華為汪濤：全面推進(jìn)“全面智能化”戰(zhàn)略，發(fā)展伙伴“同路人”共贏智能未來(lái)

極客網(wǎng)企業(yè)級(jí)IT 3月20日 在華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2025期間，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任汪濤發(fā)表了“因聚而生，眾智有為”主題演講。他指出，2024年華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)收入取得了超過(guò)25%的快速增長(zhǎng)；有交易的伙伴數(shù)量超過(guò)了22000家，增長(zhǎng)超40%——無(wú)論是伙伴的業(yè)務(wù)規(guī)模，還是伙伴能力和合作深度，都取得了顯著提升。

面向未來(lái)，為了迎接加速到來(lái)的通用人工智能時(shí)代，華為將全面推進(jìn)全面智能化（All Intelligence）戰(zhàn)略，使能百模千態(tài)，賦能千行萬(wàn)業(yè)。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上，堅(jiān)持“一個(gè)深耕，兩個(gè)擴(kuò)張”，以客戶(hù)分類(lèi)為龍頭，匹配相應(yīng)的組織陣型、資源配置、伙伴體系、產(chǎn)品與解決方案，與伙伴共成長(zhǎng)?；锇檎叻矫妫M(jìn)一步增強(qiáng)“伙伴+華為”的合作伙伴體系，優(yōu)化伙伴政策和合作模式，提升伙伴能力，發(fā)展伙伴“同路人”。

以下為汪濤演講要點(diǎn)：

2024年華為公司整體經(jīng)營(yíng)保持穩(wěn)健，收入超過(guò)8600億元，增長(zhǎng)超22%；其中，中國(guó)政企業(yè)務(wù)收入取得了超過(guò)25%的快速增長(zhǎng)。同時(shí)，我們與伙伴共成長(zhǎng)，全球有交易的企業(yè)伙伴數(shù)量超過(guò)了49000家，增長(zhǎng)超22%。在中國(guó)，有交易的伙伴數(shù)量超過(guò)了22000家，增長(zhǎng)超40%。中國(guó)政企市場(chǎng)無(wú)論是伙伴的業(yè)務(wù)規(guī)模，還是伙伴能力和合作深度，都取得了顯著提升。

在此我謹(jǐn)代表華為公司感謝廣大伙伴們的共同努力！

人類(lèi)社會(huì)已進(jìn)入AI時(shí)代，通用人工智能正加速到來(lái)。

首先， AI能力正在從量變走向質(zhì)變。去年以來(lái)，人工智能在深度思考、思維鏈、多模態(tài)融合等技術(shù)上實(shí)現(xiàn)明顯突破。大語(yǔ)言模型從原來(lái)黑箱式的問(wèn)答，走向可解釋的因果推理，逐步達(dá)到領(lǐng)域?qū)＜宜?。在?guó)際數(shù)學(xué)奧林匹克競(jìng)賽中，AI解決幾何問(wèn)題的表現(xiàn)，已達(dá)到金牌得主的水平。工程能力上，通用型AI Agent讓人工智能從被動(dòng)響應(yīng)，走向主動(dòng)規(guī)劃和執(zhí)行，可滿(mǎn)足跨場(chǎng)景復(fù)雜任務(wù)的需求，我們也正式迎來(lái)了AI Agent元年。

其次，AI推理迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，推理的快速發(fā)展拓寬了智能化的廣度。中國(guó)生成式AI用戶(hù)已近3億，月活用戶(hù)超1.2億。生成式AI的日均Token數(shù)已達(dá)到十萬(wàn)億。在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，MoE架構(gòu)模型也在加速普及，因其多專(zhuān)家和稀疏化特征，需依托大規(guī)模算力集群才能完全釋放潛能。

另一方面，AI應(yīng)用正重塑企業(yè)。大模型能力的躍遷和推理的爆發(fā)，為企業(yè)全面智能化鋪平了道路，AI to B的奇點(diǎn)時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)。我們看到，企業(yè)AI應(yīng)用已經(jīng)從簡(jiǎn)單輔助，深入到核心系統(tǒng)；從局部?jī)?yōu)化，走向系統(tǒng)級(jí)整合，從效率提升走向價(jià)值創(chuàng)造。數(shù)據(jù)顯示，在業(yè)務(wù)流程中采用AI功能的企業(yè)或組織，已經(jīng)超過(guò)了70%。未來(lái)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將取決于 “和AI共生的能力”。

