張偉：區(qū)域消費再升級 榮威或推實用款SUV

6月8日-14日，中西部地區(qū)最具規(guī)模與影響力的車展——2017重慶車展在悅來重慶國際博覽中心舉行。新浪汽車作為官方合作媒體，特邀汽車集團領袖、企業(yè)高管做客新浪汽車重慶車展訪談間，對企業(yè)戰(zhàn)略、市場愿景、經銷策略等諸多行業(yè)內熱點話題做出深度解讀。以下為上海汽車集團股份有限公司乘用車公司銷售部區(qū)域營銷經理 張偉訪談實錄：

記者：本次重慶車展，上汽榮威都帶來了哪些產品？有什么亮點？

張偉：本次車展有全球首款互聯網suv-榮威RX5，首款互聯網家轎I6，以及新能源的ERX5，當然精典的350/360也將參加本次車展。亮點很多，就說最近的，榮威I6在今年4月上海車展上以百公里2.99升的節(jié)油紀錄，獲得了世界吉尼斯紀錄。也有了節(jié)油王的稱號。

記者：那么本屆車展，榮威為前來購車看車的消費者帶來了什么優(yōu)惠政策？

張偉：榮威全系提供2年零利率或低利率的金融方案，另外在此次車展上榮威廠家給予了1000萬的讓利。這里就舉例一個車型，“爆款SUV”RX5部分車型優(yōu)惠高達2萬，全系優(yōu)惠12000起。更有限時訂車送價值1888的原廠汽車模型一個?？梢哉f，優(yōu)惠空前，誠意滿滿。

記者：過去的一段時間里，車市消費疲軟，汽車行業(yè)也處于一個長期的低迷期。但相反咱們國產品牌卻迎來了元年，能否為我們總結一下，上半年榮威的銷量如何？

張偉：今年1-5月，榮威品牌同比增長高達125%。獲得了名副其實的增速王稱號。重慶榮威品牌同比銷量增長更高達180%。如此高的增長，得益于榮威推出的高品質產品，和重慶老百姓對榮威的關注及支持。

記者：就在前兩天的深港澳車展上，榮威eRX5正式上市，您對這款車的市場表現有什么期待？

張偉：期待源于自信。這里說三點：首先：一次充電能行駛425公里。行駛里程位列自主品牌第一，同時也超越特斯拉。第二上汽集團承諾8年/20萬公里電池衰減不超過30%，極大增強客戶購買信心。第三，榮威ERX5價格在20萬元起。這里是將國家補貼，地方補貼，電池系統(tǒng)能量補貼做了加法。最綜優(yōu)惠達到7.3萬。更堪稱中國版的MODEL X。復制上汽乘用車副總經理俞經名先生的話說，“ERX5銷量，讓我們慢慢地看“。

記者：就山城重慶的汽車市場來說，您可否談一談上汽乘用車在重慶發(fā)展的有哪些優(yōu)勢？

張偉：首先，作為山城，城市里坡道較多，那么其行駛的實際油耗都高于標定油耗，榮威專注的藍芯綠芯雙擎驅動，就是從能源消耗上對社會的承諾，也是對環(huán)境的保護，以及對客戶錢袋子的關愛。榮威360作為一箱油1千公里的家轎典范，i6節(jié)油王2.99升的世界吉尼斯紀錄都兌現了企業(yè)承諾。重慶車主喜歡用多少錢一公里評價車輛油耗，那么榮威I6用重慶當下的油價來核算，一公里只需1角8。如此低的油耗，對號稱最會過日子的重慶人而言，榮威品牌還是很有優(yōu)勢的。

記者：現在中國汽車消費市場整體向西部和二三線城市傾斜，渠道下沉和西移對咱們身處重慶的經銷商來說是個絕對的好消息，那么對于咱們榮威來說，是如何布局區(qū)縣市場的售前售后服務的？

張偉：榮威品牌10年磨一劍，從去年開始，加快了榮威品牌的網絡建設。重慶有38個區(qū)縣，目前開業(yè)有8家4S店，8月份還有3家新開業(yè)。今年內，榮威在重慶的布局是6+5，及六家主城經銷商，5個區(qū)縣經銷商。區(qū)縣，如萬州，永川，江津，涪陵，合川都已開設了一級網絡。目前已能極大滿足榮威客戶的售前售后服務。

記者：隨著市場下移，下半年我們會有哪些針對消費者和客戶的活動推出？

張偉：市場下移不是今天才發(fā)生的，從15年重慶上牌數據分析，15年主城上牌量只有大重慶的37%左右 ，約15萬。更確切的說，區(qū)縣消費力已經超越主城。所以，未來上汽還會推出更加符合區(qū)縣市場的suv，和更加實用的新能源車型。真正從客戶角度出發(fā)，讓客戶使用上更高品質和更低成品的榮威產品。這里可以透露一下，今年8月份，緊湊型suv榮威RX3就將面世。到時，會像去年rx5一樣，讓用戶有一種全新的用車體驗。

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