華米科技黃汪：兩年內(nèi)把佳明拉下馬

在過去兩周內(nèi)剛剛發(fā)布的IDC2017Q1可穿戴市場報告中，有兩點倍受關(guān)注，一是小米問鼎全球可穿戴市場市占率寶座，二是曾經(jīng)的大佬Fitbit市占率跌至第三，出貨量跌幅達(dá)到37.7%。

一漲一跌，不僅反映了智能可穿戴市場的風(fēng)云變幻、競爭激烈，更讓眾多公司不同的戰(zhàn)略布局更加清晰。很明顯，未來智能可穿戴領(lǐng)域的硝煙將會彌漫在運動、健康、醫(yī)療等細(xì)分市場，而不是像前幾年一樣聚焦在全面基礎(chǔ)功能的戰(zhàn)場。在這場戰(zhàn)爭中，小米手環(huán)締造者、小米生態(tài)鏈企業(yè)華米科技異軍突起，獲得了第一階段的勝利。

下一步應(yīng)該怎么做？出海，還是在國內(nèi)市場穩(wěn)扎穩(wěn)打？在2017 Tech Crunch中，華米科技創(chuàng)始人&CEO黃汪分享了成為全球第一之后的打算。

“今年我就沒關(guān)心過銷量”

小米手環(huán)成為爆品，完全是個不出意外的意外。

起初，當(dāng)小米手環(huán)的月出貨量達(dá)到100萬之前，黃汪和其團(tuán)隊還開會討論過“為什么會賣這么好”這樣看起來根本就不是問題的問題。“最后得出的結(jié)論是沒有為什么，這是個現(xiàn)象級產(chǎn)品，不可復(fù)制?！比ツ?月，小米手環(huán)2發(fā)布，黃汪認(rèn)為這才是真正檢視市場對這款產(chǎn)品態(tài)度的機會——只有2代還能贏得那么高的關(guān)注度和口碑，華米科技的產(chǎn)品才算是真正在市場上立穩(wěn)腳跟，并擁有與國際大廠商抗衡的能力。

2016年的618對于黃汪來說是個刻骨銘心的日子，此時距離小米手環(huán)2發(fā)布還不到10天，但在當(dāng)天京東的熱搜詞TOP10中，“小米手環(huán)2”排名第三，僅次于京東力推的紅包和錢包支付，也就是說，在真正的商品中排名第一。在3C榜TOP5中，小米手環(huán)2也排名第一。這兩個數(shù)據(jù)說明，小米手環(huán)2在開售之初就已經(jīng)是爆品了。“在此之后，我就再也沒關(guān)心過銷量?！?/p>

不出所料，今年618，雷軍貼出戰(zhàn)報：小米手環(huán)依然在京東、天貓等全平臺位列銷量榜首位。

“先抓住中國，全球都不會差，兩年把佳明拉下馬”

當(dāng)時，很多媒體和業(yè)內(nèi)人士都猜測，華米下一步應(yīng)該是擴張海外市場。畢竟，海外社交網(wǎng)絡(luò)上對小米手環(huán)的呼聲很高，甚至出現(xiàn)了專門在中國代購小米手環(huán)，然后加價賣給海外用戶的“洋代購”。同時，還有一個場景也讓人印象深刻：擠滿了小米之家的外國人幾乎每人拿著一臺小米手環(huán)到收銀臺排隊結(jié)賬。但小米手環(huán)2發(fā)布兩個多月后，華米科技并沒有進(jìn)軍海外，而是在北京發(fā)布了自己的第一款智能手表類產(chǎn)品：華米運動手表。

在全球化和品牌化誰先行之間，黃汪優(yōu)先選擇了品牌化。

他有一套自己的邏輯：“應(yīng)該先抓住中國，但凡能非常好的占領(lǐng)中國市場，在全球都不會太差。”中國消費者是全球范最挑剔的消費者，追求極高的性價比——產(chǎn)品要好，價格也要低。因此在過去十幾年里，中國的電子消費品產(chǎn)業(yè)迎來了良莠不齊的爆發(fā)式增長，既有逐步國際化的大品牌，也有來自深圳華強北的山寨機，但它們大多是MP3、導(dǎo)航儀等“小東西”?！爸袊M者看到的小東西太多了?！秉S汪說，“如果你想在智能硬件領(lǐng)域做得很大，其中一個途徑是解決中國消費者，在此路徑下往海外擴張才是順其自然的，才會有很強的競爭力?！边@時的企業(yè)，理順了供應(yīng)鏈，完善了產(chǎn)品定義，提高了性價比，擴展了渠道，加上占有位于珠三角的制造中心的天然地理優(yōu)勢，在專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域做高價值的產(chǎn)品，“海外競爭者毫無抵抗能力。”

“去年我們就知道，今年第一季度我們一定會超越Fitbit。之后，再過兩年吧，我們就能把佳明拉下馬。”黃汪擲出豪言。

“在消費升級的時代，品牌是產(chǎn)品帶動的”

華米運動手表并不是華米科技自有品牌的第一款產(chǎn)品。早在2015年9月，他們就發(fā)布了自有品牌Amazfit和月霜、赤道兩款產(chǎn)品。但真正讓黃汪厘清未來競爭邏輯的，還是2016年8月底發(fā)布的華米運動手表。

黃汪不止一次對外界表示：為了做出這款手表，團(tuán)隊踩了18個月的坑，其中最難的，莫過于產(chǎn)品定義。

那時候，智能手表市場上有蘋果這樣的大佬，也有佳明、松拓這樣的專業(yè)產(chǎn)品，同時，華為、三星等大廠商也虎視眈眈，隨時準(zhǔn)備進(jìn)來分一杯羹。于是，到底把產(chǎn)品聚焦在哪里，成為了困擾團(tuán)隊最大的問題。

“正確的產(chǎn)品定義是做出好產(chǎn)品的基礎(chǔ)?！秉S汪說，“在2億米粉的用戶基礎(chǔ)上，尋找自己品牌的核心用戶會更容易?！庇捎谥耙呀?jīng)擁有千萬量級的小米手環(huán)用戶，因此，華米科技的第一款手表產(chǎn)品，也以“運動”為主打賣點，不論內(nèi)置GPS、藍(lán)牙聽歌還是超長續(xù)航，所有的功能參數(shù)和工業(yè)設(shè)計都是為了更好地為運動服務(wù)。799元的售價動搖了整個專業(yè)運動手表領(lǐng)域動輒四五千元的定價區(qū)間。這個產(chǎn)品定義無疑很成功：上市僅四個月，銷量就破10萬。

8個月后，在今年4月底，華米科技又推出了聚焦于另一個領(lǐng)域的手環(huán)——米動健康手環(huán)。與之前所有產(chǎn)品不同的是，這款手環(huán)內(nèi)載ECG芯片，可以隨時隨地監(jiān)測用戶的心血管健康。黃汪將其稱之為公司邁向大健康領(lǐng)域的第一款產(chǎn)品。同樣，米動健康手環(huán)的產(chǎn)品定義也足夠簡單清晰，甚至沒有媒體再追問“如何進(jìn)行用戶區(qū)分”這樣的問題了。

“電子產(chǎn)品本身在性能和功能上有很大差別?！秉S汪說，“在消費升級的時代，品牌是用產(chǎn)品帶動的?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟的背景下，只要有了逐步的財務(wù)增長、持久的技術(shù)制高點、穩(wěn)定的用戶數(shù)量和質(zhì)量，出色的產(chǎn)品，品牌就能自然形成。

相信那時候，才是華米真正開辟海外第二戰(zhàn)場的時機。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。