為迎接通用人工智能時(shí)代的到來(lái)，我們將全面推進(jìn)全面智能化戰(zhàn)略，使能百模千態(tài)，賦能千行萬(wàn)業(yè)。

下面我從以下6個(gè)方面，來(lái)闡述華為如何踐行全面智能化戰(zhàn)略：

第一，我們致力于打造堅(jiān)實(shí)的算力底座，使能百模千態(tài)。面向客戶(hù)的不同場(chǎng)景，我們和合作伙伴一起，提供從中心到邊緣、從訓(xùn)練到推理的全系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足各行各業(yè)多樣性的AI算力需求，并使能百模千態(tài)，加速模型技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新。

第二，我們攜手伙伴繁榮昇騰AI生態(tài)，構(gòu)建基于AI算力使能平臺(tái)CANN、Ascend C編程環(huán)境、昇思AI計(jì)算框架等基礎(chǔ)軟件生態(tài)，依托豐富的工具鏈、加速庫(kù)、開(kāi)發(fā)套件，持續(xù)提升性能與易用性，使能伙伴與開(kāi)發(fā)者更好地開(kāi)展人工智能應(yīng)用創(chuàng)新。

第三，用AI賦能華為產(chǎn)品。我們用AI賦能ICT基礎(chǔ)設(shè)施：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)駕駛ADN，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)零卡頓、網(wǎng)絡(luò)零中斷、開(kāi)通零等待，安全零風(fēng)險(xiǎn)；用AI賦能華為云，提供隨需而用的澎湃算力、開(kāi)箱即用的業(yè)界主流大模型、多模態(tài)數(shù)據(jù)治理等服務(wù)，降低企業(yè)應(yīng)用AI技術(shù)門(mén)檻，讓每個(gè)企業(yè)都能按需獲取算力；用AI賦能智能終端，發(fā)揮“端-芯-云”協(xié)同優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑鴻蒙智能，將“小藝”升級(jí)為智能體，為消費(fèi)者提供全場(chǎng)景智能化體驗(yàn)。用AI賦能智能汽車(chē)解決方案，讓駕駛更安全，出行更高效。

第四，華為支持大模型“百花齊放”，我們將持續(xù)投入自研盤(pán)古大模型，同時(shí)，又積極擁抱業(yè)界優(yōu)秀的大模型。

第五，堅(jiān)持用AI優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和管理，我們把AI引入華為的研發(fā)、供應(yīng)、交付與服務(wù)、財(cái)經(jīng)等領(lǐng)域，持續(xù)提升生產(chǎn)效率、運(yùn)營(yíng)效率和員工體驗(yàn)，為各行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型提供實(shí)踐參考。

第六，用AI賦能千行萬(wàn)業(yè)。未來(lái)的智能世界是萬(wàn)智互聯(lián)的共生體，華為將構(gòu)筑開(kāi)放的生態(tài)，攜手客戶(hù)、伙伴與開(kāi)發(fā)者，將技術(shù)與客戶(hù)場(chǎng)景相結(jié)合，助力千行萬(wàn)業(yè)加速智能化轉(zhuǎn)型。

為抓住行業(yè)智能化的巨大機(jī)遇，我們堅(jiān)持“一個(gè)深耕，兩個(gè)擴(kuò)張”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以客戶(hù)分類(lèi)為龍頭，匹配相應(yīng)的組織陣型、資源配置、伙伴體系、產(chǎn)品與解決方案，與伙伴共成長(zhǎng)。

我們將持續(xù)深耕NA市場(chǎng)，點(diǎn)亮一座燈塔，照亮一片行業(yè)，發(fā)展一批伙伴。我們聯(lián)合伙伴，與行業(yè)的頭部客戶(hù)共同創(chuàng)新，圍繞價(jià)值場(chǎng)景，打造場(chǎng)景化解決方案，樹(shù)立行業(yè)燈塔；并將成功經(jīng)驗(yàn)固化到產(chǎn)品和解決方案中，形成可復(fù)制基線(xiàn)，照亮一片行業(yè)。截止目前，華為和伙伴一起，在全國(guó)已經(jīng)建設(shè)了118個(gè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型樣板點(diǎn)，覆蓋36個(gè)細(xì)分行業(yè)。2025年，我們將進(jìn)一步建設(shè)更多的樣板點(diǎn)，給行業(yè)客戶(hù)提供實(shí)踐參考。

