智能集成商,太卷了

隨著用戶需求變化和物聯網技術的快速發(fā)展,智能產品和系統應用變得越來越普遍,同時也在大幅提升人們的空間使用效率和生活體驗水平。

基于智能產品系統的特性,要實現完整的功能體驗,離不開設備廠家與集成商群體的建設打造。顧名思義,集成商(Integrator)指的是能為客戶提供系統集成產品與服務的專業(yè)機構,通過一個組織機構內的設備、信息的集成,并通過完整的系統來實現對應用的支持。

面對智能領域看似璀璨光明的市場增長和發(fā)展空間,無論是大、中、小型的集成商們不約而同的用一個字來形容自身的心情:

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“卷,真的是太內卷了!”

近幾年,在全國各地大大小小的行業(yè)活動里,集成商群體紛紛向千家網發(fā)出這樣的感嘆。在此簡單歸納背后幾個值得深究的關鍵點:

市場規(guī)模擴大,跨行業(yè)競爭

隨著用戶需求的增長以及新技術的成熟與賦能,其市場規(guī)模不斷擴大,據MarketsandMarkets報告顯示,全球智能建筑市場規(guī)模預計將從2021年的726億美元增長到2026年的1216億美元。FMI機構預計全球智能鎖市場規(guī)模到2032年將增長至168億美元。Noviraa Insights報告預計2022年全球視頻監(jiān)控市場規(guī)模將達282億美元……一系列的數據顯示,行業(yè)在發(fā)展擴張,但同時也吸引了許多企業(yè)入場布局,甚至有跨行業(yè)的企業(yè),促使行業(yè)競爭更加激烈。

兩極分化,各有各卷

既然表示市場在增長,這意味著存在賺了大錢的企業(yè),在智能領域,集成商群體經過多年的市場洗禮,目前形成“兩極分化”形勢:成功上市的集成商,中小型集成商。

大型集成商受益于新基建、智慧城市市場需求的加速釋放,項目訂單不斷,且具備充裕的資金支持,業(yè)績持續(xù)上升。但同時,面臨著巨大的產品研發(fā)、技術創(chuàng)新壓力,對把握市場大風向不敢有一絲松懈,否則容易導致企業(yè)從“一流”服務商層次掉隊。

中小型集成商,受益于扎根于全國各地的特性,具備獨特的“本地化”優(yōu)勢,行動效率較為靈活快速。但由于大部分的團隊存在自研能力不足,業(yè)務不穩(wěn)定,利潤來源單一,抗風險水平較低的因素。大項目不敢做,小項目墊款費勁不討好,容易導致虧損最終倒閉或者轉型。

定位與核心競爭力的缺失

千家智客創(chuàng)始人向忠宏表示,從近幾年的融資數據來看,投資機構將資金都投向了智能家居品牌廠商,但智能家居服務商、集成商卻很少能夠獲得投資,究其原因,投資人認為集成商模式存在核心競爭力缺乏、難于復制做大的問題,所以,智能家居集成服務商如何找準自己的定位、做好自己的核心競爭力并實現規(guī)?;攀浅晒χ馈?/p>

怎么找定位?

如何擁有核心競爭力?

渠道如何拓展?

集成商做品牌,有未來嗎?

帶著疑問,相信在一年一度的行業(yè)大會的集成商大咖專家代表的深度交流中,將找到屬于自己的答案。

2023中國(廣州)

智能集成商大會

6月10日,相約光亞展!

2023中國(廣州)智能集成商大會.jpg

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2023-05-19
智能集成商,太卷了
面對智能領域看似璀璨光明的市場增長和發(fā)展空間,無論是大、中、小型的集成商們不約而同的用一個字來形容自身的心情:卷!

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