fā)展一條線路，選擇數(shù)據(jù)安全方向。

最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有九到十人，在公司極度困難的時(shí)刻只剩下三個(gè)人，大家面臨著公司要不要繼續(xù)走下去的問題。當(dāng)時(shí)公司已經(jīng)發(fā)不出工資，但我們最終借錢也讓公司繼續(xù)走下去。

任何一個(gè)成功的公司必定擁有一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，共同度過最艱難的時(shí)刻。說實(shí)話在創(chuàng)業(yè)過程中我自己也有想過放棄，公司的賬目金額已經(jīng)所剩無幾， 有時(shí)候在晚上還會失眠，都會讓人想到放棄。但是我身邊的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在我消沉的時(shí)候給予了我最大的幫助，人與人之間依靠著深度的信任，互相支持著。

《極客網(wǎng)》：安華金和強(qiáng)有力的信心來自于哪里？

劉曉韜：安華金和目前的隊(duì)伍搭建處于均衡飽滿的狀態(tài)，大家對未來充滿了信心。過去經(jīng)歷的挫折使我們更能坦然地面對風(fēng)險(xiǎn)與困境。

《極客網(wǎng)》：您作為一個(gè)資深創(chuàng)業(yè)者對于其他創(chuàng)業(yè)者有哪些建議？

劉曉韜：1.不建議大學(xué)生在沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的背景下直接創(chuàng)業(yè)，還是應(yīng)當(dāng)先到其它公司進(jìn)行學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。
2.創(chuàng)業(yè)，合作伙伴的選擇很重要，而且人員規(guī)模不宜過大，當(dāng)人員規(guī)模很大的時(shí)候，就會形成分力而不是合力。
3.專注，方向?qū)Φ臅r(shí)候一定要堅(jiān)持下來，在方向上聚焦，做法上可以試錯(cuò)。
對于創(chuàng)業(yè)的困難一定要有思想準(zhǔn)備，要降低自己的享受成本，讓生活極度簡單化，工作上極度聚焦化。

《極客網(wǎng)》：大數(shù)據(jù)時(shí)代，很多核心數(shù)據(jù)都存在著潛在的風(fēng)險(xiǎn)，以后對數(shù)據(jù)庫安全審計(jì)的需求只會越來越大，請問：在采購數(shù)據(jù)庫審計(jì)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮哪些方面？如何甄選出優(yōu)秀的廠商？

劉曉韜：（1）采購數(shù)據(jù)庫審計(jì)產(chǎn)品時(shí)關(guān)鍵考慮只說3點(diǎn)：
首要的是要關(guān)注審計(jì)的準(zhǔn)確性，1%的錯(cuò)誤都會導(dǎo)致審計(jì)結(jié)果的不可信，現(xiàn)在市面上很多審計(jì)產(chǎn)品的正確率得不到保證；
其次要輕松體現(xiàn)數(shù)據(jù)的價(jià)值，現(xiàn)在很多數(shù)據(jù)庫審計(jì)設(shè)備購買完畢后處于閑置狀態(tài)，就是因?yàn)檫@些審計(jì)產(chǎn)品難以使用和僅處于合規(guī)性的目的，無論是運(yùn)維人員還是安全 人員都無法輕松地獲得有價(jià)值的信息，好的審計(jì)產(chǎn)品已經(jīng)在登錄后立刻即時(shí)性、圖形化、直觀性地顯示風(fēng)險(xiǎn)、壓力、性能等數(shù)據(jù)，并且對用戶關(guān)注的行為能夠迅速地 下探到細(xì)節(jié)，使數(shù)據(jù)展現(xiàn)能夠體現(xiàn)思維對信息的挖掘和關(guān)聯(lián)；
最后，好的審計(jì)產(chǎn)品要盡可能地易用，最好能夠做到免配置、免維護(hù)、免培訓(xùn)，設(shè)備接上，流量鏡像過來就能使用，使其傻瓜化。

（2）優(yōu)秀的廠商 如何甄別
優(yōu)秀的廠商一定是專業(yè)的廠商，技術(shù)專業(yè)、產(chǎn)品專注、具有用戶意識才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品；對應(yīng)數(shù)據(jù)庫審計(jì)：
A、對數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)有深刻的理解，對數(shù)據(jù)庫通訊協(xié)議、SQL語法、數(shù)據(jù)交互過程能夠完成精確地解析；
B、有專門地從事數(shù)據(jù)庫安全產(chǎn)品，從事數(shù)據(jù)庫審計(jì)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)；而不是網(wǎng)絡(luò)審計(jì)或堡壘機(jī)隊(duì)伍混雜在一起，將數(shù)據(jù)庫審計(jì)產(chǎn)品作為附屬產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，這從產(chǎn)品界面上也能體現(xiàn)出來；
C、具有用戶意識就是能夠根據(jù)用戶的需求完成產(chǎn)品的定制和演進(jìn)，以滿足用戶需要為首要目標(biāo)，能將用戶需求特性快速推向市場，而不僅僅是滿足合規(guī)性需求，解決有無問題；甚至有時(shí)能夠先于用戶持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品概念。

《極客網(wǎng)》：近幾年，去IOE漸成大勢所趨，安全產(chǎn)品的國產(chǎn)化也愈發(fā)明顯，但長期以來國內(nèi)廠商技術(shù)一直落后于國際廠商，當(dāng)前國內(nèi)外廠商在數(shù)據(jù)庫安全產(chǎn)品的技術(shù)差距到底有多大？中大型企業(yè)選購數(shù)據(jù)庫安全產(chǎn)品，國內(nèi)廠商好還是國外廠商好？為什么？

