雪地靴走俏，單品熱銷10萬單，“新質(zhì)供給”助力品牌創(chuàng)新

在廣東省惠州市，“90后”的老喵正加緊安排今年冬季的雪地靴新品，他翻看著電商平臺的消費者反饋，在網(wǎng)上搜羅著今年的時尚元素，打算給雪地靴來個“爆改”。

自2018年開始，盡管雪地靴火遍全網(wǎng)，但在各類社交平臺上，“雪地靴高級感穿搭”“瘦版雪地靴推薦”是每逢冬季的常熱話題，原因在于這一冬季必備單品盡管保暖，但顯得“不那么時尚”，甚至被網(wǎng)友評為“丑鞋三杰”之一。

臘冬將至，雪地靴等冬季必備用品再度迎來了消費熱潮，“暖經(jīng)濟”迅速升溫。不同以往的是，在拼多多上，不少商家正嘗試將市面款式單一的雪地靴開發(fā)出各種樣式，他們有的依托自身優(yōu)勢，面向雪地靴較少覆蓋的男性市場定向開發(fā)新品，也有商家在面料、配飾、設(shè)計等方面入手，給雪地靴“瘦身”，在新電商平臺上熱賣超10萬單。

今年冬季，雪地靴或許將不再那么“丑”。

雪地靴“瘦身”，單品賣出10萬單

晉江，擁有著“中國鞋都”的美譽——這里走出了國內(nèi)諸多運動用品品牌企業(yè)，安踏、361°、沃特等知名運動品牌均來自于此。

石大石在晉江制鞋已有20多年了，他曾看著晉江制鞋產(chǎn)業(yè)因代工興起，也看著行業(yè)因飽和、同質(zhì)化而加劇競爭，但不管行業(yè)如何變，“晉江鞋就是品質(zhì)鞋”一直是石大石的信條。

裁剪、拉幫、套楦、成型……在石大石的工廠，一雙運動鞋需要十多道工藝。“做鞋不是光做個樣子，消費者之所以覺得鞋子不舒服，是因為現(xiàn)在很多鞋廠都省去了套楦工藝，即使鞋子成型，但不符合人體力學。每道工藝自有其道理。”石大石表示，在其工廠，每設(shè)計一款新鞋，從模具開發(fā)到最終成型至少需要20萬左右。

得益于成熟、穩(wěn)定的品質(zhì)工藝，石大石常年為運動品牌“沃特”代工，并取得了沃特品牌的獨家授權(quán)，在拼多多開設(shè)了工廠直營店。按照往年的平臺熱搜，石大石知道，進入秋冬季節(jié)，雪地靴等冬季保暖品將成為平臺爆品，結(jié)合近年來年輕群體偏好“運動休閑風”的消費趨勢，他決定，今年冬季的新品之一便是將運動元素和雪地靴相結(jié)合。

今年11月，在第一波寒潮來襲之時，石大石的拼多多沃特專賣店上線了一款針對90后、95后群體的男士雪地靴，同樣是休閑運動款式，但這款新品結(jié)合了冬季保暖的需求，設(shè)計了短筒，還設(shè)計了雪天防滑鞋底?！把┑匮ピ诙镜谋狈降貐^(qū)是剛需，而且男士雪地靴目前在市面上較少見，大部分雪地靴都是針對女性開發(fā)設(shè)計的，我們便想依托做運動鞋的優(yōu)勢，做一款運動風格的男士雪地靴?！笔笫硎?。

在拼多多的集中曝光和流量扶持下，這款男士雪地靴上線未久便售罄了。“沒想到成長那么快，而且消費者的反饋很好?！笔笫f。

同樣是舊物新做，在惠東縣的老喵也正在女士傳統(tǒng)雪地靴上“搞開發(fā)”。老喵大學畢業(yè)后便進入電商行業(yè)，一直跟女鞋打交道，除了高跟鞋之外，幾乎每款類型的女鞋他都深諳制造、供應(yīng)和運營之道。2020年，老喵辭職創(chuàng)業(yè)，慢慢辦起了自己的制鞋工廠。

