2025電商年貨大戰(zhàn)：安靜得可怕？

不知從何時起，雙12開始逐步消失了，雙11也越來越冷清了，如今就連年貨節(jié)也變得越來越安靜了。今年的年貨節(jié)唯一鬧出點動靜的貌似就是微信的“送禮物”，隨后淘寶、抖音、京東、美團等紛紛跟進，推出“送禮物”。

這其中最重要的原因當(dāng)然還是因為大家錢包癟了，消費更理性了。不過年還是要過的，老百姓該采購的年貨多少還是需要采購一些，在年貨節(jié)安靜的背后，各大電商平臺可一點沒閑著。

拼多多年貨節(jié)三步走

拼多多的三步走，其重心仍然是在“補貼”二字上做文章，這一招似乎成為了拼多多的殺手锏。不管是618還是雙11等電商節(jié)，拼多多都是憑借“補貼”這一招橫掃電商界。在消費降級的趨勢下，拼多多“補貼”這一殺手锏幾乎屢試不爽。

第一步：瘋狂補貼，全品類補貼。拼多多聯(lián)合農(nóng)貨、國貨以及全球品牌等數(shù)百萬商家，對水果生鮮、糧油米面、零食滋補、日用百貨、家電家清、服飾箱包、手機數(shù)碼等進行全品類補貼，全面滿足消費者“實惠囤年貨、真香過大年”的節(jié)日需求。

第二步：把消費券與政府補貼結(jié)合。為了滿足消費者“春節(jié)換新”“廚電升級”等需求，拼多多“百億消費券”活動加碼補貼大小家電、廚房電器、保暖電器等，并將補貼范圍擴大至家裝百貨等品類。同時，拼多多百億補貼“政府補貼”專區(qū)也已上線，進入專區(qū)購買家電即可享受每單最高20%的政府補貼，百億補貼還將在政府補貼的基礎(chǔ)上再疊加400元限時福利券。

第三步：把補貼向年貨重點商品傾斜。拼多多百億補貼“超級加倍補”活動向優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨、特色年貨、老字號及國貨品牌進行重點傾斜，活動商品均在百億補貼日常售價上疊加雙重優(yōu)惠，最高折扣可低至5折。

抖音年貨節(jié)三箭齊發(fā)

抖音的三箭齊發(fā)，可以說是圍繞消費者、內(nèi)容創(chuàng)作者、商家做文章，如何讓年貨節(jié)更有年味。

第一箭：搞各種特色玩法。抖音推出“年貨商城市集”，薈萃各類特色商品，不僅設(shè)置“文創(chuàng)年貨節(jié)”專區(qū)，消費者可以選購數(shù)千款博物館以及地方特色文創(chuàng)產(chǎn)品，還推出“家鄉(xiāng)年貨節(jié)”的全新玩法，攜手“家鄉(xiāng)年貨推薦官”介紹各地特色年貨及其變遷史，分享舌尖上的家鄉(xiāng)滋味。

第二箭：多項舉措扶持商家。抖音針對頭部品牌和優(yōu)質(zhì)會員店鋪推出了分層扶持策略，助力商家實現(xiàn)生意、營銷、用戶的規(guī)?；l(fā)，同時強化大促期間的服務(wù)權(quán)益體系，為商家提供更多資源扶持。

第三箭：運營升級、鼓勵內(nèi)容創(chuàng)新。抖音鼓勵商家和內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)新直播內(nèi)容，提升直播趣味性和吸引力，進一步激發(fā)消費者的購買熱情，同時還在年貨節(jié)期間對搜索產(chǎn)品進行升級，包括搜索詞更智能、更豐富，支持增速、熱度、競爭等多維選詞。

淘寶年貨節(jié)三打法

作為電商界的一哥，淘寶如今面臨的局面著實有些尷尬，拼多多也好，抖音也罷，京東快手微信幾乎沒一個弱勢的對手。不過，最好的防守就是進攻，年貨節(jié)淘寶必須主動出擊。

第一打法：主打送禮。淘寶火速上線了“送禮”功能，用戶可以在淘寶APP商品詳情的中間部分找到“送禮”選項，點擊后提前付清款項，產(chǎn)品會變身成為一個鏈接或禮包，用戶可選擇不同的形式發(fā)送給好友。這一功能既契合了春節(jié)期間人情往來的需求，也為送禮方式增添了趣味。同時，淘寶還根據(jù)平臺數(shù)據(jù)發(fā)布了2025年春節(jié)送禮榜。

第二打法：主打滿減和立減優(yōu)惠。作為年貨節(jié)的重要促銷手段，淘寶為商家提供了跨店滿減和官方立減兩種優(yōu)惠方式?？绲隄M減允許買家在不同店鋪購買商品時，只要滿足一定金額即可享受減免；而官方立減則是針對特定類目的商品，由商家自主決定優(yōu)惠力度。

第三打法：主打升級運費險服務(wù)。在天貓年貨節(jié)期間，淘寶升級了運費險服務(wù)，用“退貨寶”服務(wù)取代了傳統(tǒng)的運費險，從而為消費者提供更加便捷的退貨保障。

京東年貨節(jié)三把利劍

如此重要的年貨節(jié)怎能缺少京東，為了打好2025年貨節(jié)這一仗，京東也祭出了三把利劍。

這第一把利劍年貨節(jié)的趣味性。京東在年貨節(jié)期間，讓消費者可以通過參與集火力、分享抽獎、打卡等活動領(lǐng)取額外紅包，以此來增加購物的趣味性和互動性。

第二把利劍當(dāng)然少不了年貨節(jié)的優(yōu)惠活動。京東年貨節(jié)推出了跨店滿減活動，每滿200元減30元，年貨節(jié)期間消費者還可以通過搜索特定口令領(lǐng)取大額紅包，甚至有機會獲得iPhone 16免單等大獎。

第三把利劍就是物流的保障。京東物流連續(xù)第13年實行“春節(jié)也送貨”政策，京東物流為堅守崗位、原地過年的員工提供了超國家法定標(biāo)準(zhǔn)的福利補貼，包括加班補貼和現(xiàn)金紅包，總投入超過7億元。此外，京東還提供了子女團聚補貼福利，鼓勵留守員工將子女接到工作地一同歡度春節(jié)，并提供3500元的團聚補貼。

快手年貨節(jié)三招制敵

快手一直深耕下沉市場，對于年貨節(jié)這樣的重要日子是不可能錯過的。

第一招：快手在年貨節(jié)加大了專屬流量激勵，結(jié)合內(nèi)容場域及泛貨架場域不同經(jīng)營特點，根據(jù)商家和達人層級制定激勵政策，推出豐富的活動玩法，讓電商商家共享大促紅利。

第二招：快手推出了豐富多彩的互動機制，如購物團百大主播送豪禮、主播爭霸賽、大額年貨禮金、年貨品類券等，以提升內(nèi)容場域的成交效率，吸引更多用戶參與年貨節(jié)。

第三招：快手電商上線了“年貨爆品計劃”，聚焦用戶高需求商品品類，引入優(yōu)價供給，疊加平臺補貼，放大單品價格優(yōu)勢，幫助達人豐富直播間貨盤，提升銷量。

由此看來，幾大電商平臺對于年貨節(jié)還是極為重視的。這場看似安靜的年貨節(jié)，背后其實還是打得挺激烈的。至于送禮電商能否在今年的春節(jié)期間，一炮打響，讓我們靜默以待。

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