廖雄輝：充分競爭讓“幸存者”更優(yōu)秀

新浪汽車訊 8月25日，2017年成都國際車展在成都世紀(jì)新城國際會(huì)展中心開展?！敖承呢ポd，繽紛未來”，新浪汽車全程報(bào)道第二十屆成都車展實(shí)況。新浪汽車特邀各大汽車集團(tuán)掌門人、企業(yè)高管領(lǐng)袖做客新浪汽車成都車展直播間，對企業(yè)戰(zhàn)略、市場前景、行業(yè)趨勢諸多熱點(diǎn)話題進(jìn)行深度解讀。以下為漢騰汽車有限公司的副總裁、江西漢騰汽車銷售有限公司總經(jīng)理廖雄輝訪談實(shí)錄：

主持人：各位新浪汽車的網(wǎng)友朋友們，大家好，這里是2017新浪汽車成都車展的訪談間，今天我們有幸請到了漢騰汽車有限公司的副總裁、江西漢騰汽車銷售有限公司總經(jīng)理廖雄輝。第一個(gè)問題，為什么漢騰X7的銷量這么穩(wěn)定？

廖雄輝：這個(gè)最主要的還是我們當(dāng)時(shí)選點(diǎn)很準(zhǔn)，概括六個(gè)字，就是選點(diǎn)準(zhǔn)，起點(diǎn)高。當(dāng)時(shí)首先進(jìn)入了高速增長的SUV，尤其是B級SUV，這是增長速度非常高的一個(gè)市場。這個(gè)市場是相對的藍(lán)海，進(jìn)入的難度不是那么大。起點(diǎn)高，我們首先就是定位于這個(gè)品質(zhì)，而不是說去走低質(zhì)低價(jià)，也順應(yīng)了消費(fèi)者升級的要求。消費(fèi)者并不看重你的價(jià)格便宜，看重你的品質(zhì)好，滿足了他的功能需求，所以我們當(dāng)時(shí)的選點(diǎn)準(zhǔn)、起點(diǎn)高。

主持人：溯源長城活動(dòng)得到了肯定，漢騰有哪些品牌的宣傳計(jì)劃？

廖雄輝：在很忙碌的生活過程中，人們往往忘了生活的本質(zhì)，所以我們提倡品牌主張，很重要的是文化營銷。希望我們的產(chǎn)品能賦予一定的文化內(nèi)涵，當(dāng)然文化是需要積累的，需要沉淀的。我們從價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)要體現(xiàn)出這個(gè)，經(jīng)過我們一定時(shí)間的積累和沉淀，就是我們不但把我們的產(chǎn)品賣給我們的消費(fèi)者，同時(shí)給我們的消費(fèi)者提倡的就是不要忘記了生活的本源，要面對自己的生活。再忙再累，也要有一份心情來關(guān)注、留意自己身邊的風(fēng)景。風(fēng)景我們的理解是三個(gè)層面的，它有自然風(fēng)景、歷史風(fēng)景、人文風(fēng)景，汽車只是你生活當(dāng)中的一個(gè)工具。當(dāng)你在駕乘漢騰汽車的時(shí)候，你能想到，希望得到一份愜意。

主持人：作為一個(gè)新興車企，如何看待雙積分政策的，以及漢騰未來在新能源方面發(fā)展的計(jì)劃？

廖雄輝：雙積分政策是國家對環(huán)保和能源方面推出的一項(xiàng)舉措，作為入局者，我們必須符合國家的法律法規(guī)、政策的規(guī)定。雙積分通過市場的機(jī)制，你如果達(dá)不到國家的標(biāo)準(zhǔn)，你要付出更高的費(fèi)用和成本。漢騰汽車誕生之初，我們一直致力于新能源，漢騰未來肯定是一手抓傳統(tǒng)能源，一手抓新能源。

主持人：漢騰X5在宣傳上有哪些創(chuàng)新呢？

廖雄輝：這一次舉行的預(yù)售，把定價(jià)權(quán)交給市場。我們雖然是報(bào)了一個(gè)預(yù)售價(jià)格，我們對消費(fèi)者叫做多退少補(bǔ)。如果我們最終的定價(jià)低于我們今天的預(yù)售價(jià)，我們會(huì)把多收的錢還給我們的消費(fèi)者。如果我們少收了消費(fèi)者的錢，不需要消費(fèi)者補(bǔ)。這一次我們會(huì)在全國的很多地方做消費(fèi)者價(jià)格的測試，我相信消費(fèi)者目前也不是說追求越便宜越好，他希望這個(gè)車能夠給他帶來一些功能上的滿足，情感上的滿足。最近這段時(shí)間，全國各個(gè)地方都在做積極的集客，正式上市的時(shí)候，全國會(huì)同時(shí)有上百家的經(jīng)銷商開業(yè)，讓更多的人知道漢騰車，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到漢騰車。

主持人：您如何看待越來越多的新興的造車車企加入到市場競爭當(dāng)中的這件事情？

廖雄輝：中國的汽車市場的發(fā)展不是太充分，現(xiàn)在再誕生一個(gè)新的品牌幾乎沒有可能，進(jìn)入的壁壘太高，有很多資源想進(jìn)入汽車行業(yè)，由于這個(gè)壁壘使它無法進(jìn)入?？偟墓?yīng)量有可能大于總的需求量，但是結(jié)構(gòu)上的失衡，經(jīng)營上的不充分是非常明顯的。而且目前消費(fèi)者的需求在不停變化，比方說自主品牌，消費(fèi)者面臨升級的需求是非常明顯的。漢騰正好也是抓住了這個(gè)變化，首先就是B級車，主銷車型都是10萬以上，抓住了升級的這一批用戶的需求。一個(gè)行業(yè)只有充分的競爭，這個(gè)行業(yè)才能越來越成熟。只有充分的競爭，幸存者才越優(yōu)秀，而不是通過某些人為壁壘的設(shè)置，讓很多人不能夠進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么這個(gè)行業(yè)是不可能成熟的。對于新的品牌來說，還是有機(jī)會(huì)的。我們相信一點(diǎn)，中國市場發(fā)展的潛力是無限的。

主持人：接下來就是我們最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，老總問老總，上一個(gè)給您提問的老總是海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)，他給您提的問題是，您是如何看待未來SUV發(fā)展趨勢，以及漢騰在這一細(xì)分市場的營銷做法有哪些？

廖雄輝：SUV未來還會(huì)增長，明年有可能總量會(huì)超過轎車，最終經(jīng)過幾年的高速增長以后，我認(rèn)為它跟轎車之間做到平分秋色，這個(gè)格局估計(jì)也會(huì)發(fā)生變化。它會(huì)是一個(gè)曲線，未來可能說還是轎車要高于SUV，它是階段性的，就是明年的銷量我判斷有可能SUV會(huì)趕超轎車，但是從長遠(yuǎn)來看的話，轎車應(yīng)該還是大于SUV。在SUV的營銷上面，我們現(xiàn)在最主要的是做體驗(yàn)營銷、文化營銷，希望和我們的消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通。

主持人：我們今天的訪談就到這里，謝謝廖總。

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