▲在老喵工廠內(nèi)，工人正在切割皮料，進行鞋面制作。商家供圖

據(jù)老喵介紹，雪地靴已經(jīng)在市面銷售多年，基本均是經(jīng)典款式，但仍存在相當部分消費者拒絕購買雪地靴，通過平臺消費者反饋，他了解到原因主要有二：一是款式單一，二是顯得笨重，而且一旦變形會更顯臃腫。

為了讓雪地靴看起來更加輕便，老喵在經(jīng)典款式基礎(chǔ)上改良了面料，并將雪地靴頭部改小，增高防水臺，使靴身看起來更加修長，“乍看之下改動不大，但靴子整體比例更加協(xié)調(diào)了，且面料挺括，不容易變形”。拼多多前臺頁面顯示，僅在老喵經(jīng)營的其中一家店鋪，這款“瘦版”雪地靴已熱賣超過10萬單，深受95后等年輕群體熱捧。

此外，老喵還在做新款試驗，他打算在設(shè)計上增加皮面或布面魔術(shù)貼，結(jié)合今年鞋類的流行元素刺繡，他還打算在靴筒上加上刺繡工藝?！凹由夏g(shù)貼后，能使雪地靴視覺上不那么笨重，有了刺繡，也能使其外觀看起來不單調(diào)，稍顯精致。”老喵說。

新質(zhì)供給助力品牌創(chuàng)新，中老年人也愛時尚皮靴

“你可能不相信，我在其他平臺銷售的同一款雪地靴，在拼多多銷售，價格能再降低30元左右?！崩线魈寡?，起初并沒有打算入駐拼多多，但在平臺工作人員多次動員下，今年7月，老喵抱著嘗試的心態(tài)開起了拼多多店鋪，令他意外的是，這個平臺“太香了”。

據(jù)老喵介紹，他在傳統(tǒng)電商平臺每天需要投入2-3萬推廣費用，而在拼多多，推廣費用降低的同時，日單量更高，“我們的成本降低了，表現(xiàn)在商品上便是有了可觀的降價空間”。目前，在日常的鞋子制作中，老喵要求每雙鞋的品質(zhì)均要遠超過其定價對應(yīng)的質(zhì)量水平，“例如一雙賣150元的鞋，我會要求其品質(zhì)至少是200元的水準”。

今年9月以來，拼多多相繼推出“百億減免”“新質(zhì)商家百億扶持計劃”等舉措，一邊為商家經(jīng)營成本做減法，一邊依托平臺數(shù)字能力，加持商家捕捉消費趨勢、產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，為新質(zhì)商家提供產(chǎn)品、營銷、運營及供應(yīng)鏈的全鏈路扶持。

據(jù)足力健拼多多店鋪負責人介紹，為保障用戶的消費體驗，足力健目前的所有在售商品均開通了“先用后付”，而拼多多下調(diào)了“先用后付”的基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費，幫助足力健節(jié)省了可觀的運營成本，“相當于我們每筆成交訂單都能享受到平臺減免”。

▲在休閑棉鞋基礎(chǔ)上，足力健依托舒適性和安全性優(yōu)勢，推出的新款皮靴已上線拼多多。

成本的降低為品牌創(chuàng)新提供了更多空間。足力健便在中老年人用鞋的市場中，找到了新的增長點?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，中老年人選鞋子時，除了滿足關(guān)鍵指標舒適性和安全性以外，更加時尚成為加分項?！睋?jù)足力健拼多多店鋪負責人介紹，今年冬季，足力健針對拼多多消費群體，在傳統(tǒng)休閑棉鞋的貨盤基礎(chǔ)上，新開發(fā)了皮質(zhì)棉靴等產(chǎn)品，目前均已上架平臺。

據(jù)上述負責人介紹，相較于市面上常見的皮靴，足力健新品皮靴主要有三點優(yōu)勢：其一必須采用真皮，鞋身能防風抗寒；其二，方便中老年人穿脫，例如男短靴要能“一腳蹬”；其三，在功能特點上，均采用橡膠底實現(xiàn)防滑。“足力健的優(yōu)勢是品質(zhì)和舒適，我們希望能在發(fā)揮優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過開發(fā)新的樣式，滿足平臺消費者多元的需求”。

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