劉曉韜：A、在基礎(chǔ)軟硬件，如芯片、操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫本身，國產(chǎn)的產(chǎn)品離國際產(chǎn)品在高端應(yīng)用領(lǐng)域還有較大的差距，但在數(shù)據(jù)庫安全領(lǐng)域的差距不大，在這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)壁壘沒有基礎(chǔ)軟件那么高，同時(shí)在資源的投入上，國外廠商的投入比國內(nèi)廠商的優(yōu)勢也沒有那么大；
B、大中型企業(yè)選購數(shù)據(jù)庫安全產(chǎn)品，是選購國內(nèi)產(chǎn)品還是國外產(chǎn)品各有各的優(yōu)勢。國內(nèi)產(chǎn)品的政策合規(guī)性和產(chǎn)品的易用性，對于中國的大中型客戶明顯要好于國 外；國內(nèi)產(chǎn)品對于國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的適應(yīng)性上要明顯好于國外。在協(xié)議解析的精度上，被Oracle和IBM收購的數(shù)據(jù)庫安全廠商占有優(yōu)勢，對國際標(biāo)準(zhǔn)的適應(yīng)性上 國外廠商占有優(yōu)勢。對于產(chǎn)品的性能、穩(wěn)定性和專業(yè)性，國內(nèi)除了一兩家專業(yè)做數(shù)據(jù)庫安全產(chǎn)品的廠商，其他廠商的產(chǎn)品與國外產(chǎn)品相比都有明顯差距。

《極客網(wǎng)》：請簡單介紹下安華金和的產(chǎn)品，當(dāng)前和安華金和類似的產(chǎn)品有哪些?相比這些競品，安華金和的優(yōu)劣勢是什么？

劉曉韜：A、安華金和的安全產(chǎn)品包括:
        掃描類-數(shù)據(jù)庫漏洞掃描系統(tǒng)（DBScan)和數(shù)據(jù)庫漏洞驗(yàn)證工具（DBHacker)
        存儲類-數(shù)據(jù)庫加密系統(tǒng)（DBCoffer )和數(shù)據(jù)庫脫敏系統(tǒng)（DBMasker)
        網(wǎng)絡(luò)類-數(shù)據(jù)庫防火墻系統(tǒng)（DBFirewall）、數(shù)據(jù)庫審計(jì)系統(tǒng)(DBAudit）和數(shù)據(jù)庫安全管控平臺(DBController）
        云數(shù)據(jù)庫安全平臺(DBSCloud）

B、安華金和的競爭性產(chǎn)品，需要從不同的角度講：
        數(shù)據(jù)庫漏掃：安信通、安恒
        數(shù)據(jù)庫漏洞驗(yàn)證：無競品
        數(shù)據(jù)庫加密：Oracle TDE、中安比特、邁科龍
        數(shù)據(jù)庫脫敏：Informatica、海量云圖、鼎甲
        數(shù)據(jù)庫防火墻：Oralce和Mcaffee數(shù)據(jù)庫防火墻
        數(shù)據(jù)庫審計(jì)：全國幾十個(gè)品牌，安恒、綠盟和啟明為代表
        數(shù)據(jù)庫安全管控平臺：無競品

C、安華金和的競爭優(yōu)勢：
        安華金和擁有國內(nèi)最完整的數(shù)據(jù)庫安全產(chǎn)品線、有最高端的客戶案例（覆蓋金融、運(yùn)營商、能源、中央部委）、對數(shù)據(jù)庫安全技術(shù)理解最為深刻的技術(shù)隊(duì)伍；
        安華金和在數(shù)據(jù)庫安全細(xì)分市場有最專業(yè)的企業(yè)形象；
        安華金和有最專注的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：安華金和的產(chǎn)品都圍繞著數(shù)據(jù)庫安全，安華金和只做數(shù)據(jù)庫安全產(chǎn)品的研發(fā)和推廣；

《極客網(wǎng)》：技術(shù)型企業(yè)本質(zhì)上拼的是人才，能否詳細(xì)介紹下安華金和的人才觀?2016年是否會擴(kuò)大招聘？具體計(jì)劃是怎樣的？

劉曉韜：安華金和處于一個(gè)高速發(fā)展期，未來三年要實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年?duì)I業(yè)翻番；2016年安華金和將實(shí)現(xiàn)80%的人員規(guī)模擴(kuò)張，2017年要實(shí)現(xiàn)60%的人員擴(kuò)張，2018年要實(shí)現(xiàn)50%的人員擴(kuò)張。

安華金和需要三類人：

普通員工： 能專注于本職工作，有一定的專業(yè)性，有耐力和穩(wěn)定性，不偷懶；

骨干員工：專業(yè)型人才，技術(shù)人員要懂?dāng)?shù)據(jù)庫或網(wǎng)絡(luò)安全或數(shù)據(jù)分析與展現(xiàn)，銷售人員要懂得傳遞產(chǎn)品價(jià)值和建立密切客戶關(guān)系，售前人員要懂整體的數(shù)據(jù)安全解決方案，售后人員要懂各種網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫環(huán)境；

團(tuán)隊(duì)Leader： 高度認(rèn)可安華的企業(yè)文化，有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，有創(chuàng)業(yè)熱情。