商業(yè)市場(chǎng)以集成商為中心，沿著行業(yè)做商業(yè)。我們鼓勵(lì)伙伴在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)客戶(hù)方面多投入資源，多勞多得；同時(shí)，面向高頻、剛需場(chǎng)景，提供可復(fù)制、易集成的產(chǎn)品與解決方案。2024年，我們發(fā)布了69個(gè)面向商業(yè)市場(chǎng)的場(chǎng)景化解決方案，發(fā)展了超過(guò)8000家商業(yè)市場(chǎng)伙伴，服務(wù)了超過(guò)3萬(wàn)個(gè)客戶(hù)，伙伴收入增長(zhǎng)超過(guò)30%。2025年，我們將沿著8大行業(yè)，聚焦86個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，打造更具性?xún)r(jià)比的方案。

分銷(xiāo)市場(chǎng)以工程商為中心、以分銷(xiāo)商為主，持續(xù)構(gòu)建“枝繁葉茂”的分銷(xiāo)伙伴體系。堅(jiān)持“產(chǎn)品為王”，打造“易買(mǎi)、易賣(mài)”、“易裝、易維”、“易學(xué)、易用”的華為坤靈品牌的產(chǎn)品，支持更多的工程商，服務(wù)千萬(wàn)中小客戶(hù)。2024年，我們上市了124款華為坤靈產(chǎn)品；發(fā)展了超過(guò)470家分銷(xiāo)金牌、5300家分銷(xiāo)精英。2025年，將新增發(fā)布超過(guò)100款產(chǎn)品，同時(shí)，華為將持續(xù)支持伙伴，開(kāi)通華為坤靈門(mén)店，覆蓋全國(guó)主要城市，助力伙伴拓展市場(chǎng)。

2025年，我們進(jìn)一步增強(qiáng)“伙伴+華為”的合作伙伴體系，優(yōu)化伙伴政策和合作模式，提升伙伴能力，發(fā)展伙伴“同路人”。

在政策支持方面，貫徹“一份貢獻(xiàn)，一份收益”：我們鼓勵(lì)伙伴自主銷(xiāo)售，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)伙伴傾斜，貢獻(xiàn)越大，收益越多。尤其鼓勵(lì)直接面向客戶(hù)的伙伴加入我們的合作伙伴體系，直接面向客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。

在合作模式方面，新增兩類(lèi)伙伴：第一是產(chǎn)品增值伙伴，發(fā)展計(jì)算、存儲(chǔ)、通信類(lèi)部件集成伙伴，目前已經(jīng)認(rèn)證了超過(guò)100家伙伴，希望更多產(chǎn)品增值伙伴加入。第二是集成伙伴，他們具備為客戶(hù)提供系統(tǒng)集成、方案實(shí)施和運(yùn)維的能力。未來(lái)我們的高等級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，都需要具備集成伙伴身份。

在伙伴能力方面：增加實(shí)操實(shí)踐能力認(rèn)證要求，進(jìn)一步提升伙伴為客戶(hù)服務(wù)的能力。通過(guò)強(qiáng)化“伙伴+華為”的合作伙伴體系，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，與伙伴共贏。

伙伴們，朋友們，過(guò)去幾年，我們共同見(jiàn)證了華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)和伙伴業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)，這也夯實(shí)了我們深化合作的基礎(chǔ)?！耙蚓鄱娭怯袨椤辈粌H是一句口號(hào)，更是我們共同的信念和行動(dòng)指南。

春?jiǎn)⑿鲁?，宏圖待展。正值2025年春分之季，讓我們開(kāi)啟春天的生機(jī)盎然之勢(shì)，擁抱人工智能的時(shí)代大潮。讓我們繼續(xù)以創(chuàng)新為楫，以信任為帆，在智能化的浩蕩長(zhǎng)河中并肩前行，攜手共贏智能未來(lái)！

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