特斯拉改變“僅線上銷售”戰(zhàn)略 雇傭更多銷售和交車人員

（新浪汽車10月14日訊）據(jù)electrek報道，特斯拉正打算改變其今年早些時候推出的“僅線上銷售”戰(zhàn)略。據(jù)知情人士透露，這家汽車制造商將雇傭更多的銷售和交車崗位人員，終止特斯拉顧問的銷售提成，并提高工資和股票獎金。

今年早些時候，特斯拉推出了承諾已久的價值3.5萬美元的Model 3。特斯拉首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克表示，特斯拉計劃通過將所有銷售活動全部搬到網(wǎng)上、關(guān)閉門店和減少零售員工來實現(xiàn)這一價格。這導(dǎo)致特斯拉大幅削減零售員工薪酬，并關(guān)閉了第一波線下門店。

后來，特斯拉對其中一些計劃作出了改變，尤其是在關(guān)閉零售網(wǎng)點和通過銷售提成對相關(guān)崗位員工進(jìn)行補(bǔ)償方面。這些變化發(fā)生在特斯拉出現(xiàn)重大資金緊張之際，當(dāng)時特斯拉正在歐洲推出Model 3。

目前，特斯拉正在進(jìn)行更多的變化。正如此前的報道，特斯拉正計劃開設(shè)一種名為“特斯拉中心”的新型零售場所，以避免受到經(jīng)銷商限制，同時大幅增加交付量。

此外，一些知情人士透露，特斯拉與員工溝通過，計劃雇傭更多的銷售和交車人員。同時，特斯拉還取消了今年早些時候已經(jīng)下調(diào)的銷售傭金架構(gòu)。受減薪影響最大的銷售顧問被告知，他們將獲得20%至40%的加薪，以彌補(bǔ)減薪帶來的損失。

上述知情人士還透露，特斯拉仍計劃提供獎金，但在實現(xiàn)目標(biāo)后會通過股票期權(quán)發(fā)放獎金。

除了取消傭金，特斯拉把重點放在了車輛交付上，未來特斯拉將派遣新的交車崗位員工前往每一個特斯拉零售店以監(jiān)管整個交車過程。這些員工還將承擔(dān)起汽車銷售的工作。

特斯拉的目標(biāo)是減少購車者在購買汽車時必須與之交談的人數(shù)，該公司此前宣布將所有銷售活動轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上進(jìn)行時，低估了這一人數(shù)。

今年早些時候，員工對特斯拉“僅在線銷售”的舉措最大的不滿是，這基本上大幅降低了銷售人員薪酬，盡管他們?nèi)匀辉谧鐾瑯拥墓ぷ?。（李晶?/p>

(責(zé)編：李曉紅)

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